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观点评论|营销数字化研习课丨百度商学院：营销人必备的广告策略秘籍

_原题为 营销数字化研习课丨百度商学院：营销人必备的广告策略秘籍
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我今天要分享内容是关于k12教育行业的营销分享 。 教育行业在营销方面有哪些好的玩法 ， 以及如何提升广告效果为营销事半功倍 。
K12教育行业的现状分析 K12教育行业的市场格局
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如上图 ， 我们可以看到2012年到2022年 ， 中国在线教育细分市场的结构变化 ， 主要就是围绕职业教育培训、高等学历教育和以及 k12教育 。 其中 k12教育它的一个细分市场占比是属于处于一个逐年增长的趋势 。 k12的市场规模 ， 2020年的预估也是有望会超过5000亿 ， 相比于2013年增长了近一倍 ， 并且在线的k1的渗透率也是在不断的一个攀升过程当中 。 所以目前k12行业对于我们自身的渠道消费来说 ， 也是第二大的子行业 ， 并且呈现一个持续增长的状态 。
K12教育行业的行业洞察
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当然排在第一位的仍然是职业培训 ， 其次就是k12教育和学历教育 ， 现在也已经进入到8月中旬了 ， 其实也是7~8月份暑期的一个尾声 ， 大家在这样的一个暑期的流量高峰的时期 ， 有没有抓住自己的流量来进行有效的一个转换呢？我们可以看到流量的分月趋势图 ， 每年的暑假都是一个旺季 ， 当然旺季过去了以后 ， 还有即将马上迎来的开学季 ， 也是一个不错的小高峰 。 对于k12行业的一个城市地域化来说 ， 我们可能最初一直认为一线二线城市的需求量肯定是最大的 ， 但是其实并不是这样 ， 我们从数据里面可以发现 ， 三四线城市它的一个下沉效应是非常明显的 ， 并且他们的一个需求占比也是远远超过了一二线城市 。 我们可以看到四线城市它就占到了将近40% ， 而一线城市就只有6% ， 所以说三四线城市的用户需求是我们不能小觑的 。
K12教育行业的品牌格局
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如上图左半部分显示对于市场格局而言 ， 第一梯队是学而思 ， 第二梯队是精锐和学大教育 ， 还有像西瓜创客河小象 。 我们梯队的排名并不是按照品牌知名度 ， 而是根据百度上的流量为标准来进行划分的 。 在渠道上我们会发现像新课堂还有河小象 ， 他们的一个品牌流量都是在逼近第二梯队 。 对于这些品牌的企业来说 ， 我不知道他们对于自身的流量是不是能够很好的抓住 ， 但是对于我们百度而言 ， 肯定是要及时的给到他们一些相关的营销建议 ， 并且我们会发现一个现象 ， 如左图其中学而思它的一个品牌流量占比其实已经很高了 ， 将近占到了70% 。 但是右侧趋势图来看他们的流量同比上涨的比例 ， 学而思虽然不是说它是最高的 ， 但是相对来说它的一个上涨比例也是接近到了80% ， 处于一个中等的水平 。 其实对于他们的企业品牌本身占比就很高 ， 但是增幅也很高 ， 这就说明了其中存在的一个需求空间其实是非常庞大的 ， 依然有很大的上涨空间 。
K12中小型企业如何快速提升投放效果
在这样的一个竞争环境当中我们更多的中小企业主要还是会以获客为主 ， 我们要思考在做营销的时候是否有做到位来快速提升我们的推广效果 。 从几个点和方向来说 ， 一个就是从关键词的角度 ， 另一个是如何分配我们的预算去做好优化 ， 巧用一些工具去帮助到我们 。
如何有效的投放关键词 ， 精确追踪广告效果 观点评论|营销数字化研习课丨百度商学院：营销人必备的广告策略秘籍
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首先我们需要思考的问题是投放的关键词是否能覆盖我们大部分用户的检索需求 。 检索用户的时候是否可以看到在做关键词时能锁定到他们 ， 经常也会有客户反映说 ， 推广的钱花不出去 ， 已经做了营销但是总是没有曝光 。 我的建议是把我们自己能够想到的能够覆盖的词都添加上 ， 然后去使用不同的匹配模式 ， 并且关键词并不是一次性添加完了就可以了 ， 还是需要去定期的去加一些关键词 。
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怎么去挖词也是一个关键 ， 如图给到大家一些措辞的方向 。 在k12关注占比中 ， 对于课程名称 ， 还有教材资料 ， 教学方式是关心的比较多的三类 。 对于师资学校 ， 像外交补习班等需求占比比较多 。 内容方面对于课文诗词还有成语查询比较多 ， 但是这一部分对于变现来说是比较困难的 。 在平台和题库类像网校平台这部分 ， 比如说是作业帮 ， 网易云课堂会比较多一点 ， 所以建议多利用一些后台的关键词推荐工具系统会去根据行业的大数据 ， 或者说是人群的搜索意图 ， 来给到我们一些很好的关键词推荐 。


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