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青年|36氪领读 | 内资券商MD讲述光鲜背后的真实投行故事( 三 )



所以在这里 ， 希望年轻的朋友们 ， 要朝着自己该努力的方向去努力 ， 最终获得什么样的能力、达到什么样的水平 ， 取决于你在实习工作或者生活中真实的展示 。
如果未能获取实习留用机会 ， 毕业无法直接进入投行 ， 而未来又想从事投行工作 ， 我认为最需要做的补救措施 ， 就是去做和投行相关的一份工作 ， 作为未来进入投行的“跳板” ， 这种性价比最高的方式 ， 我称之为“曲线救国” 。
首先 ， 在我心中排第一位的“曲线救国”路线 ， 是其他金融机构中的融资业务部门 。 比如说银行的投行部门、信托公司的融资部门等 。 这些部门所做的业务 ， 都属于投行业务范围内的一种 ， 跟券商投行中的债权业务相似 。 简单地说 ， 这些机构同券商相比 ， 只是因为各自的牌照不同 ， 所以做出的债权类产品名称不同而已 。
从事这几个行业的朋友 ， 在专业基础上与券商的投行业务是互通的 。 另外一点就是 ， 这些朋友也是在资本市场融资业务的一线工作 ， 很多时候他们所面对的客户群体跟券商投行所面对的客户群体会有一部分重合 ， 所以他们跳到投行就相对容易一些 ， 我们也比较认同这些朋友在投行承揽和承做上具备的潜力 。

但有一点要特别向大家说明 ， 对于一些在金融机构非融资业务部门工作的人 ， 比如银行支行里的对公部门 ， 特别客户都是一些小微企业的人 ， 或者银行的柜员、大堂经理等 ， 我们考虑起来就会比较谨慎 。 因为这些人虽然也在金融机构工作 ， 但没有做过大型融资项目 ， 或者说不具备一级资本市场的工作经验 。
那么在投行人眼中 ， 他们几乎等同于一个新兵 ， 如果他们来到投行 ， 未来不仅需要比较长的时间转换工作思路、更新知识 ， 也需要我们付出大量的时间去指导 。 如果他的人脉关系非常强大 ， 强到可以直接带来投行项目或者业务渠道 ， 那么也没问题 ， 我们会往承揽的方向加以考核 。
排在第二位的是会计师事务所 。 但大家要记住 ， 这里特指那些有证券从业资质的会计师事务所 。 对于其他普通的会计师事务所 ， 投行并不怎么看重 。 因为投行需要的是从事资本市场业务的审计 ， 而不是只会做账的会计 。
在国内 ， 有证券从业资质的会计师事务所 ， 一般又会分为四大所（普华永道、毕马威、德勤、安永）和国内所（立信、瑞华、天健等）两个阵营 。 而针对券商投行部门 ， 主要做股权业务和债权业务的团队 ， 对两类会计师事务所阵营会提出不同的需求偏好 。

比如做股权业务的团队 ， 可能会更倾向于从四大所跳出来的人 ， 而主要做债权业务的团队 ， 会更喜欢国内所里经常做债权业务审计的人 。 这是有原因的 ， 相对于国内所 ， 四大所的审计收费和标准都会高一些 ， 这就导致国内的债权业务审计大部分是由国内所承接的 。
而对于IPO之类的股权业务 ， 注重声誉和影响力的发行人 ， 特别是资金和实力雄厚的发行人 ， 会更多地选择四大所来做审计 。 比如国内已经上市的银行、券商等金融机构 ， 每年的审计业务大多都是交给了四大所承接 。
排在前两位之后的“曲线救国”路线 ， 就是资本市场上的其他一些中介机构 ， 比如评级公司、律师事务所等 。 需要大家注意的是 ， 在这些中介机构中 ， 我们也会优先挑选那些参与过投行相关业务的候选人 ， 比如在评级公司里为各种债权业务做过评级 ， 在律师事务所里参与过IPO项目中法律相关的业务 ， 等等 。
而对于没有这些工作经历的人来说 ， 可能跟其他行业相比就没有太大优势 。 举个例子 ， 假如你在知名的律师事务所工作 ， 但从事的是刑事纠纷领域 ， 从未涉足过资本市场的法律业务 ， 那么如果没有其他亮点 ， 可能就很难转行进来 。

也许大家觉得上面所说的这些救国线路有点少 。 的确如此 。 但现实中 ， 投行在进行社会招聘的时候 ， 重点考虑的只有上面所说的几个职业 。 因为别说在金融行业以外 ， 即便是在整个金融行业之中 ， 投行这个细分领域也属于就业竞争最激烈的一个 。 特别是对于那些发展不错的券商团队来说 ， 随时发布一条招聘信息 ， 就有数不清的来自券商同业的简历 ， 更别提来自其他行业的应聘简历了 。


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