观点评论|营销数字化研习课丨百度商学院：营销人必备的广告策略秘籍( 二 ) 教育|行业|秘籍|

时段分析，合理分配预算

文章图片

我们要思考的第二个问题是账户在做投放的时候，能否根据实际的投放成本做到很好的分配预算和充分利用。每一天的流量情况会不一样，如上图所示为大家整理了转化优质的时间段，如果我们每天都是固定的预算配额，那就会导致流量多的时候不够用，流量少的时候有溢出，所以要去做日流量的分析和周度转换的趋势去做参考。
Linkflow+广告投放：全链路多维度分析投放效果关键词效果分析
Linkflow通过无埋点方式，对接主流广告投放平台，同步关键字、单元、创意消费等投放数据。
企业直接可在Linkflow的报表系统中看到计划、单元、关键词、创意的分析报表，展点销数据一目了然，解放繁杂的报表整理时间。

文章图片

结合在落地页中的埋点代码，每当用户点击广告时， Linkflow可以实时捕获客户行为及对应广告内容，第一时间构建客户画像，展示该客户的创建关键词。

文章图片

再结合已打通的客服系统和CRM系统， Linkflow轻松掌握流量的全流程转化数据，可观测到从「关键词」到「线索」甚至是「消费」的转化数据，让「转化监测」不再停留于浅层转化，帮助该企业分析转化成本及转化效果差。
【观点评论|营销数字化研习课丨百度商学院：营销人必备的广告策略秘籍】
文章图片

时域分析
有人表示，广告投放后台就有时段分布图， Linkflow的时域分析有和优点呢？那么小联来为大家解答此疑问。
如下图所示，在广告投放后台的时段分布图观测到，一天中的流量高峰为11:00和17:00 。
但是， 11:00和17:00的流量注册或成为线索转化率高吗？万一这段时间的恶意流量很高，该参考什么数据来优化时域投放呢？

文章图片

要知道，这段时间可能是大家的大脑小憩期，吃完午饭随便搜搜，下班之前开开小差，这些流量很可能不是高质量的流量。
而Linkflow的时域分析报表直接以官网注册为分析指标，而不仅仅停留在点击上。

文章图片

由图可见，每日的15:00是官网注册的高峰期， 11:00和17:00只是小高峰，如果按照推广后台的时段分布图加大11:00的投放，减小15:00的投放，我们就会损失很多线索。
因此，相比百度投放后台的时段分析， Linkflow时域分析报表的优点有：

以转化为考核标准，把钱用到刀刃上。从进入付费链接开始， Linkflow就会开始记录客户的一举一动，如果某个时间段的客户都只是漫无目的的随便看看，那我们大可不必把钱花在这个时间上。只有转化成了线索，钱才花的值得。
以人为单位进行去重。百度投放后台的数据记录的是独立uv ，但是如果出现不断变换IP的恶意流量，可能就会给你造成迷惑，误认为这个时段的流量很高。
时域分析报表支持自定义。企业可以根据自身的业务逻辑设定转化目标，例如完成注册、成为线索、咨询线上客服超过6句对话，甚至是成单，都可以被设定为转化目标，监测不同时段的投放效果。

为什么中小企业营销要做品牌塑造和内容营销
现在用户触媒方式的覆盖变得越来越广，如果说我们只单一的去做效果广告，不去做一些品牌广告，不去做一些内容营销，或者说也不去做口碑建设，这些都是远远不够的。其实早在几年前就一直在强调一个词，叫做整合营销，我们要将很多渠道和营销方式把它整合到一起。
品牌塑造，提升用户购买率

文章图片

品牌塑造为什么如此重要，因为如今成熟可收割的流量现在变得越来越少，但是未来的需求是越来越大的，并且是需要被我们所创造的。从上图可以看到用户的决策路径，对一个陌生品牌，我们需要一定的曝光去让用户产生对于一个品牌的认知，但是他可能会怀疑说这个品牌到底是不是真的好，所以就需要类似于像百科这样的一个权威平台去进行一个品牌背书。当用户熟悉了解这样一个品牌以后，就会通过一些品牌广告去做收购。当然这也并不说结束对品牌粉丝的公关来对品牌进行维护。要在用户的全生命周期持续性的进行品牌营销的植入，去突出品牌的优势，促进用户最后购买的转化效率。