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中年|贝壳上市背后：连亏三年终盈利，豪华投资团力挺，ACN模式仍待考验( 二 )


对于投资贝壳 ， 包凡回忆称 ， 与左晖第一次见面 ， 就发现 ， 虽然左晖话不多 ， 但思维极其缜密 ， 对他抛出的每个问题都解答的特别到位 ， 并且左晖那时已经把行业的未来想的非常透彻 ， 结合当时链家所展现出来的庞大实力 ， 包凡基本确定链家就是他们在寻找的超级平台 。
在贝壳上市前夕 ， 包凡还发表题为《致敬贝壳 ， 做难而正确的事——写在贝壳找房上市之际》的公开信 ， 恭喜贝壳顺利登陆资本市场 。 包凡在信中提到 ， 创业者和投资机构是一件双向选择的事情 ， 并对左晖和贝壳长期以来的信任表示了感谢 ， “这是华兴立命之本 ， 是我们最为宝贵的财富” ， 希望未来华兴能陪伴更多伟大公司 ， 去做更正确、更美好、更有价值的事 。
被质疑的ACN模式

贝壳最大的亮点ACN模式 。 据了解 ， ACN是指 ， 房源信息共享 ， 各家门店经纪人均可参与到一笔交易中 ， 成交后按照不同角色的分佣比例进行分成 。 不同于58同城、安居客的流量收费模式 ， 贝壳的ACN模式根据门店营收抽取一定比例的管理费 ， 多在8%-12%之间 。
在创业多年后 ， 左晖发现 ， 房地产中介通过撮合房产买卖来赚取佣金 ， 收入单一 ， 且地域分化明显 ， 尽管当时链家已经是行业领头羊之一 ， 但市场占有率依然不过20% ， 且面临房地产市场的变动风险 。 于是 ， 左晖在2018年决心做起来“平台”生意 ， 支撑他想法的是 ， 链家已经搭建好的完善的操作系统 ， 2.26亿套真实房源 ， 以及VR看房技术的成熟 。
有了这个平台 ， 中小房地产经纪公司就可以通过这个平台找到客源 ， 类似于淘宝 。 但是 ， 这种做法却遭到了行业的质疑 。 贝壳平台刚推出之际 ， 前我爱我家副总裁、景晖智库首席经济学家胡景晖曾表示：“贝壳既当运动员又当裁判员！它把盘源优先给自己的亲儿子链家和德祐来完成 。 在ACN系统里 ， 如果让贝壳、链家和德佑之外的中介来成交 ， 大头儿就要给人家 ， 只能抽8个点的平台费 。 ”

但是 ， 行业的质疑却阻挡不了贝壳的快速扩张 。 数据显示 ， ACN网络显著提升了房产交易效率 ， 2019年贝壳平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成 。 以2019年店均存量房交易总额计算 ， 贝壳的效率是行业平均水平的1.6倍 。
如今 ， 行业从质疑走向合作 。 2019年4月 ， 贝壳找房与21世纪不动产宣布达成业务合作 ， 双方将实现数据共享；2019年8月 ， 贝壳找房与中环地产宣布达成业务合作 ， 双方将展开房源、客源、运营等方面合作 ， 实现数据和资源共享 。 这两家都是曾经的“反贝壳联盟”成员 。
针对贝壳的上市 ， 房地产新经纪品牌联盟主席、21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航公开表示：“贝壳IPO是行业的一个标志性事件 ， 也是ACN作为一个全面超越国际成熟市场MLS的全新生态 ， 辅以中国市场的巨大前景 ， 其必将引发全球业界和资本市场的极大关注 。 ”

地产分析师严跃进对采访人员表示 ， ACN模式实际上有利有弊 ， 从利好的角度看 ， 房源和中介等资源信息共享 ， 就可以防范各类假信息等充斥房地产市场的情况 ， 同时佣金方面也不会打价格战 。 因为过去所谓各自为营 ， 往往都有恶性竞争一说 ， 而现在只要把真实的房源和真实的经纪服务往此类平台靠拢 ， 就可以有收入 ， 这样大家都会去维护此类平台 。 而从劣势来看 ， 实际上类似平台多少会带有抢资源做垄断的一面 ， 所以其他中大型中介不会主动加入 ， 那么都是小中介加入以后 ， 专业水平肯定会被拉低 ， 若是出现中小中介不好好服务客户 ， 导致各类公关危机 ， 这个时候就会影响此类平台的建设 。
【中年|贝壳上市背后：连亏三年终盈利，豪华投资团力挺，ACN模式仍待考验】


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