带货|文案不带货，可能是掉入了“奶昔错误”陷阱( 六 )
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7、身临其境的感官体验
广告界还有一句名言：“精明的商家卖的不是牛排,而是煎牛排的滋滋声 。”
人是感性的的动物 ， 意识只是冰山一角 ， 下面大部分是“潜意识” ， 也就是感官的东西 。试想一下 ， 或许你小时候的事情忘了很多 ， 但小时候吃过的东西 ， 那种味道是不是一辈子都忘不了 ， 哪怕后面大半生都生活在城里？
严格来说 ， 文案的功能不是“说服” ， 而是“说动” ， 不是推销式的话术才能说动 ， 那些看不见的感觉、感受 ， 才是让消费者不可言说但又深藏心中的东西 。
因此 ， 文案除了要看到产品的功能价值 ， 更要去挖掘功能以外的象征价值和体验价值 ， 也就是那种感觉、感受 ， 以及代表的生活方式和价值观 。尤其是那些生活化的、情感附加值高的产品 ， 尽可以让它身临其境、跃然纸上 。
颈部按摩器文案 ， 对于“颈椎低头也痛”的办公室、低头族消费者 ， 容易产生共鸣并下单 。
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皂垫文案 ， 通过怀旧感的诗性文字 ， 勾起人们对肥皂洗衣时代的回忆 ， 赋予产品情感体验价值 。
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