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我在医美“拉皮条”，赚钱越多越虚

“医美确实暴利 ， 也吸引很多同行一个劲的考证猛冲 ， 但是和那些‘拉皮条’的比起来 ， 赚的钱还是太老实了 。 ”陈医生向“螳螂财经”说起自己故事的时候 ， 语气中充满了无奈和唏嘘 。 他从一个普通医学院毕业 ， 辗转混了几个小医院 ， 终于在一家医美机构赚了点钱 ， 对于一个乡村大学生来说 ， 二十几万的年收入已经相当不错 。他口中所谓的“拉皮条” ， 其实就是一个个医美中介 ， 主要还是那些游离穿梭于城市各个角落的影子 。一、“拉皮条”的比医生更赚钱“传统医院特别累 ， 特别是我们学临床类的 ， 职业前期是非常难的 ， 不仅要值班还要坐急诊 ， 周末两天也经常加班 ， 年假就更不要想了 ， 本科文凭想混个科主任和副主任没什么希望 ， 天花板就在主治医生等着 。 ”陈医生无奈的是 ， 他选择医美的很大一部分原因是 ， 传统医院等级分明 ， 又苦又累 ， 在一个地方城市 ， 学历最高、最集中的地方就是医院 ， 研究生比比皆是 ， 就算是博士毕业的也不少见 ， 本科学历只能在最底层挣扎 。相比来说 ， 去给整形医院做手术就要好很多 ， 没有急诊 ， 固定双休 ， 在看脸的时代也不用担心以后没生意 ， 月入过万轻轻松松 。“学历差距太大了 ， 对于我们这种底层来说 ， 只有在浑水里才能摸大鱼 。 后来我发现 ， 不管是医生还是医美机构 ， 都要给那些拉皮条的人打工 。 ”陈医生告诉我们 ， 一台手术的时间并不长 ， 用的医生资源很少 ， 分给医生几百上千就够了 ， 有的小型机构干脆找一些正规医院的兼职即可 ， 但是销售团队十分庞大 ， 这是医美机构的命脉 。但是 ， 线下推广这种事是一个“玄学” ， 普通销售人员能够接触到的资源十分有限 ， 素质和能力也参差不齐 ， 有的一年能赚上百万 ， 不行的人干一两个月就熬不下去辞职了 。所以 ， “皮条客”在找客户这方面 ， 往往比一般销售人员更有战斗力 ， 按照一定比例分成往往能赚更多 。 比如小柏所供职的医院 ， 一般是按照四六分成 ， 医院只拿四成 ， 具体根据金额大小有所差异 ， 但给皮条客的分成普遍不低于三成 。“医生提成大概在10%左右 ， 我们做一台手术能赚一千多 ， 平均下来一天能做四台手术 ， 医院出工出力还承担风险 ， 这不就是给皮条客打工吗？”按照陈医生的说法 ， 皮条客一般来自于三个地方 ， 一个是街边大大小小的美容院 ， 一个是朋友圈微商 ， 一个是酒吧和夜店 。“经常有整容机构的销售人员上门来谈合作 ， 现在已经习惯了 ， 我们店都是一些做美甲和绣眉之类的业务 ， （医美销售人员）竞争太激烈了 ， 细分的领域很多 ， 比如玻尿酸、肉毒素、脂肪填充之类的 ， 我们都不专业 ， 都是直接介绍给医美的销售人员 ， 不过他们的流动性很大 。 ”我在医美“拉皮条”，赚钱越多越虚
