带货|文案不带货，可能是掉入了“奶昔错误”陷阱( 三 )
文章图片
文章图片
（1）文案思维：弄清买家购物逻辑
要弄清楚消费者的下单逻辑 ， 这个涉及到很多关于营销、心理乃至电商运营知识 。简单来说 ， 就是要去思考：在促成消费者购买宝贝过程中 ， 要解决的关键问题在哪里？最在意哪些东西？如果要让顾客下单 ， 你要解决哪些问题 ， 你的文案又该怎样去支持它？
上面说的比较抽象 ， 下面这个红糖姜茶的案例 ， 可以帮助你理解 。
这个红糖饮品品牌 ， 在2018年6月进驻初期增长还不错 ， 但很快遇到了增长瓶颈 。经过数据分析发现 ， 红糖饮品主要的购买场景是女性经期饮用 ， 其中“红糖姜茶”销量最高 。
文章图片
文章图片
同时 ， 天猫渠道的红糖饮品存在3个主要问题 ， 主要是：（1）消费者对好红糖标准不了解 ， 采用真红糖、纯红糖原料的少 ， 很多商家都用白糖、混合糖、假红糖原料 。（2）包装同质化 ， 缺乏识别度和价值感；（3）品类大于品牌 ， 购买时搜索“红糖”产品的比搜索品牌的多 。
这就意味着 ， 聚焦女性经期饮品市场 ， 解决了这三个关键问题 ， 就可以吸引更多女性下单 。
因此 ， 该品牌对产品进行了改进 ， 产品文案围绕上面3个关键问题进行了集中阐述 。
调研发现 ， 女性在购买红糖姜茶“有没有效” ， 通常会用“暖暖的”、“肚子暖了”等词来形容 ， 可以提炼出一个关键字：“暖” 。于是 ， 详情页的系列文案就出来了：“零添加 ， 蔗糖香 ， 才是暖暖好姜茶” ， “真红糖 ， 真的暖” ， “真红糖暖暖的 ， 迅速缓解姨妈痛” 。
文章图片
文章图片
为了支撑以上文案诉求 ， 产品包装上做了一些巧妙的文案设计 。
比如 ， 包装上放大了“红糖姜茶”字样 ， 设计了一个醒目的“暖”字 ， 大大提高了产品识别性 。同时满足这样一个场景：女朋友来大姨妈的时候 ， 叫男友帮忙买姜茶 ， 她可以说“就是包装上有暖字的那种” ， 这样就像一个私密的导购 ， 很好地指引销售 。
文章图片
文章图片
另外 ， 为了体现红糖姜茶是真实材料 ， 包装上注明“红糖好不好 ， 快看配料表” ， “认清配料表做不了假“的字样 ， 还附了原料产地文案、技术专利信息 ， 详情页也同步配合 ， 进一步打消了消费者对于“假红糖”的顾虑 。同时 ， 添加“每月常备”字样引导习惯 ， 增加复购 。
文章图片
文章图片
经过一系列精准有效的操作 ， 这个品牌到今年6月份 ， 销量已经占据天猫“红糖姜茶”类目销量第一 。
经过这个案例 ， 我们可以看到 ， 文案的功夫 ， 不光在文字和创意表达 ， 更在于对消费者的洞察 ， 对动销策略的理解 。要写出有带货力的文案 ， 你还要“懂生意” ， 或者跟懂生意的运营同事先沟通 。
（2）文案表达：带货7法则
1、引向产品使用的具体场景
电商文案不像实体店 ， 没有具体的实物供参照 ， 他需要借助情景化的指向性文字 ， 来理解产品的价值到底是什么 。
电商文案撰写文案前 ， 我们就要在脑海中清晰产品使用的具体情境 ， 回答“是谁 ， 在什么情景下使用 ， 要解决什么需求”这个问题 。
推荐阅读
- 抖音|“把嘴给我闭上”火了，论直播带货的演员修养
- 直播|抖音回应“将不支持第三方来源商品”政策仅针对直播带货
- 智通财经网|抖音：10月9日起不再支持第三方商品直播带货，短视频带货不受影响
- |网络主播走进崇明田园，原汁原味带货农产品
- 直播|抖音：10月9日起不再支持第三方商品直播带货
- 5G|武汉创业项目哪个好?抖音网红带货项目如何合作？
- OPPO手机|原创 惆怅七夕朋友圈怎么发？不如看看绿厂这波文案，太有创意了
- 谢娜|谢娜携欧拉高管直播带货，《谢谢您na》狂揽2798笔！
- 网络主播|在直播带货领域后发超车的华少，又有新动作了
- 三言财经|郑爽直播情绪失控：倡导粉丝理性消费，直言不欢迎带货主播