阿里巴巴|阿里巴巴：长期主义的阶段胜利( 四 )
如果说手淘崛起 ， 天猫新品和品牌化战略是张勇为阿里发展打下的纵向基础 ， 新零售和商业操作系统则是他做的更深远的横向战略布局 。
近期 ， 阿里新零售战略终于展露出应有的锋芒 。 财报显示 ， 在阿里巴巴整个庞大的商业版图中 ， 增速最快的业务是中国零售商业中的其他业务 ， 即以天猫超市、盒马、银泰和天猫国际进口直营为主的新零售业务 。 这部分业务本季度营收301亿元 ， 同比增长80% 。
如果说阿里是“新零售”的提出和最大倡导者 ， 那么盒马无疑在这场新零售风潮中担当了标杆或者风向标的作用 。 线上线下结合 ， 以消费者为核心 ， 将销售理念从“买东西”升级为“为消费者服务” ， 利用大数据洞察消费者的需求 ， 指导商品的生产与服务优化 ， 进而在线上与线下提供给消费者优质的商品 ， 从原先的“货-场-人” ， 转变为“人-货-场” 。
重塑零售与消费这条路 ， 相比固守供应链和物流优势更难 ， 但也更有增长空间 。 通过新零售领域最早布局 ， 阿里希望能够实现线上、线下协同 ， 使盒马和高鑫、银泰等成为天猫超市的前置仓和配送中心 ， 实现快消品等日用商品对消费者的快速触达 。
现在 ， 效应正在显现 。 可以大胆地预测 ， 未来新零售将成为阿里最强劲的增长动力之一 。
最有趣的细节应该是阿里与品牌的“合谋” 。
2019年 ， 天猫发布了1亿个新品 。 双11当天 ， 消费者就买走2.1亿件新品 ， 销售额超过406亿元 ， 占总交易额近六分之一 。
钟薛高和泸州老窖联名做了款断片浓香型雪糕 ， 麦当劳菜篮子包包……这些新品不断激发着新的消费活力 。
通过天猫的“新品”战略 ， 一些新锐品牌脱颖而出 ， 2019年的天猫双11 ， 新锐品牌拿下11个行业第一：三顿半拿下咖啡品类第一、SHARK拿下蒸汽拖把品类第一、阿尔法蛋登顶智能机器人品类第一……
阿里从源头开始 ， 通过大数据技术和算法 ， 协助品牌创造出符合消费需求的新品 。 然后通过各种营销IP以及产品助推新品触达更多消费者 。
一些传统大牌也因发布新品迎来“第二春” 。 鄂尔多斯发布联名款新衣 ， 连续3年双11销售额过亿；巴黎欧莱雅2019年新品销售额增速超过500% ， 与天猫共创研发的新品“零点面霜” ， 成为双11期间销售额过亿的超级单品；老字号英雄钢笔与施华洛世奇联名推出一款高端水晶钢笔 ， 半年内拉动了30%的增长 。
随后 ， 阿里巴巴又发布了新国货计划：协助全国1000个产业集群全面数字化升级；创造200个年销售过10亿的国产品牌；帮助200个老字号年销售过亿；全面扶持20万个年销售500万的淘宝创意特色商家；天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海 。
良品铺子、太平鸟、花西子等134个国产品牌成功在天猫上年销售额超过10亿 ， 红双喜、青岛啤酒、杏花楼等52个老字号年销售额过亿 。
“中国品牌充满着韧性和想象力 ， 阿里巴巴要做的就是让更多新品、新品牌如雨后春笋一样长出来 。 ”
这再次印证了阿里的长期主义 。 正如马云在卸任演讲上所说的那句 ， 阿里未来目标是“好公司”——不是攫取 ， 而是创造 。
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