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阿里巴巴|我的电商故事：3年时间，年销售额900万！我是这样做的


阿里巴巴|我的电商故事：3年时间，年销售额900万！我是这样做的
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阿里巴巴|我的电商故事：3年时间，年销售额900万！我是这样做的
我的电商运营经历
我是13年大学毕业 ， 大学毕业后一直在我们当地的一家外贸公司工作 ， 公司做汽车配件 ， 因为对汽车感兴趣 ， 其实我还挺喜欢当时的工作的 。
但是无奈一个月工资只有3500 ， 很难买房买车 ， 再加上家人对我的期望也很高 ， 就一直利用晚上兼职开淘宝店 ， 零散地找些东西来卖 。
直到17年 ， 一个偶然的机会 ， 我骑电瓶车路过一家洗车店 ， 看到里面卖的脚垫 ， 一个一个都能卖到400多 ， 就立马去阿里巴巴上搜 ， 找到浙江台州的做脚垫的 ， 开始一件代发 。 因为脚垫单价高 ， 没有一个钻的店铺很难做 ， 就开始卖内饰挂件、摆件这些产品 ， 20拿回来卖40左右 。 虽然赚的不多 ， 但让我看到了希望 ， 也是这时候开始全职开店 。
后来慢慢地又接触到了汽车配件中的改装件 ， 主要卖挡泥板 ， 也是找的浙江的一件代发 。 但是因为自己对车型不了解 ， 发货控制的也不好 ， 不稳定 ， 利润又很薄 ， 就没能做起来 。
“选品成败决定店铺生死”、“想要一直赢 ， 供应链必须有保证” 。
于是我去了一趟常州 ， 通过阿里巴巴上面搜索 ， 开始拜访工厂 ， 发现有很多工厂好的东西 ， 其实在阿里巴巴上找不到的 ， 就开始专门去卖那些找不到的产品 。
主要有福特猛禽 ， 丰田坦途 ， 吉普牧马人 ， 越野车的改装件（中网 ， 车灯 ， 轮眉 ， 侧踏 ， 后盖 ， 脚垫等） ， 客单价700元左右 ， 利润也很不错 。
目前我主要做淘宝和拼多多 ， 阿里巴巴国际站和国内站也都陆续开通（国际站建议先了解国外市场 ， 有自己产品的前提下再去做） ， 通过布局 ， 算是稳定了 ， 年销售额超过900万 。
选品成败决定店铺生死
选品的重要性不用再说了 。 我的产品因为客单价高 ， 目标客户又比较固定 ， 选品的主要参考就是微信群里车友的反馈 。
比如 ， 一款车型的车友进一个群 ， 有时候有一款产品大家都觉得不错 ， 就做一个链接发到群里 ， 一方面 ， 销量很快就能上来 。 另一方面 ， 能很容易地知道大家对产品的偏好 。
当然了 ， 这些群里的车友拍的 ， 都会给他们返现 ， 他们是VIP客户 。
总之微信群一定要建立起来 ， 微信沟通跟旺旺沟通完全不一样 ， 成交效果会好很多 。
至于怎么把客户加到微信里 ， 我用的是好评卡 。 做成的现金的形式 ， 金额根据产品利润要有诱惑力 ， 尤其刚开始做的时候返现金额要大一点 。
比如我会卡上做很大一个20元 ， 第一可以收到更多的好评和图片 ， 第二可以微信上把客户聚集细分去再开发 。
我现在手里的国内客户、国外客户基本都是用这个方法积累下来的 。 当然 ， 这样操作有一个前提 ， 就是要保证产品利润不低 ， 有利润的再这么去做 ， 花的时间要值得 。
想一直赢 ， 供应链必须有保证
我们目前有长期稳定合作关系的厂家有四家 ， 认识的大小汽配行业优秀的工厂有二十多家 。 在我看来 ， 积累工厂资源没有捷径 ， 就是要下功夫 。
首先 ， 工厂我会多渠道去找 ， 线上阿里巴巴 ， 线下展会都不要放过 ， 先加微信、打电话 ， 然后去实地拜访 。
在这个过程中 ， 难免遇到不那么好说话的 ， 这时候就要注意了 ， 如果对方难说话 ， 服务不好 ， 但是产品却很好 ， 那是一件需要庆幸的事情 。 国内很多这种的 ， 产品好、服务差、态度差 ， 尤其那些老业务员 。
为什么庆幸？是因为他对别人也是这样 ， 别人可能就放弃了 ， 但这时候如果你跟他搞好关系 ， 那后面一切都会很好谈 。


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