高压|库存高压下，哪家运动品牌的库存跑的快？( 二 )
从安踏公布的第二季度经营数据，终端流水表现超预期。销售额一季度下降20%-25%，电商销售同比增长40%+，结合终端门店和经销商调研的数据，2020年二季度主品牌存货规模有改善， 5月的整体零售良好复苏，斐乐的销售情况一直在延续增长，迪桑特同比增长150%。
疫情激发新的挑战。姚鹏告诉采访人员，首先“抓住年轻人，就抓住了未来。”安踏的消费人群中，超过60%的消费者是酷爱运动、个性的年轻人，用户年轻化的比例还在上升。特别是安踏天猫店的粉丝，95后占比高达75%以上。
其次，安踏的“精准垂钓法”，让每一杆都能够钓到自己的目标人群。例如：价格敏感度较高的受众，会选择拼多多，安踏便投放强调“极致性价比”的传播物料，并形成用户沉淀；B站等“后浪”平台的受众，更喜欢新潮、科技感的内容，价格敏感度低。安踏就会主推高附加值的科技产品或跨界联名产品。安踏便可获取大量“标签清晰”的流量池。这些流量，是一群精准、清晰的消费者。从而实现竞争对手无法匹敌的超高购买转化率。
然后，女性粉丝方面，通过大数据标签匹配，推出各种主题和联名商品战略，大大挖掘年轻女性运动市场。
“疫情期间安踏与分销商、供应商共渡难关，稳步改善经营结果，验证了安踏出色的危机应对能力。” 姚鹏说，“也因为疫情，安踏以更创新的方式盘活销售推动销售的增长，特别是运用大数据和大平台来精准服务消费者等方面，开创了一条新路径。”
斯凯奇：提前促销策略解困境
老品牌斯凯奇的情况又是如何呢？
有八十多家店铺，销售额占到浙江省的2/3，浙江最大的经销商陈鸿伯告诉采访人员，斯凯奇主要是以鞋子销售为主，鞋子占整个销售的70%，服装30%。消费主力客群是35岁-55岁，这个群体的特点是消费理性节制，疫情后尤甚。两个季度综合的销售回流在80%左右，只有往年同期的75%-80%。
“作为代理商我们前一年就把今年的货下订单了，疫情期间销售额低，但是货品还是会源源不断的进来，就造成了滚动的积压。但是又不能不上新。”陈鸿伯说，“库存带来最大的危机就是资金压力大。所有的流动资金都被切断，全部在货上了，我们得快速的把货卖掉，让资金回流。来弥补客人进店率低，成交率低的损失。”
问到库存问题，陈鸿伯告诉采访人员，“疫情对库存影响确实大，目前有多渠道在消化，通过降利打折的方式去快速消化库存。当下品牌能活着最重要。”
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下半年斯凯奇浙江销售重点放在第四季度，配合浙江本地的大型商场促销活动，把今年整体的售价策略及促销策略都提前，即往年不打折的时候，今年就开始打折了，往年打折的力度不大的时候，今年会加大打折力度，力求在市场同类竞争品牌还没有开始做活动的时候，先行一步，把市场占有率先提升。
对于下半年，陈鸿伯希望第四季度整个生意的大盘能恢复到正常水平，希望可以增长的好一些，他坦言，已经不敢去想利润的问题，只要不亏本就好。
未来的竞争，仍会面临诸多崭新的挑战，品牌会越来越细分化，守住自己的市场份额，才不至于消失在疫情这场战役后的市场角逐中。
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