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二季度|小米手机逆势增长二季度出货2830万部或将进入全球智能手机前三( 二 )


王翔介绍，小米进入欧洲市场已快三年，几乎所有的市场渠道都有使用，包括线下渠道商，如同德国电器零售商MediaMarkt以及其他公司的合作；还有在欧洲主要城市如法国，西班牙，德国等开一些小米授权体验店；以及与在线购物网站合作，比如各国市场的亚马逊网站等等。
欧洲市场与亚洲市场不同的是，有一半的智能手机是通过电信运营商销售。过去两年，小米在欧洲施行本地化战略思维，小米率先运营当地粉丝生态，凭借产品良好口碑和定制系统打入市场，健康发展后，取得运营商的认可，同主要的欧洲电信运营商建立合作，包括沃达丰，Telefónica，Orange等等，通过他们的销售出现了增长。
王翔说，在欧洲市场不光是手机产品，小米生态其他产品，如电动滑板车，空气净化器，手环和电饭煲等等都已逐渐有了名气，帮助提高小米品牌的知名度。因此，小米在欧洲未来的增长空间是非常大的。
下个十年升级为智能手机×AIoT
小米的三项主要业务智能手机、IoT及生活消费品、互联网服务对应硬件、新零售、互联网，被称为“铁人三项”，这三项业务并非彼此独立，而是形成统一生态，相互支撑，也相互引流。
智能手机业务的增长，积累起庞大用户生态，比如第二季度全球MIUI月活跃用户达到343.5百万，同比增长23.3%，其中，中国大陆的MIUI月活跃用户为109.7百万人。这也扩大小米互联网业务的变现空间。
相比MIUI，小米的AIoT平台更强调产品互联互通、规模效应。今年8月16日，雷军向全体小米员工发布公开信，宣布小米下个十年的核心战略升级为“手机 X AIoT”，在过去，小米的战略是智能手机+AIoT。王翔说，这一升级后的策略更加强调两类产品和技术的乘数效应。
8月份，小米针对AIoT推出“小米妙享”功能，通过屏幕、文件共享传输等功能升级，大幅增强手机、智能硬件互联互通，协同功能的能力。这将使AIoT生态成为手机业务的催化助燃剂，渗透多场景，赢得更多用户，获得海量数据，成为小米商业模式的护城河。
数据显示，如果小米的智能手机用户同时是物联网服务的用户，这部分用户的留存率更高，也更喜欢同时使用两个产品和服务的体验，其使用物联网设备购买的产品也越多，而这对小米来说非常重要。
小米企业融资总监和联席公司秘书林冠男介绍，截至6月底，连接小米智能手机的物联网设备数量增长了25%。而随着物联网接入点的增加，比如通过电视，人工智能等等，用户使用小米AIOT的时间会更长，参与度会更高，创收的机会也会随之增长，但目前的工作重心还是提高用户体验。
林冠男说，“在整个AIoT里面，手机+AIoT，它其实有一个承保的效应，所以我们从很多的数据看到手机跟AIoT，其实的相辅相成的。”
他介绍，整个AIoT虽然在第二季度受到疫情的影响，增速也比较慢，但看长远，会有好几个增长点。一是品类的持续扩展跟深化，例如像很多家电的品类；二是海外的增长，在AIoT方面也是一个很大机会。


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