锌财经|小米雷军这十年：有过性价比，有过高端梦( 二 )
1995年 ， 盘古组件问世 ， 求伯君根据WPS的市占率 ， 预估能卖出5000套 ， 结果半年只卖了2000套 。 三年里 ， 金山北京开发部没有一个新产品 ， 倒是雷军拿了个“中关村劳模“的诨号 。 负责市场的李儒雄闲得慌 ， 去北大谈书号 ， 出版了一本《WPS轻松学习》 ， 结果轻松卖了10万册[1] 。
《****》说雷军这一代人身上 ， 有着一种宿命——他们从小到大一直接受着这样一套人生规划：从好孩子到好学生 ， 从好学生到好员工 ， 从好员工到好领导 。 雷军也说 ， 自己“从小就是好孩子 ， 根红苗正 ， 生在红旗下 ， 长在红旗下[3] 。 ”
人生的前四十年 ， 雷军一直活在这种体系里 ， 他拿着上清华北大的成绩上了武汉大学计算机系 ， 用两年读完别人4年才能读完的课程 。 大学班上百十来号人 ， 他入学的成绩是第24名 ， 毕业的时候是第6名[3] 。 上大学的时候 ， 雷军跟别人合写了两本书 ， 名字都很朴实 ， 叫《深入DOS编程》和《深入Windows编程》 。
在金山 ， 雷军觉得自己要扛起民族软件旗帜 ， 他接受的教育让他笃信：不怕苦 ， 不怕累 ， 人定胜天 。 但现实是资金短缺、盗版横行、微软围剿 ， 连IPO都是一场苦战 。 以至于金山上市成功 ， 雷军觉得自己对不起一路走过来的同事 ， “当你杀下来以后 ， 遍体鳞伤 ， 累得要死 ， 你在想 ， 别人成功咋就那么容易？“
本文插图
在他治下 ， 金山在很多细分领域都是前几名 ， 但上市时6亿港币的市值 ， 怎么看也不像是一流的公司 。 要知道 ， 他当年去Cfido灌水消愁的时候 ， 中国还没有腾讯和阿里巴巴 。
雷军是个讲义气的人 ， 决定离开金山时 ， 他在中层沟通会上连鞠三个躬 ， 用一句“我终于把债还完了”浓缩了16年的离合悲欢 。 他又思考了大半年 ， 想弄明白 ， “我们这么努力 ， 为什么在互联网浪潮里没有成为主流？想了快一年才明白 ， 未来的十年是移动互联网的十年 。 “
这些思考变成了日后小有名气的“雷五条“ ， 第一条就是：人不一定能胜天 ， 要顺势而为 。
一鸣惊人
小米的第一任营销负责人是黎万强 ， 据说雷军看完那份3000万预算的营销方案后告诉他：“阿黎 ， 你做MIUI的时候没花一分钱 ， 做手机是不是也能这样？我们能不能试试不花一分钱去打开市场？”
当时 ， 手机的市场营销无非是三种方式：自营线下门店、找代理商渠道、央视打广告 。 雷军觉得都不符合小米的定位 ， 面试了一堆人也没有合适的 ， 索性让设计出身的黎万强硬上 。 黎万强是2000年就加入金山的老革命 ， 离职后一度准备开影棚 ， 被雷军悬崖勒马 ， 主导MIUI的设计和开发 。
做MIUI的时候 ， 黎万强萌生了一个思路 ， 他去各大安卓论坛上发广告 ， 寻找资深用户一起“云开发”MIUI 。 2010年8月MIUI第一版发布的时候 ， 小米积累了100个核心用户 。 后来 ， 一个叫梁峰的设计师把这100个名字写在了开机画面上 ， 这个开机画面的名字叫 ， “感谢你 ， 勇敢的上帝” 。
1999年创办卓越网时 ， 雷军希望用一个爆款产品带来低成本的优质流量 ， 担任这个角色的是5块钱一张的正版周星驰《大话西游》VCD ， 一下子卖出了10万多套 ， 卓越网声名鹊起 。
雷军想用这种办法让小米手机打开市场 ， 在他总结的互联网打法里 ， 最重要的就是口碑 。 2011年时 ， 他跑遍各大工厂 ， 逢人就问 ， 能不能用2000块做一款最高性能双核手机 ， 所有人都摇摇头 。 这让雷军相信 ， 如果小米手机能把定价压在2000块 ， 就一定可以成为爆款 。
这句话有一个更加广为人知的版本：做一款全球最好的手机 ， 只卖一半的价钱 ， 让每个人都能买得起 。
然而 ， 做手机比软件和互联网难得多 ， 这几乎是TMT圈里公认的事实 。 小米草创时 ， 最大的麻烦是供应商 ， 他们对小米这样的新公司有着天然的警惕和怀疑 。 典型案例是在英华达的工厂 ， 管供应链的刘德没什么底气 ， 只能跟对方说“小米未来能有多大的量 ， 目前我们也不知道 。 不过我们的操作系统 MIUI 已经有几十万用户 ， 这些是我们的种子用户[6] 。 ”
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