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教育行业是否需要MCN ？( 二 )

教育行业是否需要MCN ？
在文娱、电商行业 ， 已经有MCN上市公司 。 以MCN机构如涵为例 ， 它主要在电商行业 ， 以阿里天猫淘宝平台为“主战场” 。 如涵营收主要来自网红IP的商品销售（9.4亿元） ， 暂不考虑“明显的头部效用” ， 旗下签约 “网红”IP 168人 ， 平均每位IP创造营收约为560万元 。此外新一代的电商行业 ， 直播带货MCN机构 ， 以核心IP经营为主 ， 比如谦寻文化（薇娅）、美ONE（李佳琦） 。从泛IP聚合 ， 到现在 ， 越来越基于自营IP起家的新一代MCN机构 ， 对于行业而言 ， 正在形成“新的参考”：MCN机构与“网红IP”有越来越紧密的关系 ， 不是单向签约、MCN主导 ， 而是双向推进：IP与机构共进 。 对于教育行业而言 ， MCN又在发挥什么效用呢？现有实践又有哪些呢？3、在当下 ， MCN在教育行业的角色是什么？在当下 ， 正在发生的2个变化：流量平台 ， 正在为教育、知识品类提供资源倾向越来越多独立IP ， 以个体、或者加入机构的形式进行授课前者 ， 以快手为例 。 快手的教育生态从去年开始 ， 推出系列计划 ， 鼓励知识IP进驻 。 在服务进驻IP上 ， 快手签约了一批服务商——比如“两棵茶树”等教育垂直MCN机构 。 教育MCN既为流量平台提供了支持 ， 流量平台的资源倾向 ， 也扩大了教育MCN的影响力 。面向个体（教育、知识）IP ， 不乏这样的场景：“以前是大机构名师背景 ， 或者是年薪百万讲师 。 现在做独立IP ， 眼看着一些视频平台上 ， 与自己讲课质量差不多 ， “甚至不如自己的IP” ， 做流量做得很好 。 而自己却苦于不懂运营获客、流量 ， “摸爬滚打 ， 却不得预期目标” 。为了更高效获得有效流量、或者是打破”擅长内容、不擅长营销困境“ ， 不乏选择与MCN机构合作 。 这类场景 ， “催生了”去年末至今年以来陆续增加的教育MCN机构 。 以教育MCN机构名师101工厂为例 ， “今年连续融资两轮 。 ” 它的逻辑是先把少数名师签约 ， 之后的扩展至普通老师 。 在快手、抖音等视频平台 ， “流水”打造批量“名师”（本质是扩大个体IP的影响力与商业化能力） 。事实上 ， 在教育行业 ， MCN机构服务的不仅是个体IP、或者是小型教育机构 ， 还有大型教育公司 ， 比如好未来等 ， 也在“找遍快手、抖音生态的MCN代运营机构 ， 快速获得新视频流量平台的红利——相对低成本、高效获客 。 ”4、在未来 ， 教育行业对MCN机构的“依赖程度”是否会加强首先看需求端 ， 以个体IP为例 ， 是签约还是独立？用对比的视角来看 ， 电商文娱的头部“网红”IP数据来看 ， 参考微博大数据统计：“头部网红签约MCN机构占比超过90%” 。 也就是说 ， “网红IP” ， 更多是和第三方专业机构合作 ， 达成“影响力最大化”目标 。教育行业是否需要MCN ？
在国内 ， 选择MCN机构的原因 ， 与上面提到Youtube MCN签约目标相似：以流量、曝光机会为主（以及潜在商业化收益机会） 。教育行业是否需要MCN ？
教育、知识类IP除了少部分顶级的个体 ， 直接受邀进驻垂直的教育知识付费平台、视频平台 。 占主要数量的中游与长尾教育IP ， 与教育MCN机构合作 ， “集中力量做内容” ， 把曝光、流量的专业分工与MCN机构合作 ， 未尝不是一个“逐步增强的趋势” 。 尤其是教育行业 ， 当下面临的竞争：“同质、相近内容 ， 流量营销强者得天下” 。在平台端 ， 快手、抖音母公司字节跳动、B站、淘宝教育等等 ， 都有面向教育品类的流量策略 。 如果平台端 ， 面向某个MCN ， 有流量扶持 ， 教育IP与相应MCN机构签约 ， 也是相对优势 。与此同时 ， 一个更现实的落地问题：作为供给端 ， 教育MCN ， 到底能否做好？我们上面提到 ， 一些新兴的教育MCN机构 ， 在平台端、在面向个体教育IP ， 起到服务、推动的正向作用 ， 但是正如Youtube MCN的签约创作者面临过的“困境”：MCN根本没有帮一部分创作者达成预期的目标（流量、商业变现） 。在国内教育行业的MCN机构 ， 它们到底能否帮助每一位签约的知识、教育IP ， 达成“预期目标”？这些疑问 ， 是潜在的需求端（教育、知识IP ， 教育机构等） ， 在判断是否需要与MCN机构达成合作时 ， 需要考量的 。 来源：钛媒体


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