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|150万夫妻老婆店“上云” 万亿市场背后的社区商业革命


|150万夫妻老婆店“上云” 万亿市场背后的社区商业革命
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8月28日 ， 阿里零售通发布“W计划” ， 向其所覆盖的150万家社区零售小店全面开放数字操作系统 。 150万小店“上云” ， 不仅将重构万亿规模的快速消费品市场 ， 同时也为移动互联网带来新战略、新动力与新格局 。
小店不小 。 中国快消品行业第一大渠道 ， 不是电商、大卖场、便利店 ， 而是600万家“夫妻老婆店” 。 它们是中国商业的“毛细血管” ， 贡献了快消市场40%的出货量 。
小店很难 。 密度最高的小店 ， 如一片片“孤舟” ， 松散无组织；它们的商业模式最传统 ， 处于供应链最末端 ， 采购价高、商品结构单一、质量无保障、抗风险能力弱 。
带着重构百万小店的使命 ， 阿里零售通应运而生 。 历经5年的资金与技术投入 ， 数字小店进入快速扩张期 。
“通过数字操作系统 ， 150万家小店连接在了一起 ， 如同一片片‘孤舟’组成‘航空母舰’ 。 ”阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示 ， 数字小店的规模化 ， 有望带来巨大的商业价值、战略价值和社会价值 。
夫妻老婆店日销过万 ， 数字化分销让小店恢复活力
150万小店集体“上云”的底气 ， 来自过去5年间 ， 零售通依托阿里巴巴数字经济体 ， 为线下零售业构建的普适的数字化分销渠道 。
包括但不限于：中国95%以上知名快消品牌已入驻零售通；零售通联合菜鸟打造的供应链系统 ， 已覆盖中国83%的街道 ， 承诺送达准时率96%以上；为小店定制零息贷款、免息赊购、滞销赔、过期赔等金融服务 。
【|150万夫妻老婆店“上云” 万亿市场背后的社区商业革命】 由此可见 ， 数字化改造小店 ， 只有综合性平台能够完成：它需要暂不考虑盈利的长期高额投入 ， 还需要云计算、物流、金融、支付等生态的紧密配合 。
数字化分销是对传统分销的一场革命——中间环节压缩 ， 供需两端高效连接 ， 效率提升立竿见影 。 “过去 ， 品牌要经过层层经销商、分销商 ， 才能触达零售小店 ， 耗时约45至60天；而通过零售通 ， 品牌上新仅需3天 。 ”零售通行业中心资深专家左墨之告诉采访人员 。
革命性更体现在 ， 150万小店“上云”后 ， 线下消费大数据得以规模化沉淀 ， 促使C2B2M模式在线下零售业落地——小店店主依靠零售通数字操作系统 ， 进行选品、定价和组货；品牌与源头工厂则在大数据指引下 ， 为小店研发高品质高毛利的专供商品 。
打造更多日营业额过万的小店 ， 成为零售通“W计划”的一个目标 。 优化的供应链 ， 高性价比的“小店专供” ， 大数据指引的精准营销 ， 为小店留出最大利润空间 ， 让它们拥有更强的竞争力；品牌商则提高了可控售点的覆盖广度 ， 特别是在下沉市场的渗透率 。
百万“轻骑兵” ， 实现即时消费场景全覆盖
150万小店“上云” ， 直接提升的是商业价值 ， 值得想象的是战略价值 。 在互联网流量红利见顶后 ， 新的增长极 ， 需从线上线下融合中寻找 ， 而覆盖面最广、最下沉的小店 ， 成为核心突破口 。
“在过往十年 ， 随着电商的大规模发展 ， 小店的市场占有率并没有下降 ， 而是相对比较稳定 。 ”林小海说 ， 线下零售小店是密度最高的一种商店类型 ， 150万家小店的数字化组合 ， 将成为一个强大的商业组织 。
按每个数字小店每天接待200个消费者计算 ， 150万家小店带来的线下人流量将达到3亿 。 这是一个巨大的线下流量 ， 同时也是一个全新的运营阵地 。 “线下流量最直接的运营和变现的方式 ， 就是社区团购 。 ”一位零售业内人士告诉采访人员 。
据可靠消息 ， 零售通已成立创新部门 ， 其中一个业务方向就是社区团购 ， 与大润发的生鲜供应链紧密配合 。 快消与生鲜 ， 电商渗透率都比较低 ， 仍以线下为主消费渠道 ， 恰恰顺应了即时消费新趋势 。


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