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钱江晚报小时新闻|小时调查 | 交6.8万保你拿到好offer？起底应届生求职机构“生意经”( 三 )


虚假内推&远程实习
每一个环节都有满满的获利套路
钱江晚报小时新闻|小时调查 | 交6.8万保你拿到好offer？起底应届生求职机构“生意经”
本文插图

“这一行水太深了 ， ”王涵说 。 如今 ， 他已彻底离开这个行业 。
杨栅曾在一家腰部求职机构实习了一年 ， 做内容生产的线上课程 ， 主要就是职前的培训课 。 她坦言 ， 所有的视频内容 ， 就是在百度上搜两三篇文章 ， 进行整合和洗稿 ， 再转化成视频 。
这一年 ， 杨栅看到最多的 ， 是每天黑板上的“战报” ， 今天签了多少个学生 ， 有没有达到指标 。 接连几个月 ， 她一口气做了400多个视频 ， 放到公司的网站上做“知识付费” ， 直到后来“找不到素材可抄” 。
“我们公司那些辅导求职的老师学历都很差 ， 你在网上看到的导师履历全都真假掺半 ， 一件小事能给吹得很大 。 ”她告诉钱江晚报·小时新闻采访人员 ， 公司宣传上说的 ， 那些通过“保offer计划”拿到名企offer的学生 ， 有99%都是假的 ， 连名字都是他们现编的 。

至于学生最在乎的内推名额 ， “水分”就更大了 。 “很多所谓的内推 ， 都是员工利用自己的人脉进行的 。 比如说 ， 他们认识某公司的HR ， 把简历发给HR就叫内推了 。 更有甚者 ， 或者压根就不认识HR ， 直接在网上找HR的联系方式打电话过去；还有些内推名额 ， 甚至本来就是企业自己放出来的 ， 但是被求职机构直接拿来宣传是自己的渠道 。 ”王涵透露 。
王涵觉得 ， 学生求职规划应该尽可能提前 ， “市面上有很多找实习的平台 ， 例如实习僧、刺猬等等 ， 如果因为课业繁忙或者城市没有好的实习机会 ， 还可以去选择JobReady最职前和Insidesherp这样的虚拟实习 ， 有了对目标岗位的体验 ， 才能知道自己真正喜欢的到底是什么 。 ”但一些奔着给简历增光添彩的“名企远程实习”、“企业资深导师带队” ， 却成了获利的好机会 。
曾经在澳洲知名金融机构就职的尼克 ， 也曾是企业资深导师的一员 。 起初 ， 他只带一个学生 ， 带三个月 。 后来培训机构和他商量 ， “老师 ， 我一个月给你送三个学生 ， 你就稍微带一带 ， 我们可以长期合作 。 ”尼克有点懵 ， 一个月 ， 能学到什么实用的东西呢？

这样的“远程实习”生意 ， 事实上已然成为一门灰色产业 。 企业员工给出报价 ， 机构把报价翻三到十倍给到学生 。 员工向单位申请一个实习生能赚到外快 ， 机构从中拿差价 ， 而学生则收获了一份名企实习的经历 ， “至于有没有真的学到东西 ， 有些学生并不在乎 ， 他们只想买一份经历 ， 给简历添一笔 。 ”王涵拿出一份企业导师的报价单说道 。
通常 ， 王涵他们会找一些贩卖信息的机构合作收简历 ， 一张简历9到10块钱 ， 然后再一一打电话过去 。 为了让学生签单 ， 很多销售会空口许下根本完成不了的承诺 。 而这样的承诺 ， 会导致学生实际拿到的offer和期望上的落差 。
如今 ， 网上出现大量对保offer计划的吐槽和讨论 ， 机构需要再花巨款去写好评、删贴 ， 获客成本进一步提高 ， 形成恶性循环 。 王涵说 ， 因此 ， 即便应届生数量连年增高 ， 但求职机构的净利润却一直在缩减 ， 行业一直处在不温不火的尴尬阶段 。
但作为硬币的另一面 ， 有4年大学生职前教育经验的于彤坦言 ， 大部分学生都比较“懒” ， 觉得交了钱就万事大吉 ， “培训机构存在的本身并没有错 ， 问题在于 ， 学生如何看待培训机构 。 ”她感受过 ， 在迷茫和焦虑中的学生 ， 因为交了钱 ， 会像抓救命稻草一样 ， 逼着导师给他们“最好的”方向 。
“但凡抱着‘买’工作心态的学生 ， 100%是找不到心仪工作的 ， 最后能找到工作 ， 仍然要靠学生自己 。 ”于彤说 。
（文中人物均为化名）
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