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美术|刚立项产品就被签约，一家初创CP的研发“哲学”

_原题为 刚立项产品就被签约 ， 一家初创CP的研发“哲学”
美术|刚立项产品就被签约，一家初创CP的研发“哲学”
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今年以来 ， 为国内和海外找产品的需求明显多了起来 。
Y生所在公司是去年成立 ， 经过半年吸量测试后正式立项 ， 立项后国内和海外部分市场就立即被签出去 。
而他们项目从一开始就是定位全球 。
行业全球化立项背后是国内血亏：“仅收回一两百万”
现在立项定位全球化已经是行业常态 ， 从许多研发的角度看 ， 一个原因是回本 。 Y生称现在只要有些研发时间和经验的CP都会做全球化 ， “因为被国内市场伤的很厉害” 。
他认识许多研发朋友 ， “花了五六百万 ， 甚至七八百万做一个项目 ， 之后给到国内一家发行公司 ， 但是买量买不动 ， 发行公司觉得买了会亏就不会买 ， 最后只有三四百万流水 ， 研发也只分了几十上百万 。 ”
“如果只卖国内 ， 版金和预付各100万 ， 就只有这么多 。 ”Y生补充道 ， “如果卖海外 ， 港澳台可以卖100万 ， 欧美卖10万或20万美金 ， 东南亚可以卖很高 ， 所以大部分研发（普通几百万成本制作的游戏）想走海外 。 ”
游戏陀螺此前聊过的一家研发 ， 他第一个项目主要定位是国内市场 ， 但发的不好 ， 因此第二个项目在立项时 ， 他考虑的题材首先要全球化 ， 但他提到了另外一层原因 ， 在当前的国际环境下 ， 如果中国标签太重 ， 在海外发行时风险可能稍微高一些 。
在Y生看来 ， 定位全球化的好处 ， 不仅是海外卖的（总）价格比国内高 ， （某些品类）发行难度也比国内低 ， 像MMO、卡牌、养成这些前期付费比较好的品类 ， 海外回收周期会比较快 ， “大概1个月内可以回本（买量成本） 。 ”
他以前参与的项目曾在韩国和东南亚发行 ， 首月各投入了600万和300万~400万 ， 基本上首月就收回来了 。 而对于现在大家“虎视眈眈”的日本市场 ， 他坦言不了解 ， “这个市场发行是最难的 ， 比如卡牌产品 ， 对卡池有要求 ， 至少得150~200张起步 。 ”
同时他提到 ， 对于付费靠后的品类 ， 比如三消休闲、模拟经营、策略游戏 ， 无论国内外 ， 回收周期都是比较长 。
走高的研发成本 ， 过亿项目“美术与程序成本可能出现10:1的配比”
现在研发立项 ， 基本是美术先行 。 从研发角度看 ， “如果不是美术先行 ， 找发行入场或者找企业定制其实是挺难的 。 ”Y生透露 ， “基本他们身边50%左右的好产品 ， 都是这样被预定 ， 大家都先看美术题材、质量吸量程度 。 ”
Y生所在的初创团队本身有发行买量公司出来的人员 ， 因此他们对于美术题材重要性的理解更为深刻 ， 执行也更彻底 。
在确定做项目后 ， 他们花了半年时间测试美术素材 ， Y生表示 ， 刚开始的两套素材都不满意 ， 到第三套才找到比较理想的风格 。
“每套素材搭配一个300M的游戏包 ， 买近1万左右的量 ， 看每天的体量和平均单价 。 一套是素材单价低但是预测盘子小涨价快 ， 一套是能起量但是单价偏高 ， 最后一套每天能买将近七八千的量 ， 且单价能控制在一个合理的范围内 ， 并且团队认为天花板足够高 。 ”
他们一共在国内测了5轮 ， 东南亚测了一轮 ， “单前期测试 ， 比如测视频、玩法、美术题材 ， 就花了200多万 。 ”
就整个项目成本而言 ， Y生表示 ， 真正要做有些创意的非换皮产品 ， 研发成本并不低 ， “现在独立游戏只要有些创意玩法 ， 非单机休闲类 ， 至少要300万到400万成本 ， 重度网游在500万到千万级别（非IP） ， 高端大制作产品可能会过亿 。 ”
一个项目最大成本是美术 ， 程序开发成本并不高 。 他列举了近期一款比较热门的MMORPG新游 ， 他们预估后端加前端人员应该不会超25个人（如果超过 ， 在他看来是比较豪） ， 20人左右规模的程序是能做出来 ， “如果以Unity 3D程序人均3万工资计算 ， 一年也就是六七百万 ， 如果是其他引擎（除虚幻） ， 成本会更低 ， 但是这款游戏美术估计得要大几千万 ， 因为画一个人物3D建模大概需要15到30天 ， 还有各种大的场景图 ， 美术与程序成本可能出现10:1的配比 。 ”
而二次元游戏 ， 对立绘和声优要求很高 ， 价格同样非常贵 。 同样是近期一款关注度很高的二次元新游 ， Y生猜测 ， “整套美术外包至少三四千万 ， 声优至少要几百万 。 像日本某些知名声优 ， 录一套人物的报价就是30万、40万 。 ”
还有前段时间很热门的独立游戏续作 ， Y生估算 ， “美术如果走外包 ， 至少也得1000万 。 ”
动辄几千万的首月买量成本 ， 让许多研发断了发行念想
随着研发成本的走高 ， 加上市场对（好）产品的“饥渴” ， 对于只能拿到流水20%或不足的研发而言 ， 同样在考虑自己发行游戏的可能性 ， 有研发甚至表示 ， 如果产品数据够好 ， 会倾尽全力自己发 ， 但另一方面发行的门槛同样在走高 。
现在的发行 ， 不仅需要懂得买量门道 ， 还要有雄厚资本 。
不过有一种情况似乎是例外 。 独立游戏开发者Z生告诉笔者 ， 如果是买断式游戏 ， 其实没必要找发行 ， 因为这并非是买量型产品 ， 发行能起到的作用并不大 ， 但发行有另外一个优势 ， 能提供一笔版金和预付 ， 在一定程度可以缓解某些研发团队资金捉襟见肘的情况 。


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