在长沙开美容店的小玲向“螳螂财经”介绍 ， 国内大大小小的医美机构很多 ， 水很深 ， 就算是美容院也不敢随便和哪一个机构合作 ， 基本上只负责引荐 ， 不敢做任何介绍类的业务 ， 这也是为了划清责任 。至于分成 ， 基本上美容院与医疗机构都是在一半左右 ， 比如利润比较高 ， 用的人又比较多的玻尿酸和瘦脸针等项目 ， 美容院一般能分到4成左右 ， 不少美容店每年都会靠这个赚一笔不菲的收入 。相比来看 ， 罗女士以前是一个县城里卖衣服的博主 ， 手上有六个微信号 ， 兼职做医美介绍的工作 ， 一年只需要成交几单 ， 就算一笔非常可观的收入 。当然 ， 这笔钱和混迹于夜店和酒吧的“皮条客”来说 ， 就不算什么了 。二、谁也不比谁寒碜“只要有弹性利润显的地方 ， 就一定会有这一行 ， 这是经济规律 。 ”相比于其他人 ， 正在干这一行的小柏就佛系了很多 ， 外界怎么评价完全不在乎 ， 自称是一名医美顾问 。 小柏告诉”螳螂财经” ， 两年前他也和大多数人一样 ， 对这个行业怀有偏见 ， 甚至是嗤之以鼻 ， 但是自从靠这个买了车子和房子 ， 真香定律就出来 。“这又不是什么违法的事 ， 平时就去酒吧和夜店逛逛 ， 蹲一下点 ， 去那玩的人也愿意给自己花钱 。 多数是女性 ， 大家先玩熟悉了 ， 之后就很容易成交 ， 别人也愿意相信你 。 ”小柏是一个长得还算帅气的男孩子 ， 他也会介绍一些男人去做整容 ， 而且比例还不低 ， 在消费能力上远远不是街上那些大路客能比的 。“医美听起来很高大上 ， 但是手术没什么难度 ， 我认识一个医生以前是做割包皮手术的 ， 也就一个刚毕业没几年的普通医生 ， 医美讲究微创无痕 ， 只要有一些手术经验 ， 难度不大 。 ”小柏告诉我们 ， 医美行业的门槛实际上很低 ， 又有不正规的机构和黑诊所败坏名声 ， 再加上美容院、招聘公司、贷款公司都环环相扣 ， 给一些下套设一个骗局 ， 社会经验不足的年轻女人很容易受到诱骗 ， 所以这个行业更愿意相信熟人 。“先和她们做朋友 ， 经常在一起吃吃喝喝 ， 在夜场里混的女人都不缺钱 ， 也愿意在容貌上投资 ， 一个客户身上我平均至少可以赚两万多块钱 。 在这样的二线城市里 ， 夜场的圈子比较小 ， 现在熟人带来的生意超过了一半 。 当然 ， 做人的底线我还是守得住的 ， 推荐的都是大医院 ， 我自己去踩过点 。 ”小柏告诉我们 ， 也有不少人要求要去韩国的 ， 这批人才是真正的不懂 ， 其实国外的医美机构可能更黑 ， 国内宣传包装一下就以为很高大上 ， 但是国外的医美机构可能更黑 ， 比如幽灵手术 ， 小诊所等等 ， 就算是被坑了维权也很难 ， 只能认栽了事 ， 反而国内的正规医院还要安全得多 。“行业内有‘四黑’ ， 黑医生、黑诊所、黑培训、黑药械 ， 你别看那些做瘦脸和美鼻的医生一副助人为乐的样子 ， 但这个行业有90%都是没有证的黑医生 ， 黑诊所超过6万家 ， 是正规诊所的六倍 ， 我还见过那种培训十几天就上岗的黑医生 ， 几十块钱一针的玻尿酸能卖几千块钱 ， 我们虽然要拿费用的大头 ， 但是比它们累多了 。 ”对于一些“偏见” ， 小柏也有些愤懑 ， 但是很快又平静了下来 ， 他认为“医生收入比拉皮条低”的抱怨 ， 纯粹是某些医生吃不到葡萄就喊酸的心态在作祟 。不过 ， “螳螂财经”并不这么认为 。三、事实上 ， 医美的乱象很大一部分来源于暴利过去几年 ， 我国医美行业以每年25%以上的增速快速增长 ， 预计到2020年国内医美市场规模可突破3000亿元 。 相比于韩国和美国等医美大国 ， 我国医美起步较晚 ， 仍处于发展早期 ， 渗透率在3%左右 ， 处于较低水平 ， 未来仍具有很大发展空间 ， 20-45岁女性为主力消费人群 。


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