陈光敏|低端女鞋之王诞生，靠着一双百元鞋子，一年卖出50亿，开8千家店
北京联盟_本文原题：低端女鞋之王诞生 ， 靠着一双百元鞋子 ， 一年卖出50亿 ， 开8千家店
随着电商平台不断崛起 ， 人们对网购这种模式越来越认可 ， 进而对于实体行业造成了冲击 ， 一些行业的发展也遇到了瓶颈 ， 曾经那些红极一时的大品牌 ， 最终也难逃倒下的命运 。
比如当年女鞋中的佼佼者达芙妮这个品牌 ， 过去一直是消费者追捧的对象 ， 然而在种种不利因素的影响下 ， 达芙妮最终仍然陷入了困境当中 。
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早在2017年的时候 ， 我国的鞋业市场就遭遇了“寒冬” ， 当时“鞋界大王”百丽从香港退市 ， 并且卖给了其它企业 ， 而“星期六”这个品牌一年亏损了7个亿 。
有专家分析 ， 制鞋行业未来的压力会越来越大 ， 而这几个品牌的遭遇只是鞋业的一个缩影 ， 不少品牌开始陆续关闭门店以求减少损失 。 但是在鞋界闭店的浪潮中 ， 有一家鞋业公司却逆势崛起 ， 发展成为一代鞋王 ， 这个品牌就是大东鞋业 。
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这个品牌从最初的小型制鞋厂 ， 已经发展成为目前拥有8千家门店的大型鞋业集团 。 大东鞋业坚持主打低价鞋子 ， 但是一年却能卖出50亿的销量 。
陈光敏是大东鞋业的创始人 ， 他于1970年出生在浙江的一个贫困家庭 。 陈光敏17岁时在一家鞋店打工 ， 后来他还养起了蜜蜂 。
陈光敏走南闯北积累了不少人脉 ， 而且还丰富了自己的头脑 ， 为以后创业铺平了道路 。 上世纪90年代 ， 陈光敏一次偶然机会接触到女鞋行业 ， 从此便一发不可收拾 ， 30年后让大东鞋业成为了行业的领跑者 。
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陈光敏很有经商头脑 ， 他当时发现富贵鸟鞋子很火 ， 但是卖的都是男鞋 ， 于是他很快有了成立女鞋品牌的想法 。 说干就干 ， 1995年陈光敏创办了大东女鞋品牌 ， 连他自己都没想到 ， 他这次创业却获得了成功 。 这让陈光敏的信心大增 ， 于是他开始加大力度投资 。
陈光敏开始把目光聚焦在我国三四线城市的鞋业市场 ， 虽然发展一直向前 ， 但是大东女鞋的名气和销量还是跟大品牌女鞋有较大差距 。 再加上2012年女鞋市场遇到困境 ， 陈光敏一时间陷入了进退两难的境地 。
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陈光敏认为 ， 要想让大东鞋业站稳脚跟 ， 一定要做出改变 ， 虽然品牌代理的方式省去很多精力和资金 ， 但是却无法形成统一的价格 ， 导致市场混乱 。 另外 ， 公司还出现了资金回收困难等情况 。 所以 ， 陈光敏决定改变运营模式 ， 代理商只拥有经营权 ， 而营销方面由总部来策划 。
最近几年 ， 百丽、达芙妮等多个女鞋品牌相继遇挫 ， 而大东鞋业却通过调整运营模式在逆境中勇往直前 。 另外 ， 大东鞋业的女鞋种类更新速度快 ， 性价比很高 ， 每双鞋的均价只有一百元左右 ， 适合更多的大众消费者 ， 所以大东鞋业在低端鞋业市场已经成为领跑者 。
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【陈光敏|低端女鞋之王诞生，靠着一双百元鞋子，一年卖出50亿，开8千家店】陈光敏在2019年品牌大会上表示 ， 大东鞋业将会在未来3年内逐步打造面积为1000平方米的生态圈 ， 一种全新的商业模式即将诞生 。 那么 ， 大家买过大东鞋业的鞋子吗？
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