我在医美“拉皮条”，赚钱越多越虚( 二 )
根据安信证券研报 ， 我国中游医疗美容机构的毛利率在50~70%之间 ， 这已经步入了暴利行业 。
无论是暴利 ， 还是“皮条客”的存在 ， 根本原因都是医美尚处在一个行业的草莽阶段 ， 并没有建立起一套完整的产业链条 。根据艾瑞咨询数据 ， 2020年中国非法开展医美项目的机构占行业高达88% ， 医美非法从业者超过十万 ， 而合法医师仅占行业28% ， 假货和水货针剂大行其道 ， 非法医美场所90%以上医疗美容设备都是假货 ， 而每年的非法黑心医美机构致死致残的人数 ， 大约在10万人左右 。
围绕着医美的上下游 ， 各种利益链条纠葛 。不过 ， 随着监管和行业龙头的推动 ， 黑医美机构的日子也越来越难过了 。“我们店从春节过后 ， 还没有介绍成功一单 ， 前段时间搞装修 ， 就连那些机构和我们签的合同也不见了 。 ”何女士在株洲经营一家皮肤管理类的店铺 ， 主要客户是一些长痘痘和皮肤问题的人群 ， 医美机构给的分成比例虽高 ， 但是顾客的选择太多了 ， 三线城市顾客的接受价格也不高 ， 一般都是肉毒素、鼻子之类的 ， 频次低 ， 有了新氧、更美之类的平台出现 ， 消费者对熟人的依赖度降低了很多 。“螳螂财经”了解到 ， 在长沙及周边地区的医美小机构 ， 正在逐渐消亡 ， 从去年下半年开始 ， 小机构到美容店推销合作的频次也明显降低 。“相比于我们来说 ， 医美平台在成本上有很大的优势 。 ”就连小柏也不得不承认 ， 新氧和更美一类的电商平台对医美机构更具有吸引力 。以国内代表性医疗机构华韩整形、丽都整形、瑞澜医美销售费用率为例 ， 总体营销及获客成本占比区间为25%-50% 。
分渠道看 ， 百度竞价等传统线上广告成本占比区间为60%-90% ， 美容院等线下转介机构成本占比为30%-70% ， 新氧等互联网平台成本占比区间为10%-30% 。
“根据监管要求 ， 医美必须要《医师资格证》《医师执业证》《医疗美容主诊医生职业资格证》 ， 这些东西是判定医美机构是否正规的重要依据 ， 比如新氧、更美、悦美、美呗这些医美电商平台 ， 其实有一种帮助消费者筛选的作用 ， 当公众的安全意识提高了之后 ， 通过‘皮条客’去做手术的人就会少很多 。 ”陈医生告诉我们 ， 未来医美类的电商平台一定会取代“皮条客” ， 这种群体只能饱一时之饥 ， 被规范起来之后 ， 医院不可能将偌大的利润让给别人 。当然 ， 这个规范的过程仍然任重道远 。根据Mob研究院的预测 ， 2020年医美电商市场空间有望超248亿 ， 未来两年CAGR达89.6% 。 目前市场上主要有垂直型医美电商和综合性电商两类竞争者 。 垂直型医美电商聚焦医美产业 ， 美团、阿里等综合电商平台在大众用户流量及资源上优势较大 。根据安信证券数据 ， 2018年 ， 我国每千人医美诊疗次数约为14.8次 ， 约为日本的一半 ， 韩国的六分之一 ， 医美行业复购率达92% ， 而新氧网与悦美网消费者数据显示 ， 医美电商有向更低级城市扩散的趋势 ， 2019年中国医美消费者平均年龄24.45岁 ， 25岁以下消费者占比超过50% 。 2019年新一线城市消费用户占比首次超过一线城市 ， 接近40% ， 高于一线城市5个百分点 。
这也表明 ， 人群的扩大可以快速催生出有公信力的平台 ， 为不了解行业情况的人提供咨询 ， 更进一步消除信息不对称的情况 。“今年受到疫情影响 ， 三四月份去做整容的很多 ， 但是我们的生意却减少了很多 ， 去年的这个时候我一个月能有十几万收入 ， 今年只成交了几单 ， 还是以前的老客户 。 ”小柏告诉我们 ， 今年很多同行都不做这个生意了 ， 但是暂时又找不到别的路子 。 事实上 ， 不管是美容院的还是在夜店“拉皮条”的 ， 其实都在思考这个问题 。就像是陈医生说的那样：“我本意还是想找一个传统医院救死扶伤的 ， 现在先搞两年快钱 ， 等风口过去了再考虑别的 。 ”可是 ， 在医美赚惯了快钱之后 ， 他们真的能做回原来的自己吗？来源：螳螂财经
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