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面试时薪酬要怎么谈好

面试时薪酬要怎么谈好
作者 / 夏姑娘最重要的 ， 千万不要把自己 ， 和 HR ， 当成对立的两方 。招聘和求职 ， 是平等的 ， 也是相互需要的 。HR 的目标 ， 不是 Pass 你 ， 而是招到合适的你 。 如果千辛万苦找到了你 ， 结果谈薪谈崩了 ， 我们 HR 也很心疼啊……如果双方能谈好 ， 你顺利入职了 ， 找到了心仪工作 ， HR 完成了工作任务 ， 皆大欢喜 ， 多好 。一、HR 谈薪时的心理状况除去一些 HR 方面的专业知识 ， 比如保持公司内部薪酬的公平性等 ， 在谈薪时 ， HR 都在想什么呢？要知道 ， 对于大部分岗位来说 ， 工作年限差不多的 ， 工资都是比 HR 要高的……谁让在很多公司 ， HR 还是被定为为职能部门、辅助部门呢？所以 ， 首先 ， 遇到工资很高的候选人 ， 我们会有那么一点难过……哈哈其次 ， 大家一定要知道 ， 你的工资 ， 是公司发出去的 ， 不是 HR ， 所以多给一点 ， 少给一点 ， 只要在合理范围内 ， HR 是没什么感觉的……比如公司的年度人力成本一个亿 ， 给你一个人 ， 每个月多发 1000 ， 一年多发 12000 ， 从公司层面来说 ， 并没有什么感觉 ， 根本不是一个数量级的……那么 ， 重点来了：和 HR 保持还不错的关系 ， 至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态 。 TA 会更愿意给你开高一点点薪水 ， 或者你想要高工资时 ， 愿意帮你去争取一下 。这其实就是人性的问题 。 假设这个 HR 是你的好朋友 ， TA 是不是会在公司、业务领导允许的范围内 ， 为你多争取一点呢？对 TA 来说 ， 完成了招聘任务 ， 薪水也控制在正常范围内 ， 还是一件正常的事 。对于绝大多数招聘岗位 ， 预算不只是一个具体的数字 ， 而是一个范围 ， 或者说 ， 一个上限 。比如 ， 招一个 JAVA ， 预算 2 万 ， 你的期望是 1.5 万 ， 那给到 1.5 ， 1.6 ， 1.7 ， 1.8 ， 1.9 ， 2 万 ， 都是正常的 。 当然 ， 前提是业务领导也认可你的能力 。 此时 ， HR 就会有一定的操作空间 。说明：本回答并没有站在 HR 专业的招聘角度 ， 和成本控制角度来谈 ， 仅与大家分享可能对谈薪有帮助的内容 。二、接下来 ， 就要强调一下起薪的重要性 。如果面试比较顺利 ， 到了谈薪环节 。 有的人可能觉得 ， 起薪没有多重要 ， 特别是很多应届生 ， 觉得只要能顺利入职 ， 以后慢慢努力就好了 。更多的人 ， 是被厉害的 HR 忽悠的 。 HR 可能许诺给你“美好的未来 ， ”可能有的“超大的涨薪幅度 ， ”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“但是 ， 起薪才是最重要的 。2016 年年终的调薪幅度 ， 市场中位值是 6% ， 而且这个数据已经连续五年下滑 。 正常来说 ， 我们如果五年没跳槽 ， 内部也没有特殊调薪的话 ， 我们的薪水老早被市场水平甩出 8 条长安街了 。面试时薪酬要怎么谈好
进公司时 ， “起薪”有多重要？打个比方：以一般公司每年普调涨薪 7%来看 ， 起薪差 5000 ， 4 年后 ， 月薪差距提高到 6125 。你以为只是起薪低一点 ， 4 年看 ， 至少累计损失了 26 万 6 。以正常涨薪幅度 20%算 ， 起薪 5000 的 ， 跳槽 2 次后月薪 7200 。 起薪 10000 的 ， 跳槽 2 次后月薪 14400 。4 年的累计损失更是不得了 ， 56 万 9！面试时薪酬要怎么谈好
