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|太暴利！毛利高达95%，眼镜行业究竟谁在赚钱？


|太暴利！毛利高达95%，眼镜行业究竟谁在赚钱？
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作者:王小哼
在知乎搜索“眼镜” ， “配眼镜吃过哪些亏”成了大家最关心的问题 ， 价格虚高 ， 行业暴利成为共识 。
网上也有一句顺口溜如此形容：“20元的眼镜 ， 200元卖给你是人情 ， 300元卖给你是交情 ， 400元卖给你是行情 。 ”
即便如此 ， 眼镜行业仍然一片红火 。
2019年1月11日中国红十字基金会发布的《中国青少年眼健康研究报告》显示 ， 中国是近视眼患病大国 ， 近视人群比例达 47% ， 近视的总患病人数已超过 4 亿 。
其中 ， 中国青少年近视眼患病率达50%-60% ， 居世界首位 。 国内较高的近视人口和近视患病率 ， 使得眼镜商家看到了商机 。
眼镜暴利 ， 是大部分心知肚明的事情 ， 但是 ， 卖眼镜 ， 到底能有多赚钱？
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太赚钱 ， 毛利超90%
举例来说 ， “眼镜第一股”博士眼镜的总体毛利率超过70% 。
不过 ， 博士眼镜还不是最赚钱的那个 。
从明月镜片最近公布的招股书来看 ， 虽然明月镜片的总体毛利率不如博士镜片 ， 为53.75% ， 但是其2019年电商自营渠道镜片收入毛利率高达94.88% ， 也就是说 ， 500元一副的镜片 ， 成本只要25元 。
相比而言 ， 直销、经销渠道的毛利率分别为55.71%和33.17% ， 远低于电商自营 。
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直销和经销模式毛利率低 ， 是由于上下游价格不透明 ， 而眼镜的定价权往往掌握在眼镜零售店等渠道商手里 ， 镜片供应商没有绝对的话语权 ， 卖不出高价 。
不过 ， 明月镜片还是选择了提价战略 。
受益于此 ， 2017年-2019年 ， 明月镜片营业收入由4.26亿上升至5.53亿 ， 归母净利润也从1685.53万上升到8057.41万 ， 增长了近4倍 。
值得一提的是 ， 即使是提价之后 ， 明月镜片的镜片、镜架的平均售价也分别只有13.48元/片和29.16元/副 ， 算下来 ， 一副完整的眼镜平均只要56.12元 。
这也是为什么明月镜片选择自己在网上开店 。
在明月镜片京东旗舰店 ， 镜片销售价格从298-1149元不等 ， 95%的毛利 ， 由此而来 。
此外 ， 报告期内 ， 日本眼镜快消品牌JINS一直是明月镜片的第一大客户 ， 作为快消品牌 ， JINS线上旗舰店太阳镜、近视镜折后最低售价分别为149元、199元 。
换句话说 ， 消费者花费数百元甚至上千元买到的镜片 ， 零售商采购价可能只有10元左右 ， 而镜片生产商成本则可能低至6元左右 。
生产成本如此低 ， 钱可能都花在了品牌营销上 。
2017年 ， 明月镜片宣布签下陈道明做代言人 ， 之后又陆续与《非诚勿扰》、《最强大脑》等综艺进行广告合作 。
2017年-2019年 ， 公司销售费用分别为4928.15万元、7682.06万元和1.04亿元 ， 占当期营业收入的比例不断上升 。 公司称 ， 销售费用逐年增加 ， 主要系公司加大广告营销及业务宣传力度所致 。
不过 ， 和行业壁垒不高相类似 ， 明月镜片并没有投入太多的研发成本 。
过去三年 ， 明月镜片的研发投入连年下降 ， 2019年研发占收入的比例只有2.94% 。
从该公司公布的员工受教育程度来看 ， 1298名员工中本科级以上学历仅199人 ， 中专及以下学历922人占71.03% 。
而且受限于生产技术水平等原因 ， 明月镜片无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体 ， 主要通过向韩国KOC及其关联方采购 。
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