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|百雀羚销量涨10倍 回力卖爆13万双鞋 老字号多多“赶潮”( 三 )


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曹县女县长穿汉服亮相拼多多直播间 ， 直播当晚吸引160万网友围观 。 曹县做汉服 ， 有着优良的产业基础 。 这里曾是“全球最大演出服饰产业基地” ， 制作出成千上万套广场舞服、儿童演出服运往各地 。 “疫情期间 ， 国内的大型演出基本处于暂停状态 ， 更多的商家投入到汉服产业中 ， 生产的汉服品类也从一开始比较简单的演出汉服 ， 扩展到布料更考究的日用汉服 ， 款式方面也不断改良 ， 更适合年轻人日常穿着 。 ”赵胜说 。
曹县产业带转型的背后 ， 是汉服文化的快速崛起 。 据统计 ， 整个汉服圈的粉丝年增长率达77% ， 汉服市场的主体消费人群或已超过360万人 ， 背后支撑起数十亿元的庞大产业 。 2020年上半年 ， 拼多多平台小众服饰类目更是出现极热增长 ， 原创汉服销量增长最为迅猛 ， 较2019年同比暴增30倍 。
不过 ， 汉服的入行门槛比演出服高不少 ， 挑战也随之向产业带涌来 。 “演出服对品质的要求没有那么高 ， 大多供一次性使用 ， 但汉服在生产工艺、设计思路等方面都要求更高 。 ”赵胜表示 ， 更关键的 ， 是圈内备受关注的汉服版权问题 。 “个别商家在版权问题上有过血淋淋的教训 。 想长远发展汉服 ， 必须要做原创 ， 我们在努力努力一些优质的设计资源 ， 引导商家发展 。 ”
正当曹县对汉服原创设计渴求之际 ， 拼多多带来了敦煌莫高窟壁画IP ， 与曹县一起合作推出“多多汉服×敦煌壁画”联名新品 。 “敦煌的飞天文化非常有名 ， 这次曹县有10家汉服商家争取到了联名款的机会 。 靠着敦煌原创设计元素 ， 他们在短时间内积累了大量店铺粉丝 ， 也给其他商家树立了一个走品牌化路线的重要导向 。 ”据赵胜透露 ， 此次曹县汉服和敦煌壁画的合作为期一年半 ， 后续还有更多的商家参与其中 。
“对品牌商家来说 ， 酒香也怕巷子深 。 ”赵胜告诉采访人员 ， 拼多多平台对曹县汉服的一系列扶持 ， 起到了明显的推动作用 。 “除了流量展示外 ， 我们发现拼多多的营销模式特别适合汉服圈 。 这个圈子天然具有很强的社交属性 ， 通过拼多多与微信粉丝群的无缝链接 ， 商家得以更好地推广预售商品 ， 并及时收集汉服粉丝的最新需求 。 ”采访人员了解到 ， 入驻拼多多的曹县汉服商家在销量方面不但没有受到上半年疫情影响 ， 销售额相比去年还有不同程度的增加 。
让赵胜倍感激动的是 ， 目前曹县汉服商家正在和敦煌正在对接 ， 要把联名款的汉服拿到敦煌景区做线下销售 。 “我们的汉服不但拥有原创设计 ， 还能做到反向输出到IP原产地 ， 这给了我们商家更强的信心与鼓舞 。 ”

“国潮”老字号集体涌入拼多多

百雀羚、回力、六神、大白兔奶糖……越来越多老字号涌入拼多多 ， 重新回到了年轻人群体中 。 但“国潮”对老字号来说 ， 除短期引爆刷一波关注 ， 还需让消费者长期种草形成记忆——这异常考验老字号品牌的营销能力 。
“因为历史和体制的原因 ， 中国的老字号品牌往往有着庞大的供应链和线下商超渠道 ， 这也使得品牌的运营成本直线飙升 ， 加上传统电商平台‘佣金’、‘流量费’等费用的不断提高 ， 老字号在运营上要比其他品牌要显得艰难 。 ”拼多多相关负责人表示 。
而拼多多的策略和平台逻辑更适合这些老字号品牌的发展 。 相比其他平台 ， 拼多多对商家将始终坚持“0佣金”和“0平台服务年费”的政策 。 采访人员获悉 ， 这一政策预计今年全年将为商家节省800亿元以上的运营资金成本 。
除了佣金及服务费外 ， 拼多多平台的流量逻辑也成为老字号如鱼得水的主要原因 。 “相较于其他平台的‘烧钱换流量’ ， 拼多多则坚持“低价爆款’ 。 ”业内人士告诉采访人员 ， 基于拼多多深厚的社交流量池和极低的拉新成本 ， 品牌在获取正常营收的同时 ， 消费者也能用更低的价格买到商品 。


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