江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

高压|库存高压下，哪家运动品牌的库存跑的快？

“打折”，将成为2020年所有运动品牌的主流。
原因有二。
第一，原本应该在春节期间大卖特卖的第一季度货品，全部滞销了。各家运动品牌不得不开始线上销售，如果不把当下的库存卖完，第一季度的产品推至第二季度甚至第三季度销售，形成积压，还要面临国际品牌库存调至中国带来的市场竞争。
第二，东京奥运会作为全世界瞩目的顶级赛事，是众多运动品牌想借势奥运，迎来新一轮业绩高峰的好时机。早早开始为之做的准备，增加的新产品、宣传成本……，疫情一来，全乱套。
高压|库存高压下，哪家运动品牌的库存跑的快？
文章图片
2020年成了各运动品牌之间从原本销售业绩的面子问题，变成了“谁家能更快去掉存货”活下来的里子问题。
【 高压|库存高压下，哪家运动品牌的库存跑的快？】JOMA：用创意话题带动销售
采访人员在滨江吉利集团的西边一栋独立楼里，见到了身着亚特兰大足球俱乐部球衣的CEO黄海国，这里是运动品牌JOMA的所在地。
JOMA是1965年创立于西班牙的运动品牌，是英超斯旺西、西甲比利亚雷亚尔等俱乐部的球衣赞助商，在欧洲范围是继耐克和阿迪达斯之后的第三大赞助商。虽然JOMA在2016年已进入中国，背靠李书福的吉利集团，并在最初的2年内迅速完成商品上市和门店布局，但JOMA依然是个陌生的运动品牌。
“今年损失严重么？”采访人员问。黄海国坦言：“我们有损失但是不算严重。因为在2019年我们重新调整了品牌定位，对标Kappa和中国李宁，定价则在中国李宁和斐乐之间，做到同质低价，同价高质，增加了竞争力，提升了品牌知名度。另外，品牌调整后销售终端由原先250家缩减到130家，这里也帮我们直接减少了损失。1月23日前我们的销售业绩同比去年涨了30%，疫情一来，我们当机立断将2月订单量砍掉了20%，再次减少了损失。总体同比去年我们是下滑了20%-30%。”
高压|库存高压下，哪家运动品牌的库存跑的快？
文章图片
据了解，JOMA的业务目标客群是20-30岁，分休闲运动系列、专业运动系列和联名款系列。休闲系列易于穿搭受众范围更广销售相对平稳；运动系列因为更具功能性，走的团队批发销售模式，受疫情管控，体育市场的需求量大受影响，订单骤减，销售量跌了三四成；目前联名款系列是主推重点，有热点有品质有设计，每个月都有相应的话题推出，比如最近的‘Nicopanda ’联名和第四季度的‘柯达’和‘大力水手’等的联名推广，很受年轻人追捧，带动了整体的销售。
“JOMA新款上架8折促销，老款4-6折，线上线下折扣同步，不打折就不太好卖。”黄海国分析道，疫情对消费习惯的影响很大，反而是年轻人不太受影响，我们的联名款线上消费群是18到25岁之间，消费能力依然很强。年轻人更看中品牌文化和话题热点，或为了情结而购买，或为了够潮而购买。年轻的群体是我们未来的专注点。黄海国认为，消库存需要结合新产品来带动，JOMA的赢利点在产品上，产品做得好年轻消费者粘度高，自然就能促进良性循环了。”
黄海国最后告诉采访人员，库存问题无可避免，疫情之下就要多些销售创意，对JOMA目前而言，品牌当务之急需要增加曝光。
品牌盘子小，发现问题调整问题及时，因为灵活的应变，JOMA目前保持着上新和出货基本持平的良好状况，库存成本控制在一个亿左右，这或许正是幸运之处。
安踏：大数据精准分析，逐步改善库存
据2019年财报数据显示，安踏实现营收339.3亿元，毛利润186.6亿元，53.4亿元的净利润。安踏官方新闻稿提及，安踏集团目前持有现金及等价物180亿元，释放出安踏的现金流很充裕的信号，是中国运动品牌中表现最好的一个。
在过去20年中，安踏几乎没有错过任何一届奥运会，从2009年起，安踏开始了全面的奥运营销计划，是2009年-2024年中奥会和2022年北京冬奥会的合作伙伴。然而，东京奥运会的延期，意味着投入的全盘营销计划被打乱，而最直接的影响便是零售损失，更可怕的是产品存货的危机。还有，去年才斥巨资收购的亚玛芬体育，安踏的资金链遭遇空前压力。
2020年的一季度，1月下旬到3月上旬的时间，安踏有超过12000家的门店基本都是关闭状态，销售停滞。财报数据：截止2019年12月31日，安踏集团的库存达到44亿元，比2018年增长了52.3%，平均存货周转天数从81天增长到了87天，主品牌今年一季度库销比接近6，往常是4-5，斐乐的库销比则超过8，往常是5-6。
安踏集团高级总监姚鹏告诉采访人员，安踏今年1月底，启动线上销售模式，通过建立私域流量优势盘活安踏的人群资产和潜在客户，鼓励分销商全员零售，以实现线上销量的突破。数据显示，安踏“有赞商城”上线半个月后，接待咨询超过45万人次，单店单日最高销售突破1700万元，上线不到两个月，商城就完成超5000万的销售额。
高压|库存高压下，哪家运动品牌的库存跑的快？
文章图片
安踏集团子品牌斐乐，疫情及6?18活动期间，不仅推出各种新品爆款，与薇娅合作直播中斐乐一款单品鞋销售超3.5万双，直播期间累计销售额超1500万元，该单品位于运动鞋行业TOP1。另一个子品牌迪桑特，疫情期间业绩同比增长150%。还有可隆电商逆势增长，顺应直播风口，借力“宅经济”，销售实现高三位数的同比增长，领跑行业。


推荐阅读


上一篇： 申请|利物浦大学的淘汰率高吗？

下一篇： 美思德|美思德：2020年半年度净利润约4117万元，同比增加19.86%