社区|狂奔的社区团购：跑赢时间之后，行业的最终形态到底是什么( 三 )
“前端玩家想要流量 ， 而非卖菜”
社区团购是个泛行业、泛品类的形态 ， 绝非生鲜领域的独特形态 。 生鲜领域最先跑出来独角兽 ， 和生鲜品类消费的高频性、复购率有很大关系 。
“但社区团购并没有改变行业形态 ， 它与现有的生鲜销售模式并存 。 因为其互联网化 ， 显得很新 ， 参与角色更灵活 。 现有模式中 ， 角色关系变更最大的当属生鲜供应商 ， 其直接参与面向消费者 ， 并加速了生鲜销售最终形态的到来 。 ”一位生鲜供应链领域分析人士认为 。
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一个有趣的案例是叮咚买菜 。
2017年叮咚买菜上线前 ， 创始人梁昌霖曾创建过一个名为“妈妈帮”的母婴社区 ， 通过社交+熟人推荐的方式卖货 。 2014年 ， 他尝试将这种模式带到主要售卖生鲜的另一个项目“叮咚小区”中 。
“我曾设想 ， 把一个社区里楼上楼下的邻居都集中在一个社区里 ， 让他们像妈妈交流讨论育儿经验一样 ， 去讨论宠物、购物、买菜等各种生活琐事 ， 但事实证明我错了 。 ”梁昌霖回忆道 。
据一位叮咚买菜的员工透露 ， 梁昌霖曾在内部沟通时表示 ， “我们不能只做社区团购 ， 我们一定要往上（平台）走 。 ”
此外 ， 也正是由于区域性限制 ， 主攻下沉市场的小玩家在短期内可以“活得很滋润” 。 但“大玩家进入的目的就不同了 。 如果你认为盒马做生鲜为的是赚钱 ， 那就南辕北辙了 ， 砸钱为的是流量 。 生鲜是一个能抓住女主人钱袋子的生意 ， 是未来的‘拼多多’ 。 ”
在被问及“社区团购”的模式时 ， 四川一位大型供应链负责人也持有类似观点 ， “生鲜的发展最终会走向菜品从供应链直接到用户手中 ， 无论是现有的销售端 ， 还是新兴的社区玩家 ， 在我看来都只是一个阶段的产物 。 生鲜在最终形态的赢利模式也将变为以获取流量为主 ， 而非‘卖菜’ 。 ”
目前 ， 生鲜电商领域大致分为前端、中端、后端三类公司 ， 后端更靠近供应链 ， 前端更贴近用户 。 “我们在投资时更加看重后端公司 ， 甚至会亲自投资一些产地仓 ， 比如云南的火龙果生产园、山东的共虾藕作基地等 。 但对于前端公司 ， 我们布局的主要目的是为了获取流量 。 ”前述生鲜供应链投资人表示 。
上述四川供应链负责人 ， 经营四川地区菜场供应已有几十年 。 但最近他很是焦虑 ， 正在寻找运营公司 ， 计划做一个“生鲜社区货柜“项目 。
“目前这种状况 ， 整个菜场的菜价涨还是跌 ， 基本都由我控制 。 但我最近一直在想 ， 怎样才能做出一个平台 ， 怎样才能吸引到流量 。 为什么？因为生鲜本身越来越不赚钱了 。 ”
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（责任编辑：王治强 HF013）
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