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「投中网」把半条命交出去，京东战投启动Plan B投中网2020-08-12 12:07:050阅( 二 )


转型节点将近2年后 ， 京东战投布网开始陆续收获 。
8月11日 ， 入股连锁便利店品牌“见福”；7月31日 ， 京东战略投资利丰1亿美元；7月15日 ， 京东集团收购江苏五星电器剩余54%股权 ， 目前已全资持有；7月14日 ， 京东领投小熊U租；5月28日 ， 京东集团认购国美1亿美元可转换债券……
密集的投资动作接连披露 ， 也让京东战投正朝互联网大厂战投C位走去 。
3、到线下去
电商的增速下滑 ， 证明C端的线上流量池不够用了 ， 京东得到线下去 ， 到任何一个有流量的地方去 。
入股线下头部家电连锁零售商国美、收购第三大家电连锁零售商五星电器 ， 是京东进军线下的两大关键事件 。 这意味着 ， 京东需要合作 ， 而不是贸然在线下开店 。
“线上流量也是有瓶颈的 ， 我承认线下流量萎缩 ， 但永远是有的 ， 大家不可能不出门 ， 不要体验 ， 不要社交 。 ”五星电器总裁潘一清对投中网表示 。
“生态融合是未来的趋势 ， 共融共存共生、各取所需 。 ”曾经将京东作为竞争对手的国美如此谈论与京东的合作 。
被投企业看中的 ， 是京东的线上流量池和供应链能力；京东看中的 ， 一是线下流量 ， 二是进货渠道 。
拿最新披露的五星电器来说 ， 这是一家创立于1998年 ， 在中国苏、浙、皖、豫、川、滇、闽等省市拥有超过700家门店的家电连锁品牌 ， 目前是国内第三大家电连锁企业 。
2019年4月 ， 京东完成对江苏五星电器的投资 ， 以12.7亿元的总对价（包括现金和承继卖方债务）从江苏五星现有股东购买总股份的46% 。 一年后 ， 京东收购剩余的54%股份 ， 对五星电器全资收购 。
京东对五星电器 ， “点石成金”了吗?
拿这届618来说， 五星电器全国有21家直营大店升级为京东五星电器无界零售体验店 ， 成为京东线下主场 。 京东电器全国首家城市旗舰店618在安徽马鞍山开出 ， 11000平米营业面积 ， 开业非常火爆 。
在近一年的时间 ， 五星电器在线下帮助京东拉新超过50万 ， 京东用户转到线下 ， 贡献了3亿销售额 。 这就是流量转化 。
京东与五星电器的合作 ， 正在验证零售渠道变化之后的新场景 。
“我有个朋友 ， 在线上看到一个便宜的小米电视机 ， 我介绍他来门店看看 ， 看了之后 ， 不只买一千多块钱的电视 ， 还买了一套卡萨帝（海尔旗下高端品牌）的冰箱、洗衣机共三万多的产品 。 ”五星电器总裁潘一清对投中网举了一个真实的例子 。
本来想买一个小米电视机 ， 后面买了一套卡萨帝 。 这就是京东要找的增量 。
潘一清认为 ， 当你在网上浏览商品时 ， 陷入了比价中 ， 往往会选择性价比更高的商品；而在线下 ， 实物的体验、面对面的服务 ， 会让你买更多更好更贵的产品 。
“现在是高速超车阶段 ， 线下市场重新整合 。 家电消费总量到了天花板 ， 在存量竞争时代 ， 谁能迎合消费者的需求 ， 谁能更快做到线上下融合 ， 谁就能胜出 。 ”潘一清站在线下龙头视角如此分析电商全域竞争格局 。
线上线下联动的这种组合拳 ， 还体现在京东与国美的合作 。
虽然卖的都是格力美的海尔 ， 但国美CFO方巍告诉投中网 ， 目前家电行业各个渠道的商品重合度只有30%：“厂家在中高端的商品在线下陈列更多 ， 中低端在线上 ， 国美客单价4-5千元 ， 京东1-2千元 。 ”
对国美来说 ， 京东不仅对其进行流量扶持 ， 还将供应链能力输出给国美 ， 包括线上款型、线上起家的小家电品牌和非家电品类等 。 在这些弱势领域 ， 因国美自身采购达不到规模效应 ， 拿不到更好的价格和供应商政策 。
而对京东来说 ， 国美在线下的中高端的款可以补足京东的线下需要；双方物流体系可以协同；国美覆盖全国的门店也帮助京东突破下沉市场 。
很显然 ， 这是双赢——“只谈了一周 ， 签约很快 ， 水到渠成 。 ”国美CFO方巍表示 。
在李进龙看来 ， 京东入股国美 ， 从战略角度来看是“一个一定要做的案子” 。
李进龙分析称 ， 未来 ， 京东希望家电行业占据更大的市场份额 ， 京东需要通过投资或者合作进行联盟 ， 结成一个“京东家电联盟” 。 在获取足够大的市场份额后 ， 便可以与上游的品牌商谈更深层次的合作 ， 比如C2M、包销定制、新品牌孵化等等 。
国美CFO方巍也对投中网表示 ， 与京东合作后将联合采购 ， 高中低端产品一起 ， 采购规模很大 ， 是和厂商三方的共赢 。 “618已尝试联合性直采、定制 ， 在线上线下共同售卖 ， 有助于改善毛利率 。 ”
“这时候光靠C端已经不够了 ， B端市场远远大于传统电商市场 ， 必须拓展B端的生意 ， 把整个B2B链路打通 ， 是京东战略转型的需要 ， 也是行业发展倒逼的转型 。 ”李进龙对投中网表示 。
京东的B网其实早已启动 。
京东正在织的B网 ， 是一个更广阔的天地 。 从电商巨头的发展轨迹来看 ， 在C端优势巩固后 ， 阿里、京东、苏宁都无一例外将边界拓展到了市场更大的B2B领域 。
2015年12月 ， 京东零售集团新通路事业部成立 ， 旨在为中小门店提供货源和服务；2016年4月 ， 新通路旗下一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”上线；2017年7-8月 ， 首批京东便利店开业；2019年3月 ， 京东新通路宣布推出“一体化B端仓配网络” 。


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