带货|文案不带货，可能是掉入了“奶昔错误”陷阱( 五 )
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4、把一个核心卖点说细说透
前面说过 ， 产品各种属性地位不是均等的 ， 一是消费者需求关注有强弱 ， 二是产品自身优势有偏向 ， 三是针对竞品的差异点有不同 。
因此 ， 我们与其把每个卖点都说透 ， 不如选择一个消费者关注度高 ， 同时产品有优势或者能够与竞品形成差异的点 ， 把这个点说深说透 ， 这样会更有说服力 ， 也更能体现你们店铺宝贝的独特性 。
如果你的宝贝在多个属性上都有优势 ， 那么可以用一个鲜明的利益点来统帅这些优点 ， 这样思路会很清晰 ， 消费者印象就会很强 。比如说 ， 新风机在结构、技术、程序、材料等方面属性不同 ， 但或许都可以归因到“静音”这个利益点 。
比如说 ， 结构上封闭性好、技术上先进的控音技术、程序上对声音的灵敏调控隔、隔音效果好的材料 ， 都可以为“静音”这个核心卖点提供支撑 ， 这样在文案中 ， 是不是就会比其他家的更有说服力？
自然堂小紫瓶精华液天猫文案 ， 核心卖点是击退“熬夜肌” ， 后面的多条子卖点都围绕解决“熬夜肌”这一核心来表述 ， 重点突出 ， 非常有利于建立心智 。
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5、具体数字比直白描述更有说服力
人对数字有天然的灵敏度 ， 对具体的数字会更加信任 ， 因为它暗示了你有精细可考证的依据 。
对于一些空洞无力的文案表达 ， 如果改用数字的、量化的描述 ， 就可以秒变高带货力文案 。比如：说“销量领先” ， 就不如说“每天销量30000件”；说“价格实惠” ， 就不如说“每天一杯豆浆的价格” 。
这里还有一个小技巧 ， 阿拉伯的数字形式 ， 会比文字描述会更有视觉感 ， 更容易跳脱出来 ， 也更方便设计 。比如“五万支”就不如“50000支”更具视觉冲击力 。
京东微波炉文案 ， 用趣味的数字公式体现三合一的卖点 ， 直观而吸睛 。
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拉杆箱文案 ， 直接用数字体现箱子空间大 ， 简单但是说服力强 。
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6、少用形容词 ， 多用名词和动词
人虽然有很强的逻辑思维 ， 但是更喜欢具体的东西 。一些刚入门的文案很喜欢用形容词 ， 那样看似会增强文案说服力 ， 但实际上很抽象、很难感知 。
需要记住的是 ， 文字的魅力 ， 永远来自本身的实质内容 ， 以及丰满的想象力 ， 而不是对程度的简单拔高 ， 那样只能体现你对文字驾驭的苍白 。
因此 ， 文案应尽可能的用名字和动词去表现产品真正的“料” ， 还有通过想象力来演绎产品的优势 。比如说 ， 耳机文案“乐享完美音质” ， 就不如“犹如置身演唱会现场” 。
网易严选筷子文案 ， 文案以动词和名词为主 ， 并没有形容词 ， 但是通过其思辨和想象力 ， 将筷子材料“天然”的卖点展现的别有哲理 。
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小米有品插座广告 ， 虽然化用了“”八面玲珑”这一形容词 ， 但是赋予了产品本身的实质内容 ， 别有趣味 。所以 ， 运用形容词要节制 ， 用的自然贴切 ， 没有刻意感 ， 才是最高境界 。
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