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胡华成|奶企一年狂砸195亿，利润只有110亿，原来我们在喝广告费？


今年夏天热播的《乘风破浪的姐姐》 ， 大家看了吗？
还记得其中的牛奶广告吗？
它正是来自于伊利旗下的金典有机奶 。
胡华成|奶企一年狂砸195亿，利润只有110亿，原来我们在喝广告费？
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请注意 ， 这只是牛奶广告的一个缩影而已 ， 实际上 ， 只要我们能看到综艺的地方基本上都能看到牛奶的广告 。
《歌手》《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》《挑战者联盟》《十二道锋味》《全员加速中》等等综艺节目充斥了伊利和蒙牛的身影 。
胡华成|奶企一年狂砸195亿，利润只有110亿，原来我们在喝广告费？
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胡华成|奶企一年狂砸195亿，利润只有110亿，原来我们在喝广告费？
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这些牛奶的代言人更是网络半个娱乐圈 ， 王一博、杨超越、关晓彤、迪丽热巴、易烊千玺、吴亦凡等等多达53个明星都为蒙牛伊利代言过产品 。
“金主爸爸”果然强大 ， 为了刷屏 ， 一年的总广告费支出就可以达到195亿元 ， 值得庆幸的是 ， 也能换回来110亿元的净利润 。
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我们喝的是广告？
品牌的竞争归根结底是用户注意力的争夺 ， 谁能在纷繁复杂的日常生活中占据用户的注意力 ， 谁的品牌影响力就会更大 。
争夺用户注意力说起来很简单 ， 可是做起来并不是那么容易 。
因为企业的竞争对手并不仅仅是同行 ， 更多的是来自于外行的挑战 。
假设一个用户每天能够专注的注意力时间为1个小时 ， 如果其他公司占据了59分钟 ， 那么留给你的时间就仅剩下1分钟了 。
那么问题来了 ， 我们该如何争夺用户的注意力呢？
一般来说 ， 主要有三种方法口碑营销、做广告、引爆流行 。
说实话 ， 想要实现口碑营销就要企业踏踏实实做产品 ， 给用户带来惊喜或者价值感 ， 这样自然会形成口口相传的口碑效应 。
想让产品引爆流行成为爆款 ， 这也是极其困难的事情 ， 这要做到天时地利人和才可以 。
总结下来 ， 只有做广告是最简单也是最粗暴的方法 。
想要广告对用户起到洗脑作用 ， 也有两种方法 ， 第一是舍得砸钱 ， 无差别的渗透；第二是采用简单洗脑的话术实现人人皆知 。
对于千亿级大企业来讲 ， 品牌形象胜过一切 ， 他们不会玩那些简单粗暴的洗脑梗 ， 而是采用大量花钱 ， 无差别渗透的方法 。 蒙牛、伊利皆是如此 ， 毕竟能用钱解决的事情都是小事 。
对于想要快速获得关注的小企业来说 ， 采用简单粗暴的洗脑话术倒不失为一种好方法 。 去年 ， 我们一定都记得一个广告 ， 那就是铂爵旅拍的广告 。 毫无美感的设计 ， 简单洗脑的广告语（婚纱照去哪拍？铂爵旅拍 ， 想去哪拍就去哪拍）却让很多人记住了这个品牌 。
再来看伊利蒙牛是怎么烧钱的？
2019年 ， 在国内A股上市公司中 ， 伊利股份以110.41亿元广告费排名第二 ， 仅次于连续多年霸榜的上汽集团 。
港股上市公司蒙牛乳业也不甘示弱 ， 2019年也砸下了85亿元的广告费 。
仅仅两家公司的广告费就高达195亿元 ， 占了国内广告市场的2.19% 。
殊不知 ， 这两家公司去年的总营收为1692亿元 ， 广告费用占比超过10% ， 达到了11.5% 。
简而言之 ， 当蒙牛伊利每盒牛奶的出厂价为3元时 ， 其中有将近3角5分的溢价是广告费 。
【胡华成|奶企一年狂砸195亿，利润只有110亿，原来我们在喝广告费？】那么问题来了 ， 我们喝的是牛奶还是广告费呢？
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伊利蒙牛狂砸钱的秘密是什么？
在伊利蒙牛砸了195亿元之后 ， 收获到底有多少呢？
据两家公司2019年年报显示 ， 伊利股份净利润为69.34亿元 ， 蒙牛乳业的净利润为41.05亿元 。
这也意味着 ， 在砸了195亿元的广告之后净利润只有110亿元 。 相当于每花费1元的广告费只能带回0.56元的净利润 。


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