文案|文案传奇人物写好文案的15条公理，太精辟...( 二 )
★ 第5条文案公理：让你的读者说 “是” 。
我接触过很多做销售的 ， 他们的销售话术和文案很像 ， 只不过他们很会说 ， 不是那么会写 。
好的销售会有一个原则 ， 永远都不要和客户作对 ， 试图说服她 ， 甚至是跟她争辩 。 他们会认真听客户说的一字一句 ， 倾听她们的声音 ， 就算客户说的不利于销售 ， 他也不会马上着急的去辩解 ， 而是表示认同和理解 ， 然后再通过一步步关键话术与客户沟通 。
而最终达成的一个结果是 ， 顾客对他的话表示赞同 ， 不断肯定地点头 。
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销售的第一件事就是让客户喜欢 ， 并信任你 。 所以 ， 必须要有一种和谐的互动 ， 否则那些产品推销信息就没法顺利传达出去 。
文案其实也一样 ， 让你的读者不断说 “是” ， 让他们在看你的文案时与你产生共鸣 ， 对你认同 。
简单地说 ， 你需要让你的读者非常肯定地说： “是 ， 我同意你” ， "对 ， 这一点说的很棒！“没错 ， 这正是我担心的”......
那么 ， 首先你的文案得非常诚恳 ， 值得信赖 ， 然后让用户不断的肯定你所说的 ， 比如说一些基本事实 ， 洞察一个普遍的现象 ， 讲一个故事......
★ 第6条文案公理：制造滑梯效应 。
前面说到 ， 文案中所有元素 ， 都是为了让读者开始阅读第一句话乃至最后一句话 ， 最终完成某个行动 。
这就像是游乐场的滑梯游戏 ， 从滑梯上滑下来 ， 即便是抓住扶手 ， 也无济于事 。 在地心引力的作用下 ， 当你向下滑的时候 ， 动能就开始产生了 。
尽管你竭尽全力来阻止自己下滑 ， 但还是滑了下去 。 如果这个滑梯上还有什么东西会阻碍读者往下滑 ， 那就得去 “检修” 了 。
文案 ， 就是在搭建这样一个滑梯 。
★ 第7条文案公理：打破思维定式 ， 突破自身的创意 。
马戏团里的大象 ， 在很小的时候就被铁锁拴在木桩上 ， 每次想要挣脱就会非常痛 ， 越挣扎就越痛 。
久而久之 ， 小象就明白了逃跑其实是没有用的 “我不可能逃脱得了 ， 挣扎是很痛苦的” ， 于是就放弃了逃跑 。
等到成年后 ， 就算锁链的那一头没有木桩 ， 大象也不会逃跑 。 因为他的思维已经被禁锢了 ， 潜意识里告诉它 ， 想要逃脱就会受到伤害 。
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【文案|文案传奇人物写好文案的15条公理，太精辟...】我们在写文案时也会犯这样的错误 ， 总会从过去的观点和见识中寻找解决方案 ， 总会觉得这不可能 ， 那应该不行 ， 所有的思维都被锁定在一个狭小的盒子里 。
就像没有汽车的时候 ， 人们总是会想办法制造更快的马车 ， 或者驯养跑得更快的马 。 而福特汽车创始人却造出了比所有马车更快的汽车 。
你活在盒子里 ， 你驾驭这个盒子 ， 最终又被埋葬在盒子里 。 而当你跳出思维的盒子的时候 ， 你会发现 ， 其实外面根本没有盒子 。
第8条文案公理：通过好奇心的力量 ， 让读者兴趣盎然 。
书中还重点提到了一个 “好奇心的种子” 的理论 ， 看似一个很小的细节 ， 在实际操作时却很有帮助 。
什么叫 “种下好奇的种子” 呢？简单的说就在一个段落结尾 ， 用一个非常短的句子 ， 诱导读者继续读下去 。
休格曼就会经常把这个技巧用到广告文案中 ， 例如下面几个句子：
但接下来我要说的还很多 。为什么不在这里结尾？所以请勿离开 。请听我解释 ， 下面才是真正精彩的部分 。下面才是真正精彩的部分 。......这样一些小悬念会促使读者有兴趣继续阅读 ， 即使是你的文章比较长 ，“种下好奇的种子” 也能起到不错的效果 。
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