江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

动脉网|2.5亿脱发人群和背后的百亿植发行业( 二 )


一种是FUT（ Folicle Unit Transplantation） ， 该技术是先将后枕部整条头皮切除后再将毛囊逐个分离出来 ， 种植于脱发区域；另一种是FUE（Folicle Unit Extraction） ， 该技术是利用毛囊提取仪将毛囊直接从供区单个提取出来后再种植的技术 。 有时也会将两种技术结合使用 。
FUT技术的优势在于可以将优势供区的毛囊全部提取出来 ， 这部分毛囊基本上是后枕部最粗壮的 ， 对于不能剃发的男士以及长发的女士 ， 都是很好的选择 。 但是由于头皮的松弛程度所限 ， 一般提取毛囊量在2000~3000单位左右 ， 对于大面积植发患者来说是不够的；术后的反应也相对比较重 ， 如神经痛、头皮紧张感等 ， 而且后枕部会遗留一条线性瘢痕 。
FUE技术是在供区内散在均匀地单个提取毛囊 ， 术后不会遗留明显地瘢痕 ， 头发稍长一点能够非常有效地遮蔽取发痕迹 。 技术成熟的毛发移植医生 ， 单台手术最多能够取到5000~6000单位左右 ， 对于大面积脱发且供区资源良好的患者 ， 是非常好的选择 。 随着技术的进步 ， 不剃发FUE技术也逐渐成熟 ， 量小的植发手术可以应用不剃发FUE 。 “ 至于选择哪种技术 ， 要看患者的个体情况来判断 。 ”
与药物治疗和身体状态调节相比 ， 植发手术有两个明显的优势 。
一是治疗效果立竿见影 。 因为药物治疗和身体状态调节往往需要较长的时间来观察 ， 效果缓慢且具有不确定性 ， 而在做完植发手术后 ， 一般在半年到一年左右的时间就可以看到效果 。
二是能精准地使脱发区域长出头发 。 由于植发手术是将健康的毛囊种植到脱发区域 ， 实现了头发的再生长 ， 效果也更加精准 。
正是基于此 ， 植发成为了越来越多人的选择 。
客单价逾万元 ， 成本来自哪？
有一段25岁程序员接受采访的视频在互联网上广为流传：当他告诉采访人员一身行头花了四万块 ， 其中上衣200元 ， 裤子80元 ， 鞋子799元 ， 剩下全是植发费用时 ， 不仅让大量网友感叹植发之贵 ， 甚至有网友为此调侃程序员的每一根头发珍贵稀少到都有自己的名字 。
动辄几万块的植发费用 ， 究竟花在了哪？这首先得从植发的原理说起 。 由于人们头部每一个毛囊都是独立的并能够进行正常生长 ， 于是可以将身体其他部位的健康毛囊移植到脱发部位来解决秃顶问题 。 也由此 ， 市面上的植发手术多是按照种植多少毛囊单位来进行计费 。
根据公开的数据 ， 目前植发的价格为每单位十元起 ， 价格看上去并不算高 。 但由于一般植发手术需要提取的毛囊单位数量大多都是以千计 ， 一场手术算下来便需要上万元 。
客单价高 ， 利润高吗？不同的植发企业 ， 利润率水平会略有差异 。 好头发创始人徐峰接受媒体采访时表示 ， 公立医院的植发科室的利润率最高 ， 大概在60%到70%；私人医院其次 ， 利润率大概在35%到40%；大型连锁机构靠后 ， 利润率大概仅有20%左右 。 而这巨大的差异背后 ， 主要是受店面数量和营销成本的影响 。
对于植发机构 ， 成本主要会花在哪些方面？从人力成本来看 ， 一名患者一般需要移植上千个毛囊单位 ， 整个手术过程中需要多名医护人员相互配合 ， 用时少则四五个小时 ， 多则十几个小时 。 也就是说 ， 一个医生一天撑满最多也只能做两台手术 。 这导致的结果是医生的产能相对有限 。 不仅如此 ， 要完成一次植发手术需要有四五个人的团队 。
从基础建设成本看 ， 租金和设备的支出也是一笔不小的费用 。 受制于高昂的客单价 ， 植发机构的门诊主要位于一二线城市 ， 一般占地面积都是上千平米 ， 租金费用较高 。 加上医疗设备的价格一般也上万 ， 甚至几十万 ， 基建的综合成本较高 。
从获客成本来说 ， 随着流量变得越来越贵 ， 获客渠道也变得多元 。 除了线下广告 ， 线上营销也成为了众多机构的选择 。 国内某大型连锁植发机构负责人告诉动脉网 ， 行业的综合获客成本平均在2000多元一个人 。


推荐阅读


上一篇：百姓评车|硬刚不虚 特斯拉拒绝了拼多多碰瓷儿式交友申请

下一篇：新机发布|华为Mate40系列保护膜再曝：全系曲面屏 Pro版本延续瀑布屏设计