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阿里巴巴|我的电商故事：3年时间，年销售额900万！我是这样做的( 二 )


另外 ， 展会上的信息虽然会比较少但也不要放弃 ， 去一趟 ， 哪怕就合作一家也是值得的 。 像我们平时上海展会 ， 广州展会都会去参加 ， 要知道 ， 国内很多优质工厂是没有线上联系方式的 ， 展会几乎是接触到他们唯一的途径 。
最后 ， 说说合作模式 。 当你不懂技术 ， 就一定要找好跟你情投意合的工厂老板 ， 前提是他质量一直可以 ， 然后由他们去开发产品 。 自己资金不足的时候 ， 更多的去考虑的是如何把他们现有的产品去卖好 。
我们目前卖的还可以 ， 所以除了选工厂提供的产品 ， 也会提供一些设计 ， 让工厂来做 。
产品矩阵
你卖一个产品的时候 ， 你就得想着你后面要出什么样的产品 。
无论你卖什么产品 ， 如果你从头到尾只卖一个款一个产品 ， 除非你这个产品的技术迭代非常非常快 ， 否则你必定会被对手打败 。
我们这个类目基本就是这种情况 。 不过有些许不同的是 ， 我们的一些产品之间会存在关联性 。 所以我一般是 ， 如果产品不多而且关联性不强 ， 就一个店铺放一个类目的产品 。 如果产品类目不一样但是关联性强 ， 就需要用另一个店铺去经营 ， 因为有些客户进来还会挑其他的产品 。
另外 ， 多预留两个淘宝店铺 。 如果店铺做的不错 ， 多开两个是以防万一 。 如果做的不好 ， 也可以尝试细分看看效果 。 不过注意 ， 两个店铺不要雷同产品尤其同一台电脑 。
总之 ， 形成产品矩阵后 ， 同行就很难攻破了 。
总结：
【阿里巴巴|我的电商故事：3年时间，年销售额900万！我是这样做的】兵法里面有一个兵力原则就是首先找到一个对的战术 ， 在这个对的战术上 ， 你要集中自己所有的兵力投入 ， 然后再一步步放大 。 我们做电商也是一样 ， 发现市场机会 ， 后面所要做的事情就是一步步放大了 。 放大2倍、放大10倍、100倍 。


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