中国网科技|增配不增价的全新CX-4升级了什么？，一汽马自达“跨界”京东玩营销
14.88-21.58万元 。
这是8月15日一汽马自达推出的2021款全新CX-4上市售价 。
作为一款“跨界”车型 ， CX-4以轿跑“身姿”兼具SUV质素 ， 符合了年轻一代消费者追求个性潮流的“出位”态度 ， 因而在一众同价位车型中相当“惹眼” 。 此次发布的新CX-4就基本保持了现款车型的外观设计 ， 动力方面也几乎没有变化 ， 售价也基本保持了相当 。
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那么 ， 新CX-4到底好在哪里？
【中国网科技|增配不增价的全新CX-4升级了什么？，一汽马自达“跨界”京东玩营销】事实上 ， 稍加对比 ， 我们就会发现 ， 新CX-4在现款基础上对安全与舒适性的科技装备进行了全面升级 。 比如全系配备侧安全气帘、标配全车6个安全气囊、搭载360全景监测系统、盲点监测+倒车预警、定速巡航、自动折叠后视镜等等 。 请注意 ， 这里说的是标配 ， 而非一般车型区分的高、中、低配 。 简单说就是 ， 新CX-4没有“乞丐版”！按照官方说法 ， 新CX-4升级的科技安全配置 ， 相当于平均增配了8800元之多 ， 可以说是加量不加价 。
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而更有意思的是 ， 新CX-4不仅对科技安全配置进行了升级 ， 在营销玩法上也和外观一样“跨界”：上市当天 ， 一汽马自达借势电商平台京东 ， 开启了一场横跨线上线下的潮奢购物节 。 在线上 ， 除了京东和一汽马自达 ， 双方还联合了国潮领军品牌李宁、主打科技潮玩的小米、高端矿泉水品牌Voss、以及京东JOYSTUDIO等四个高品质、高知名度的品牌 ， 与新CX-4共同组成“潮奢跨品联盟” 。 消费者在京东的一汽马自达新CX-4页面 ， 可以同步购买四个品牌京东旗舰店的商品 ， 还能领取各种品牌店铺优惠券 ， 实现了逛一家店买四家货的购物体验 。
而在线下 ， 一汽马自达与京东便利店合作 ， 在店内自助支付屏投放广告 。 进店的消费者可以通过支付屏微信扫码进入一汽马自达“马粉联盟”小程序 。 即使不买车也能参与小程序里的互动活动 ， 赢取京东e卡、车主令牌、潮奢联名T恤等各种礼物 。 此外 ， 一汽马自达还通过京东物流 ， 特殊设计了一汽马自达超级盒子 ， 将平时普通收货的包裹演变成一个可以折叠成CX-4新车车模元素的盒子 。 当使用者在购物节内购买商品后 ， 超级盒子将会作为快递盒运送到他们手中 。 盒子上同样印刷了一汽马自达马粉联盟小程序二维码 ， 让消费者能够扫码进入小程序享受多重福利和活动 。 这种细节上的合作 ， 既最大程度的向消费者展示了新车 ， 又让潮奢与趣味性并存 ， 加深了用户对新车的记忆与好感 。
据京东方面透露 ， 除了潮奢购物节 ， 京东和一汽马自达还将连续推出“大动作”：8月21日 ， 一汽马自达将邀请潮奢大咖在京东直播带货 。 8月26日 ， 以京东AR黑科技打造的一汽马自达“AR潮奢体验馆空间”将在京东APP上线 ， 空间包括有赛车游戏馆、汽车涂装馆和摩登音乐馆等 ， 通过AR游戏互动的形式 ， 生动的让消费者感知品牌的潮奢属性和产品价值 。
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站在车型本身的角度 ， CX-4自推出之日起 ， 就始终备受年轻消费者的关注 ， 而此次新CX-4以增配不增价的友好态度上市 ， 相信凭借之前的口碑效应 ， 也必然会实现大卖 。 而在营销层面 ， 就像新CX-4兼具轿跑和SUV的双重属性一样 ， 一汽马自达和京东的合作 ， 可以说是两者通过精准洞察目标顾客的个性化消费需求 ， 联合李宁、小米、Voss、JOYSTUDIO等四大品牌 ， 深入挖掘品牌调性 ， 为消费者创造出有温度有价值的购物体验 ， 提升新车和品牌的传播力 ， 实现了多方共赢 。
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