天猫|这些天猫店被资本追着投！小众赛道，有人年销上亿元，有人月卖百万件( 三 )
类美妆的打法 ， 让可糖的产品在一众彩瞳中具有较高的辨识度 。 例如 ， 可糖的明星产品“高光系列” ， 直接套用了美妆行业势头很火的高光产品 。
赵威坦言 ， 可糖未来将不限于彩瞳领域 ， 会向美妆产品延伸 ， 做多品类 。
40亿市场的鲶鱼 青山资本估计 ， 中国隐形眼镜现在的市场规模为200亿 ， 彩瞳市场份额约占20% ， 也就是40亿 。 而2018年的数据显示 ， 中国隐形眼镜零售消费市场 ， 天猫市场份额接近一半 ， 撑起了半壁江山 。
彩瞳市场是一个增量市场 ， 尚有巨大潜力可挖 。
首先 ， 中国近视人口多而隐形眼镜渗透率低 。 据《国民视觉健康报告》预测 ， 2020年我国近视人口将达7亿 ， 近一半中国人都近视 。 而隐形眼镜的渗透率约为10% ， 远低于美国的40%、日本的20% 。
更不用说 ， 即使没有近视 ， 爱美人群也有彩瞳消费需求 。
记者采访的多位行业人士均表示 ， 短周期型彩瞳、下沉市场 ， 有望成为新的增长点 。 第一财经与阿里健康联合发布的2019年数据佐证了这一点——尽管一、二线是线上彩瞳的主要消费城市 ， 但更多新客来自三、四线及以下城市 。
但挑战也不容忽视 。
上述天猫的工作人员表示 ， 国牌来势汹汹 ， 不少此前进入中国的日韩彩瞳品牌在感受到压力开始有所动作 。
“他们过去的策略比较保守 ， 对中国市场持谨慎的态度 。 但最近不少头部品牌在新品、营销上出现了很多新玩法 ， 甚至会针对天猫渠道独家定制新品 。 ”
此外 ， 同质化竞争依旧是一个很难回避的问题 。 如何让品牌找到差异化的定位 ， 是行业必须突破的困境 ， 作为平台的天猫也在努力 。
但可喜的是 ， 国产新锐品牌如同鲶鱼 ， 搅活了这一江春水 。
编辑 陈晨
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