文案|文案传奇人物写好文案的15条公理，太精辟...( 四 )
文案是写作者与读者的沟通 ， 且应当是个人化的沟通 。
这一点 ， 就是现在我们一直强调的 ， 文案里多用“你”、“我”、“他” ， 像朋友一样和对面的人聊天说话 ， 拉近与用户的距离 。
而不是呈现出冷冰冰 ， 没有情感没有温度的官方说教面貌 ， 犹如机器 ， 或高高在上的上帝 。
比如在一次非洲贫困地区的募捐仪式 ， 下面两种说法 ， 站在你的角度来迅速选择一下 ， 哪一种捐款可能会更多？
第一种描述：
非洲是全世界最贫穷的地方 ， 全世界最贫穷的35个国家当中有26个来自非洲 ， 人均GDP最低的十个国家当中有九个在非洲；
缺吃少穿是非洲贫困平民的最大的问题 ， 如果没有粮食就只能用野菜充饥了 。
非洲平均儿童的死亡率高达15% ， 比平均死亡率高出了一倍之多 ， 是欧洲的八倍 ， 是世界儿童的6.7% 。
第二种描述：
在埃塞俄比亚有一个小女孩 ， 她是她们家唯一一个活过五岁的小孩子 。
早上6点她从垃圾堆边上醒过来 。 当我们开始用清水刷牙洗漱的时候 ， 她已经在用满是油污的双手 ， 在垃圾堆里扒寻食物 。 如果幸运一点 ， 她可能找到一点点充饥的食品 。
她已经一整年没有喝过干净的水了 ， 每天她最重要的事情就是跟着妈妈 ， 在不同的救助站或者垃圾堆边上等食物 。
如果能找到一点点面包 ， 那将是她一天当中最开心的时候了 。
这其实是一个真实的实验 ， 它的结果是：
第一种描述的平均捐款是获得收入的23% ， 而第二种描述的平均捐款高达48% ， 是第一组的2倍多 。
第13条文案公理：文案需要以一种有条理的方式贯通起来 。
逻辑是个好东西 ， 我个人非常喜欢 。 我是工科出生 ， 可能写文案时最大的优势就是逻辑了 。
特别当你在写一篇长文案时 ， 很容易就会跑偏 。
这时候提前规划一个逻辑流程图就相当重要 ， 因为在你有一个写作框架后 ， 整个文案脉络也就清晰了 。
你会清楚的知道需要寻找什么样的资料 ， 该在什么时机提出关键问题 ， 要准备好哪些内容给读者......所有问题会顺着你的逻辑迎刃而解 。
本文插图
休格曼大师的一个窍门就是：
写文案时创建一份逻辑路线图 ， 文案要依图而就 ， 所有的问题按照图示逻辑方式问出 。
你要将你的文案分成很多小的板块 ， 以一种有条理的方式贯通起来 ， 预测用户的问题 ， 然后回答它们 ， 就如同这些问题是面对面问的一样 。
比如下面这个就是他为一个电子产品列的营销文案流程：
兴趣激情→独特性→为什么不同→怎样操作→惊艳的特性→使购买合理化→永久有效→售后免费→现在下单优惠 。
按照这个逻辑下来 ， 在看文案时读者每遇到一个问题 ， 总能在下一句话中找到这个问题的答案 ， 消除他的顾虑 。 一切都尽在掌握 。
而最后， 顾客会对自己说：“ 好吧 ， 我想要得到这个东西 ， 就它了 。 "
第14条文案公理：你要精练你的文案 ， 用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西 。
一连串长段文字会让行文呆板 ， 而且可能造成 “沟通障碍” ， 直接就让读者没了兴趣 。 而多用短句可以让读者思绪更清晰 ， 互动性更强 ， 产生不错的张力 。
用休格曼的意思就是：你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可 。 不要用很长的多音节单词 ， 要删繁就简 ， 使之朗朗上口 ， 意犹未尽 。
你看 ， 老练的文案一定是讲究文字精准 ， 不拖拉 ， 一击即中 ， 不需要的文字坚决不要 。
本文插图
需要记得 ， “用最少的文字精确表达” 不是简单的把文案变短 。
推荐阅读
![[甜初影视]这几款车不妨看一看，赶超韩系合资，都说国产车“三大件”不行](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200416/20200416123331690773a_t.jpeg)
- 落叶宏|深夜微丧文案：谢谢你们的在看和喜欢，这是我现在唯一的期待了
- 落叶宏|表白文案｜希望你变得像黄昏一样迷人，偶尔还有点热烈
- 落叶宏|文案||既温柔又能给你动力的句子
- 文案妞|以家人之名：尖尖对凌霄和子秋而言，意味着什么？看到答案好想哭
- 周震南|周震南七夕文案登热搜后，营销号文案“翻车”，疑似暴露营销手段
- 文案妞|李海潮一句话暗示子秋没戏，尖尖是凌霄的
- 影星视界|恭喜！5月秀未婚妻8月就生娃，杨佑宁官宣孩子性别，文案超直接
- 留住纷飞飞雪花|文案：祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的
- 新文案|唬人！论吹牛“炫富”，我只服当代中小学生！
- 小梦|超甜七夕！满分朋友圈告白文案，撩到你心动!