天猫|这些天猫店被资本追着投！小众赛道，有人年销上亿元，有人月卖百万件
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
天下网商记者 王诗琪
“可以发张照片吗？”
小洁在手机相册里来回翻动 ， 想找一张适合发给相亲对象的照片 。 最终 ， 手指停在最近一张自拍上 ， 妆容精致 ， 口罩也遮不住眼睛里的光彩 。 就它了 ， 多亏了海淘回来的彩色隐形眼镜 ， 300多度的朦胧近视眼秒变“卡姿兰大眼睛” 。
疫情下 ， “口罩妆”爆红 ， 精髓就在于一双明亮传神的大眼睛 。 而想要拥有同款“明眸” ， 只需两片直径十多毫米、厚度不到0.1毫米的“彩片” ， 单片价格从几元到几十元不等 。
小红书上的“口罩妆”笔记
彩瞳早就是中国年轻人追捧的“新贵” 。 2019年 ， 线上彩瞳消费群体中 ， 90后、95后占比近七成 。
天猫医药数据显示 ， 彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨 ， 近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4% ， 彩曈市场增长势头强劲 。
今年 ， 它成为大黑马 ， 国产新锐品牌也不断涌现 ， 屡创销售奇迹——3月才上线天猫的Cofancy（可糖） ， 1个月爆买100万+片 ， 现在天猫店月销售额超800万；国产品牌可啦啦（KILALA） ， 连续五年销售额翻倍 。 新玩家带来了新思路 。 彩瞳消费呈现短周期、个性化的趋势 ， 创业者们用做快消品、美妆品的方式来打造彩瞳产品 ， 如同一条鲶鱼 ， 搅活了整个市场 。
被资本追着跑 活跃在屏幕上的的偶像明星、网红主播 ， 几乎都少不了彩瞳 。 以前看到美妆博主的定妆照 ， 粉丝最爱问：“口红什么色号？”现在 ， 这个问题变成了：“彩瞳是什么颜色？”
今年初的一场疫情 ， 线下隐形眼镜市场遭遇重创 ， 而线上销售却逆势增长 。
负责天猫平台隐形眼镜行业运营的工作人员介绍 ， 今年以来 ， 天猫彩瞳销售持续高速增长 ， 增速跑赢了去年 。 但不少线下商家对她表示 ， 线下隐形眼镜市场整体萎靡 ， 即使到了7月份 ， 仍只恢复到原来80%左右的水平 。
正是在这段时间 ， Cofancy可糖、Moody、可啦啦等国产品牌在天猫平台借机突围 ， 跑马圈地 。
Moody产品1月上线 ， 到6月份 ， 天猫旗舰店销售额就突破了2000万元；Cofancy（下称可糖）3月份开出天猫店 ， 现在销量最高的三款产品月销量分别为1.5万+、2.5万+、3万+ 。
天猫医药平台上的多家彩色隐形眼镜品牌 ， 在今年的China Joy成团出道
资本也闻风而来 。
成立于2011年的国产彩瞳品牌可啦啦（KILALA） ， 今年4月第一次对外融资 ， 就完成了两轮 ， 第二轮还在交割 ， 熟悉可啦啦的相关人士透露 ， 其投资方此前还投了明星消费品牌“三顿半”“钟薛高” 。 “最近几个月 ， 都是投资机构主动找我们要投资 ， 整个赛道很热 。 ”可啦啦创始人赵松耿说 。
除可啦啦外 ， Moody在6月宣布完成天使轮及A轮融资 ， 共计6000万元 ， 投资方里有高瓴创投、经纬中国的身影；可糖也已完成两轮融资 ， 投资方来自红杉中国、真格基金 ， 总金额上亿 。
草根逆袭 赵松耿出生于1990年 ， 但在彩瞳行业已经做了12年 。 他是潮汕人 ， 继承了“潮商”的精明与敏锐 。
推荐阅读
- 餐宝典|餐饮业十大发展趋势：洗牌、资本、供应链、机器人……
- 上观新闻|这些“神车”计划开进浦东夜市和社区啦！，一辆车=一间小超市
- 丈量全天下|这些症状越早发现越好，肝癌不等于“死亡”
- 腾讯微博|阿里、腾讯的资本游戏，有钱的两个马老爷，孵化出多少个上市企业
- 淘宝|我的电商故事：新手投资25万开天猫店，半年时间赚了100w
- 电子商务|我的电商故事：新手投资25万开天猫店，半年时间赚了100w
- 21金融圈|鸿蒙2.0也来了，概念股有这些，华为芯片断供大限将至，任正非最新电邮曝光，要让打胜仗思想成为一种信仰…
- 科技速递|年销售千万，曾被亲戚赖账15万，我的电商故事：经营四家天猫店
- 妈妈育儿小助手|竟是中耳炎的前兆！，新妈妈注意：宝宝出现这些早期症状
- 晨报精选|温州定下了这些目标！，创建全国气象防灾减灾示范区