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|兴盛优选十荟团美团饿了么…社区团购神仙打架下的供应链较量


时间一转眼来到2020年夏天 ， 社区团购又迎来一波高潮 ， 但与2018年的热度相比 ， 这一次是巨头们整合厮杀的赛场 。 兴盛优选、十荟团这些老玩家陆续拿到融资 ， 加大力度优化供应链 ， 将规模、密度做大 。 与此同时 ， 美团、饿了么等巨头以“all in”的姿态跨界入局 。 “神仙打架”拉开帷幕！
|兴盛优选十荟团美团饿了么…社区团购神仙打架下的供应链较量
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半年融资三次夯实供应链 ， “新十荟团”能叫板兴盛优选了吗？
就当前社区团购行业竞争格局来看 ， 兴盛优选虽然平均客单价只有20元 ， 但日单量超700万单 ， 遥遥领先 。 在完成C+轮融资后 ， 估值已经高达40亿美元 。
本地零售/配送的兴起 ， 一定程度源自于消费者对时效性的看中 ， 所以供应链效率至关重要 。
兴盛优选从2015年开始自建仓库 ， 并打造了“共享仓——中心仓——服务站/网格站——门店/自提点”高效畅通的供应链 。 部分供应商会将商品直接送到共享仓 ， 生鲜、蔬菜的加工、包装、标品化处理等都在共享内完成 ， 再通过自建运力配送至中心仓 。 另外 ， 大部分供应商的商品送至中心仓 ， 再配送至小区周边的网格站 。 最后一层则是遍布全国的众多夫妻店、便利店组成兴盛优选的基层体系 。 这样强大的物流体系 ， 也为兴盛优选能在二三四线市场深度扎根奠定了基础 。 兴盛优选采用农村包围城市战略 ， 以省会城市为圆心 ， 深度布局地级市、县、乡镇 ， 从湖南起步 ， 已经辐射至华中、华东、华南、西南、华北13个省、直辖市 。
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暂列第二位的十荟团在今年上半年拿到了3轮8000万美元以上的融资 。 获得新一轮C2融资后 ， 十荟团的融资总金额已经接近3亿美元 。 在提到用途时 ， 3次均表示投入供应链方向 。 第二名十荟团要赶上第一名兴盛优选还要多久？
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现在的“新十荟团”是由社区团购平台“你我您”和“十荟团”合并而成 。
2016年 ， “你我您”在社区团购发源地湖南长沙成立 ， 这个团队最早从在QQ群卖水果做起 ， 也是最早的社区团购平台之一 。 你我您的采购团队常年驻扎在全国各地的农业生产基地进行源头直采 ， 并且自建仓储物流 。 在2018年时 ， 你我您在长沙市场占到了10%的市场份额 。 合并前 ， 其业务覆盖了全国 20 多个城市的 2 万多个社区 。
2018年5月 ， 十荟团在北京成立 ， 由社交电商平台“有好东西”内部孵化 ， “有好东西”主要覆盖一二线城市社群用户 ， 十荟团主打相对下沉的二到六线城市 。 合并前 ， 其业务覆盖了全国 40 多个城市的 4 万多个社区 。
2019年8月30日 ，“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并 ， 这是头部社区团购品牌的第一次合并 。 你我您在运营经验、运营人才以及生鲜产地直采能力上的优势 ， 与十荟团在产品技术、仓配供应链、财务管理、资本市场等方面的优势相结合 ， 成为新十荟团的竞争优势 。 并购后 ， 新十荟团市场规模月销5亿 ， 覆盖超过50个城市 。 据了解 ， 华中和华南两个区域是当前新十荟团全国业务的核心战区 。
在区域扩张上 ， 新十荟团的打法是原十荟团“城市圈”打法上的延伸 ， 即在一二线城市建立包括商品中心、仓配中心、运营和市场中心在内的基础设施 ， 再通过城市圈战略和三级仓模型向外辐射至乡镇甚至农村 。
在采购上 ， 十荟团有三条采购链：第一 ， 总部供应商团队对接全国大型供货商；第二 ， “寻味师”团队在全国各个果蔬产地寻找好的生鲜产品；第三 ， 在商品供应地区成立自己的采购团队 ， 主要对接周边城市 ， 做到“一城一味” 。


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