中年|一瓶矿泉水有多赚钱？中国“水王之争”：宗庆后与钟睒睒的爱恨情仇( 二 )
虽然距离本科线还差5分 ， 但幸运的他恰逢杭州师范学院英语专业本科降分 ， 最终圆了大学梦 。
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1987年 ， 在纸箱厂当了九年推销员的宗庆后瞅见翻滚的经济大潮 ， 带着借来的14万和两名退休老师承包了连年亏损的杭州上城区校办企业经销部 ， 在32岁的年纪决定从头创业 。
靠着代销汽水、冰棒和文具 ， 自己骑着三轮车在杭州中小学门口叫卖吆喝的宗庆后在挥汗如雨中辛苦得攒着一分一厘 。
一年之后 ， 有家口服液公司找到宗庆后 ， 想让他代加工产品 ， 这才有了第一笔稳定收入 。 也正是由于这个契机 ， 心灵眼活的宗庆后敲响了小算盘 。
这些嘬着冷饮的小皇帝们不愁吃不愁穿 ， 可就是食欲不振营养不良 ， 看着眼前的口服液和背后庞大的家长摇钱树 ， 宗庆后有了主意 。
1989年 ， 在同事的介绍下 ， 44岁的宗庆后凭借着浙江大学食品学教授的帮忙 ， 顺利研发出“娃哈哈儿童营养口服液” ， 并立马上线杭州娃哈哈营养食品厂 ， 开始全面铺开 。
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在“喝了娃哈哈 ， 吃饭就是香”铺天盖地的广告下 ， 哇哈哈一炮而红 ， 迅速崛起 。
在短短的两年中 ， 得到杭州市政府支持的娃哈哈在账面资金仅有6000万元情况下 ， 贷款兼并了经营不善 ， 但有6万平方米厂房和2000名员工的杭州罐头食品厂 ， 正式组建杭州娃哈哈集团公司 ， 一举成为行业带头大哥 。
就在同一时期 ， 在《浙江日报》农村部工作了五年的钟睒睒在跑遍浙江八十多个县城 ， 采访500多位企业家后也动起了创业的念头 ， 34岁的他一头扎进刚刚设立不久的海南经济特区 。
不过 ， 与宗庆后的志得意满相比 ， 赤手空拳的钟睒睒在海南毫无头绪 ， 接连呛了几口水的他只能感叹生活不易 。
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1991年 ， 势头极猛的娃哈哈集团产值迅速破亿 ， 宗庆后赚得盆满钵满 。
此时的钟睒睒 ， 一眼看准了哇哈哈的品牌 ， 千里迢迢地从海南返回杭州申请代理 。
出于老乡情谊和开拓新市场的考虑 ， 宗庆后给了钟睒睒海南销售的优惠价 ， 并一起把广西的代理打包给了他 。
不过 ， 钟睒睒很快瞅准了另一个机遇 。 此时的娃哈哈 ， 在广东的口碑不错 ， 市场价也远远高于广西和海南 。
听到风声的钟睒睒于是打起了“倒卖”的主意 ， 悄悄将低价拿到的娃哈哈口服液从计划投放的海南转移到广东湛江高价销售 ， 从中赚取差价 。
不过纸包不住火 ， 这么明目张胆的“窜货”很快被宗庆后知道 ， 看到这位小老乡如此不地道 ， 当即宣布取消钟睒睒的代理商资格 。
理亏的钟睒睒无话可说 ， 却也意识到保健品市场的巨大行情 。 在应邀参加一位海南朋友的宴席上 ， 钟睒睒发现当地人喜欢喝一种由龟和鳖熬制的大补汤 。
钟睒睒一拍脑袋：这么好的食材 ， 不如包装成保健品 。 汤不好弄 ， 药丸可是很好运输！
于是 ， 效仿宗庆后的做法 ， 钟睒睒聘请了三名中医药大学的专家 ， 在半年的时间里 ， 终于研制出“养生堂龟鳖丸” 。
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1993年 ， 靠着从娃哈哈“窜货”赚到的钱 ， 39岁的钟睒睒在海口成立了海南养生堂有限公司 ， 主打“养生堂龟鳖丸” 。
你宗庆后能用娃哈哈占据儿童市场 ， 那我钟睒睒就能龟鳖丸进军中老年保健品市场！
伴随着铺天盖地的“养育之恩 ， 无以回报”广告 ， 加上听着很高端的配方 ， “养生堂龟鳖丸”迅速占据保健品的一席之地 ， 一样套路的钟睒睒顺利掘到了第一桶金 。
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虽然看到了钟睒睒的起势 ， 但宗庆后压根没把这位小打小闹的晚辈放在眼里 。 在完成原始资本积累之后 ， 宗庆后开始从鱼龙混杂的保健品市场中抽身 ， 全力开发瓶装水市场 。
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