锌财经|小米雷军这十年：有过性价比，有过高端梦( 三 )
紧接着 ， 雷军又带着林斌飞了趟日本 ， 托三井商社的介绍 ， 见到了夏普的人[6] 。 原定一小时的会开了三个小时 ， 总算敲定了屏幕供应商 。 会议结束 ， 夏普的大桥康博也不知道是捧还是黑：“这次合作成功 ， 体现了我们关西人的特点 ， 那就是热爱冒险 。 ”
据说那段时间约见供应商 ， 刘德经常会带着小米的存款证明去谈合作 。 言下之意是：我们和那些小公司不一样 ， 我们账上有钱[6] 。
2011年7月 ， 雷军第一次以小米创始人的身份亮相 ， 向媒体公布了两件事情 ， 一是同时当金山和小米的董事长 ， 对他来说问题不大；二是小米的商业模式叫“铁人三项”：软件、硬件、互联网 。 后来雷军接受采访 ， 说小米的老员工都签了保密协议 ， “先干两年 ， 看老同志是不是还干得动 。 干砸了不承认就行了[3] 。 ”
一个月后 ， 第一台小米手机在北京798艺术中心亮相 ， 雷军把所有参数挨个科普了一遍 。 伴随着一个巨大的音效 ， 一个金黄色的“1999”从屏幕上降落下来——这是雷军亲自设计的视觉效果[6] 。 接着 ， 一阵尖叫声持续了整整一分钟 。 网上预售开放6小时后 ， 卖了40万台 ， 小米论坛有史以来第一次宕机 。
本文插图
那段时间 ， 小米不是一家公司 ， 而是一种现象 。 每家公司都学会了和VC讲故事的时候 ， 要说像小米那样通过爆款产品单点突破 ， 用互联网思维占领细分市场的高地 。 为了告诉大家小米没有“耍猴” ， 雷军一边请媒体去南京的英华达工厂 ， 一边解决产能问题 。 DST的尤里·米尔纳说 ， 小米值千亿美元 。
2012年6月 ， 小米第三轮2.16亿美元顺利结束 ， 那年年底 ， 产能不足的问题开始有所缓解 ， 第一个合作的代工厂英华达专门成立小米专线 ， 每月产能超过100万台 。 产能和融资——当时困扰雷军唯一的问题 ， 似乎都已经解决了 。
那年年底 ， 小米首次向媒体透露 ， 到11月底 ， 公司过去一个财年的销售额突破100亿元 。 雷军在内部会议上说 ， 如果一家以企业改变人们的生活 ， 那么它一定会超越传统的企业 。 为人们创造幸福感 ， 应该是小米的终极价值观 。
2014年是小米和雷军封神的一年 ， 估值450亿美元 ， 小米MIX正式立项 ， 手机全年出货超过6000万 。 海外业务着手布局 ， 同时出现的还有B站上雷军的鬼畜视频 。 第三季度 ， 小米问鼎中国第一和全球第三的位置 。 友商连学带抄 ， 把“小米模式”捧成了中国商业史上注定会记录的一页 。
唯一的插曲是2013年行将结束时 ， 央视的第十四届经济年度人物颁奖 ， 董明珠和雷军立了个十亿赌局 。 也是在那一年 ， 全中国的电商开始谈论线上流量瓶颈 ， 阿里巴巴大规模加码线下 ， OPPO和VIVO崭露头角 ， 华为搞了个“千县计划” ， 赶上了乡县换机的大潮 。
低潮
2015年的双十一 ， 小米在最后两小时临时决定给用户发50元代金券 ， 总算超过了华为 。 销售总裁朱磊垂头丧气 ， “过去的双十一 ， 是我们想怎么玩就怎么玩 。 ”那年全年 ， 小米第一次没达到8000万的出货目标 ， 面对白岩松抛出的疑问 ， 雷军强打起精神 ， “公司不能被任何外部评价和所谓的数字所击倒 。 ”
在2014年之前 ， 小米在中国几乎没有对手 。 那一年公司士气空前高涨 ， 高管们一度觉得小米现在融太多钱 ， 是“将可预见的胜利果实莫名分享”[6] 。 在450亿美元估值的融资完成之前 ， 雷军甚至反对再次融资 ， 他觉得小米并不缺钱 ， 没必要出让太多股份 ， 为此婉拒了软银的进场[6] 。
但在融资结束一个月之后 ， 雷军开始意识到这轮融资是个失误 ， 它把小米推到了一个万众瞩目的位置 ， 但事实上 ， 小米其实没有融到能和对手比拼战略亏损的资金 。 雷军后来总结 ， 要么就不要融资 ， 保持足够低调；要么就融一笔花不完的钱 ， 像美团和滴滴那样杀个痛快[6] 。
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