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内容|长线看好在线视频付费业务的“三个基本盘”( 三 )


也有一种说法：视频平台开发出很多优质内容 ， 但许多用户却并不“忠诚”于平台 ， 而是在追逐一个个内容热点 ， 周旋于几家平台 。
其实这个问题没有那么重要 ， 因为从现在到未来 ， 可供用户“周旋”的地方会越来越少 。 俯瞰整个长视频疆域 ， B站偏“社区” ， 原先“爱优腾”三足鼎立格局 ， 也变成爱奇艺与腾讯视频两强格局 。
与市场早年预测一样 ， 在线视频注定愈加趋向头部平台竞争——这也意味着 ， 在长视频领域 ， 当内容与IP资源向头部平台迅速集聚 ， 会员用户的忠诚度深度养成便不在话下 。
增长空间在哪里
接下来的问题是：优质内容向头部平台集聚 ， 但会员经济整体上还会有多少增长空间？它们在哪里？
先来澄清一个问题：有人说抖音等短视频平台的崛起 ， 正在“侵蚀”长视频的使用时长 。 其实这么说并不准确 ， 因为从逻辑上 ， 当流量红利见顶 ， 在争夺“国民总时间”这条公共赛道 ， 任何想挤进用户手机第一屏的APP——包括游戏 ， 直播 ， 社交等等 ， 都呈现彼此“侵蚀”的关系 。 Netflix CEO哈斯廷斯就曾说：所有争夺时间的企业都是我的竞争对手 。
其中长视频与短视频 ， 可被视作占据同一生态位的不同物种 ， 两种形态互补地满足了大众不同层面的需求（碎片化VS长时段 ， 社交娱乐VS合家欢） ， 中长期来看 ， 长、短视频之间的关系也将逐渐趋向稳定 。
而在中国 ， 在线视频会员经济也会继续向低线、海外寻求进一步增长空间；在单价或用户点播付费上 ， 寻求ARPU值的进一步增长空间 。
对比成熟的美国市场 ， 我们或许可以做出更乐观的判断 。 国盛证券的数据显示 ， 截止去年底 ， 美国家庭数共约1.29亿 ， 目前测算Netflix在美国的付费率为45.3% ， 付费会员数量仍有增长空间 ， Netflix曾预期美国付费用户数区间为6000万-9000万 ， 如果以9000万的上限计算 ， 其付费渗透率的上限大约为70% ， 9000万目标与美国单个有线电视频道订阅用户数颇为吻合 。
再看中国市场 ， 若以家庭为基数对标Netflix和美国 ， 考虑到人均收入 ， 付费习惯与有线电视渗透率等变量 ， 国内付费渗透率上限约在60% ， 根据目前各平台披露的数据测算 ， 2019年全行业不去重付费会员数已达2.9亿 ， 去重后为2.1亿 ， 虽然已达到相对高位 ， 但距离全行业付费渗透率的天花板仍有一定空间 。
到达亿级体量的视频平台 ， 更长久的未来更需要更为系统及精细化服务运营 ， 如针对大屏用户、或者对IP消费有更深度需求的会员打包服务 ， 伴随着可持续的优质内容供给 ， 市场会愈加凸显会员分级的合理性——要知道 ， 在全球市场 ， 无论Disney ， Netflix还是HBO ， 所有流媒体巨头都在打磨自身的会员体系 ， 将会员精细化对待 。
如上所述 ， 无论是扩大会员增量 ， 还是优化会员存量 ， 无论是国内还是海外市场 ， 各大流媒体巨头最值得仰仗的资本 ， 永远是可持续增长的内容 。 因为归根结底 ， 所有人都应该尊重视频行业最朴素的逻辑：如果有什么能成为驱动用户消费的常态 ， 那么一定是更好的内容 。
具体到国内在线视频平台 ， 通过系统性地提供内容 ， 获得更多会员收入（包括更多样的会员服务） ， 然后继续开发更多内容 ， 以增加用户粘性和更多会员收入 ， 这个商业模式最后会跑通 。 长期来看 ， 视频平台收入的增长速度 ， 我想一定会“快过”投入的增长速度 。
那时 ， 所有人都会皆大欢喜 。
注：作者李北辰 ， 本文系作者授权投中网 ， 并由编辑整理发布 ， 转载需联络投中网或作者本人 ， 未经许可不得转载 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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