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文案|文案传奇人物写好文案的15条公理，太精辟...( 五 )


不要为了变短而变短 ， 而是变得更加老练和精华 ， 是留下必要的 ， 去掉不需要的 。
第15条文案公理：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多 ， 除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品 ， 或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了 。
“人们更注重治愈性 ， 而不太注重预防性 。 ”
就算不是全部人这么想 ， 我相信大多数人都是这么考虑的 。 亡羊补牢嘛 。
就像大多数人不会因为看到 “吸引有害健康” 的字样 ， 或者更恐怖的吸烟创意广告而戒烟 ， 更多的是：吓死我了 ， 赶紧抽根烟压压惊！
文案|文案传奇人物写好文案的15条公理，太精辟...
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抽烟的人都知道抽烟是有害的 ， 为什么还继续抽？无数研究得出的结论之一是：长远的危害我们不会立马感受到 ， 人们会给自己找来各种借口 。
而抽烟会致死这种危害 ， 暂时不可见 ， 很多年后才会显现出来 ， 短时看不见摸不着 ， 于是大家都选择了一时爽 。 不抽烟其实只是预防性 ， 谈不上治愈性 。
未来的一个危害 ， 不足以让人现在就理智的改变行为 ， 去防御 ， 人更看重短期利益 。
所以 ， 销售治愈性产品也就更吸引人 ， 更容易 。 这里治愈性其实指的就是能解决短期问题 ， 带来更直观的利益 。
那么 ， 在文案里 ， 更多的就是抓住读者痛点 ， 多去思考产品马上能帮读者解决什么问题 ， 带来什么利益；如果产品本身是带来长期利益 ， 那如何在短期利益上也体现出来？
文案|文案传奇人物写好文案的15条公理，太精辟...
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好了 ， 今天的分享就到这了 。 15个公理 ， 不多也不少 。
如果能做到经常去思考 ， 并利用上面所说的这些文案方法 ， 相信至少在下笔前会有些许适宜的停顿 。
带来改变的未必直接就是这些方法 ， 在思考运用的时候 ， 已经改变了 。
文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）
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