中年|一瓶矿泉水有多赚钱？中国“水王之争”：宗庆后与钟睒睒的爱恨情仇( 三 )
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但娃哈哈的转型之路并没有宗庆后想象得那么顺利 。
1996年 ， 在国人还在喝白开水的时候 ， 刚刚诞生的纯净水很快吃到了闭门羹 。 不过 ， 就在宗庆后焦灼的时候 ， 国际饮料巨头法国达能主动找上门 ， 想与娃哈哈一起合作 。
怀揣着“市场换技术”的愿景 ， 喜不自禁的宗庆后很快与对方签署了合作协议：娃哈哈持股49% ， 达能与香港百富勤合计持股51% 。
此时的宗庆后 ， 并没有意识到这份协议的巨大隐患 ， 在中国饮料头把交椅的刺激下 ， 他拱手让出了娃哈哈股份的大头 。
不过 ， 达能确实有办法 。 在它的操作下 ， 娃哈哈请来了专门的广告公司进行营销 。 在爱情的主题下 ， 伴随着流行歌曲 ， 娃哈哈找来了红极一时的景岗山代言 ， 绘声绘色地讲述了一对恋人互相寻找和等待的故事 。
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在广告的推动下 ， 娃哈哈纯净水迅速激发了激发了消费者对爱情的共鸣 ， 并品牌成功摆脱了儿童的调性 。
伴随着大街小巷“我的眼里只有你”的广告歌词 ， 娃哈哈顺利进入千家万户 。
1997年 ， 在“爱的呼唤”中 ， 娃哈哈纯净水一跃成为国内瓶装水的“领头羊” ， 毛宁和更加阳光国际化的王力宏相继成为代言人 。
吃着火锅唱着歌 ， 52岁的宗庆后站着就把钱挣了 。
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就在宗庆后布局瓶装水的时候 ， 钟睒睒也悄悄地杀回了杭州 。
不过 ， 他没回到西湖 ， 而是直奔三百里外的的千岛湖 。
跟随着宗庆后步伐的他目标很简单 ， 你宗庆后能做好的事情 ， 我不但一样可以做 ， 还可以做的比你更好！
或许养生堂的成功让钟睒睒冥冥之中觉得宗庆后是他的“福星” ， 只要按照宗庆后的步调来 ， 准没错 。
1996年9月 ， 42岁的钟睒睒拿着“养生堂龟鳖丸”赚来的钱在千岛湖创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司 ， 推出了“有点甜”的农夫山泉 。 /
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很明显 ， 钟睒睒冲着庞大的瓶装水市场 ， 狙击起娃哈哈纯净水 。
此时的宗庆后 ， 在一系列操作之后已然成为中国民营经济的标杆 ， 江湖地位不亚于现在的任正非 。 在他的眼里 ， “模仿”的钟睒睒还只是个不入流的奸商 。
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压根没放在眼里的宗庆后 ， 此时的对手只有可口可乐和百事可乐 。
深耕市场多年的他敏锐地捕捉到可口可乐和百事可乐虽然进驻中国多年 ， 但并没有真正占据农村市场 。 同时 ， 过度重视大城市终端的深度分销模式 ， 让经销商的利润空间十分微小 。
看到机会的宗庆后打定了主意：要打造一个专属中国的可乐品牌 。
1998年 ， 53岁的宗庆后“农村包围城市的”的指导下非常可乐 ， 开始以低价切入农村市场 ， 短短两年间 ， 非常可乐已经扎根中国的四方田野 。
不过 ， 就在此时 ， 刚刚成立不久的农夫山泉忽然跳出来提出“纯净水对人体无益论” ， 随即推出策划已久的“农夫山泉天然矿物水” ， 公然对抗69家“纯净水” ， 一时成为全行业公敌 。
听到消息的宗庆后坐不住了 ， 立即出手联合“上海正广”“乐百氏”6家纯净水企业 ， 声讨农夫山泉的“搅局” 。
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而农夫山泉也毫不示弱 ， 将娃哈哈以“散播虚假事实”为名告上了法庭 ， 反诉其“不正当竞争” 。
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