每一次的跳槽、升职、加薪 ， 都是以前一份工作为重要参考标准 。好的环境 ， 会让人成长 ， 好的起点 ， 很可能让人从头赢到尾 。99% 的新公司 ， 都不会给你大大超越前东家的薪水 ， 也不会有破格在全员普调薪水的时候 ， 给你一个大大的涨幅 。这还只是短短 4 年 ， 以及 2 次跳槽的数据 。在你漫长的 30 年左右的职场生涯的终点 ， 起步到底会对长远的发展 ， 有多大的影响？三、再来说一些谈薪的技巧 。当终于遇到了双方都对眼的公司 ， 你们在面试环节中 ， 相谈胜欢 。 那么谈薪的时候 ， 你是否把握住了机会？谈薪有很多技巧 ， 此处先讲一个大家都非常关心的问题 。最适合谈薪的时间 ， 是什么时候？如果面试中你足够闪亮 ， 对方可能在最后给你一份更高的薪水 ， 高过面试之初他们脑海里原有的数字 ， 高过基础的人力资源薪酬范围 。尤其是面试进行得非常顺利 ， 他们当场拍板非要你不可的时候 。面试时薪酬要怎么谈好
通常当对方主动提到薪水 ， 恭喜你 ， 你有可能被录用 。 当然 ， 也有可能是一种礼貌 。 或者是 HR 想通过你了解一下市场行情 。最重要的谈薪技巧就是：不要报低你的期望薪资 。当对方对你有意向时 ， 即使的的报价超出他们的预估 ， 但也会与你谈判 ， 希望你降薪 。 反之 ， 如果你的报价一旦报低了 ， 再想涨起来 ， 就很难了 。 你真的不合适的话 ， 对方也不会因为你的报价低 ， 就选择你 。当 HR 问你薪水相关问题时 ， 不建议用面经上推荐的官方回答 。 比如“我相信公司会给一个合理的薪资” ， 比如“我是来学习的 ， 不在意薪资” 。HR 每天听几十个这样的回答 ， 实在感觉很心烦 。推荐的回答方式是 ， 有数据 ， 有证据的 。比如：我在招聘网站上 ， 看到这个岗位的薪资是在 10-15K ， 我目前工作的薪资是 12K ， 我希望在此基础上 ， 有 20% 左右的涨幅 。 应该是在贵司的预算范围之内的 。当然 ， 如果有其他如学习机会、晋升机会等 ， 我也会综合考虑 。在了解市场行情的基础上 ， 薪资不要报低 。 只要你把这个数字说出口 ， 就只有被砍价的余地 ， 而不可能再往上涨 。如果 HR 及技术面试官对你确实很有意向 ， 即使你的薪资期望有点超出预算 ， 也会主动找你 ， 问问你的降薪可能 ， 或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈 。对于校招来说 ， 一般有固定的工资 ， 谈薪的空间不是很大 ， 但也不是说没有 。当然 ， 如果你对自己实在没把握 ， 以一个比较低的薪水 ， 先入职 ， 再考虑下次的跳槽机会 ， 也是可以的 。对于 HR 来说 ， 一位求职者 ， 要求薪资增加 20-30% ， 都是可以接受的数据 。 但是在同一家公司中 ， 每年调薪幅度在 5%-8% 的占大多数 ， 不涨的也很多 。所以在同一家公司涨薪的速度 ， 是非常慢的 。一般只能等着下一次跳槽了 。如果能在入职时 ， 多谈每月 1K、2K 的薪水 ， 那么一年下来 ， 也是很可观的收入了 。对每个人来说 ， 情况差别比较大 ， 具体的谈薪问题 ， 欢迎私信我 。四、注意薪酬构成 。你进了一家公司 ， 当初承诺的是年薪 10 万 ， 结果发现到手只有 6 万 ， 一问 ， 说是没有骗你呀 ， 你看 ， 其他 4 万都是各种所谓的福利 。薪水=固定工资 + 绩效 + 补贴 + 奖金 + 其他福利一定要确定清楚 ， 每一部分都是多少 ， 到底是税前还是税后 。比如月薪 1 万的税前 ， 到手可能只有 7K 多（每个城市、不同的社保公积金缴纳情况 ， 会有差别） 。有的公司 ， 还会把公司支出部分的社保 ， 也算到你的头上 。 都说是你的工资 。最后 ， 大家对自己的能力和水平 ， 到底在市场上“值多少钱” ， 要有合理的预估 。 既不被公司捡了便宜 ， 也不要因为期望太高 ， 迟迟找不到合适的工作 。来源：知乎


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