胡华成|奶企一年狂砸195亿，利润只有110亿，原来我们在喝广告费？( 二 )
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这种效率并不算太高 ， 那么为什么这些企业还如此大规模做广告呢？
（1）产品毛利率相对较高 。 企业的目标是盈利 ， 只要盈利越来越多 ， 即使多花一点广告费也是没问题的 。
在巨额广告费支出的情况下 ， 产品的毛利率成了一个重要关注点 。 只要毛利率高 ， 销量好 ， 就能促使净利润上升 。
据悉 ， 2019年 ， 伊利股份、蒙牛乳业的毛利分别为337亿元、297亿元；毛利率分别为37.35%、37.55% 。
这样的毛利率虽然无法跟保健品和白酒相比 ， 但是在乳制品行业算是高毛利 。
只有相对较高的毛利才能确保企业有盈利空间 。
（2）竞争对手紧追不放 。 不管是伊利还是蒙牛 ， 都不敢在广告上面放松 ， 假如伊利减少一半广告费 ， 蒙牛可能就会在广告费上超越伊利 ， 伴随的是市场占有率的全面超越 ， 这对于伊利股份来说是不可忍受的 。
同样 ， 蒙牛乳业也不敢放松 ， 万一某一天自己被伊利遥遥领先了呢？
这样就形成非常激烈的广告大战 ， 谁也不敢随便停下 。
（3）跨领域“打劫” 。 你们说牛奶跟可乐是不是竞争关系？虽然很多饮料并不是同一细分领域 ， 但是他们之间一定是存在竞争的 。
当一个用户不知道喝可乐还是喝牛奶的时候 ， 他可能会被一句“牛奶更健康”的广告语就被引导买了牛奶 。
这就是广告的作用 ， 它虽然是牛奶广告 ， 但是竞争对手绝对不仅仅是牛奶企业 ， 而是所有的饮料市场 。
那么问题来了 ， 喝牛奶 ， 大家更喜欢哪一家的？
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