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美术|刚立项产品就被签约，一家初创CP的研发“哲学”( 二 )


不过对于买断式产品 ， Z生“被伤的厉害” ， 他们倾注了几年打磨出来的产品 ， 上线后回收不理想 。 由于买断式产品不能依靠买量 ， 基本仅能依靠平台推荐 ， 回本难度高 ， 因此 ， 他们下个项目的商业模式会转向内购 ， 且研发时间也会尽量缩短 。
商业性成功的产品 ， 基本是内购模式 ， 而内购模式的产品基本要靠买量 ， 这已经是行业共识 。 无论是年初的《剑与远征》 ， 还是近期的《最强蜗牛》、《荒野乱斗》前期买量都非常凶猛 。
Y生以卡牌为例 ， 表示首个月单信息流投入3000~5000万是很正常的 ， 对于《最强蜗牛》 ， 他们猜测首个月的营销成本至少2亿 ， 如此庞大的发行资本 ， “现金流跟不上 ， （很多）研发玩不动 。 ”即使是寻求推荐 ， 但“收入依然是各大渠道非常重要的衡量指标 。 ”Y生补充道 。
因此 ， 对于羽翼未丰的研发而言 ， 找到有实力的发行 ， 是最优解 。
从发行角度看 ， 什么是好研发、好产品？简单而言 ， “有成绩背书的的研发 ， 通过老产品做创新 ， 比如美术、题材 ， 同时在核心玩法、数值做一些小变动 。 ”Y声称这基本是属于OK的产品 。
但对他们的项目而言 ， 创新可能多了一点 ， 相应的风险也会高些 ， 因此他们在找发行方面 ， 是先给到自己熟悉的发行 。
小CP大梦想 ， 想做以亿为单位的有创意的高流水产品
一般而言 ， 多数独立游戏都被打上了商业化弱的标签 ， 这也是让许多独立游戏开发者难以为继的原因 。 伴随着市场竞争的激烈和同质化产品的瓶颈 ， 具有创意、深度和广度的偏商业化的独立游戏 ， 是许多厂商包括换皮游戏公司 ， 在探索的一个方向 。
换皮游戏的生存空间进一步被压缩 ， 一是监管趋严 ， 二是买量成本的高投入 ， 这些都导致换皮游戏的天花板愈发明显 。
Y生透露 ， 换皮产品投入成本相抵较低 ， 研发所需时间也短 ， 比如“从外部买一套品质略低的美术资源 ， 可能成本是20万、30万 ， 再找外包加工 ， 两个月时间 ， 整个项目成本可能就100多万 ， 总流水能做到几千万可能上亿 ， 但是要突破5亿 ， 产品没有创新基本是不可能 ， 但也有个例 ， 比如近期某放置类产品 。 ”
Y生所在团队 ， 同样想做有创新的独立游戏爆款 ， 但他坦言 ， 像《最强蜗牛》、《江南百景图》这样的爆款 ， 是比较稀少的 。
但是他们有自己的一套打法 ， 比如他们招人的核心原则是 ， 策划必须是90后 ， 最好是95后 ， “我们做的是未来用户 ， 再过三五年 ， 95后用户是市场主流 ， 因此 ， 我们会从年龄、品味、喜好 ， 比如喜爱的歌星、接触的书籍 ， 电影 ， 动漫 ， 生活背景 ， 学历等各方面等来挑选人员 。 ”
【美术|刚立项产品就被签约，一家初创CP的研发“哲学”】游戏行业已然进入大浪淘沙的阶段 ， 只有不断修炼自己的基本功 ， 才能在一场一场洗礼中留下来 。


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