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宋端智|华为宋端智：做大安全市场“蛋糕” 共享商业利益

_原题为 华为宋端智：做大安全市场“蛋糕” 共享商业利益
新华网北京8月11日电（凌纪伟）在8月8日举行的2020华为安全商业联盟峰会上 ， 《华为安全商业联盟章程》发布 ， “华为安全商业联盟2.0”正式启动 。 升级后 ， 联盟在臻选合作伙伴、扩大合作范畴、建立虚拟团队等方面进一步完善 ， 这也标志着自2018年成立以来 ， 联盟向做强竞争力、做大安全产业“蛋糕”迈出重要一步 。
华为的风格是专注做最擅长的产品 ， 并做到行业领先 。 作为联盟牵头方 ， 华为希望通过生态合作的力量 ， 聚合产业优势 ， 协同产业分工 ， 提供具备国际竞争力的优质安全产品 ， 为保护数字化世界贡献力量 。
华为安全产品领域总裁宋端智表示 ， 从1.0演进到2.0 ， 联盟呈现三大变化 。 首先是对联盟成员的产品竞争力、产品质量的要求更严了 。 其次 ， 联盟成员间的合作更深了 ， 从产品规划、技术共享和创新 ， 甚至联合研发、市场拓展等各个层面均展开深入合作 。 第三是合作范围扩大 ， 由原来局部的区域部分项目 ， 发展到打造一些标准化的方案 ， 为更多客户提供服务 。 “我们与整个联盟成员一起 ， 真正做大市场的‘蛋糕’ ， 共享其中的商业利益 。 ”他说 。
安全领域覆盖的技术门类众多 ， 单靠一家公司无法独自完成所有安全细分领域的产品和解决方案 。 这也是华为推动安全商业联盟成立的初衷 。
宋端智认为 ， 打造具备国际竞争力的优质安全产品 ， 生态是一条必经之路 。 在这个过程中 ， 最重要的就是如何深度整合不同厂商在细分领域的竞争优势 ， 通过一种能够产生化学反应的有机结合 ， 提供一套完整的解决方案体系 。
当前 ， 业内提出生态合作概念的企业众多 ， 宋端智特别强调 ， 华为安全商业联盟是“真生态” 。 在他看来 ， 生态到底是真心做 ， 还是获取一点短期的商业利益 ， 最重要的就是看态度 。 “华为做事情 ， 就是踏踏实实、兢兢业业地敢于投入 ， 能够奔着长期的目标 。 ”他说 ， 做联盟也秉持着华为的这个特质 。
从早期简单的产品合作到现在的深度合作 ， 多位联盟成员对这种质的变化体会深刻 。 “跟着华为做 ， 要抵挡住诱惑 ， 不能盲目扩张 ， 把自己的东西做好、做精 。 ”联盟成员普遍认为 ， 把各自最好的能力与华为一起有机地合作 ， 能够为客户提供长期有效且有持续竞争力的多种服务模式 ， 未来这会成为企业自身长期坚持的目标 。
华为是全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商 ， 在强调内生安全的当下 ， 这也成为华为搭建生态的一大优势 。 宋端智表示 ， 华为在内生安全的道路上探索了很久 ， 提供的一整套的ICT基础设施 ， 把内生安全植入其中 ， 加上安全的解决方案 ， 然后相互配合起来 ， 一方面让自身更强大 ， 另一方面也具备更强的保护作用 ， 这是依托华为本身的技术和整个方案形成的积累 。
华为安全商业联盟凸显出安全技术共享和分工协作的价值 ， 让“1+1>2”在安全产业真实落地 。 华为作为牵头方的号召力也吸引更多安全企业加入联盟 。
【宋端智|华为宋端智：做大安全市场“蛋糕” 共享商业利益】谈到如何选择合作伙伴 ， 宋端智表示 ， 联盟的准入没有量化指标 ， 但看中公司的理念、风格和文化 。 “志同道合 ， 关注长远利益 ， 愿意投资未来 ， 产品质量和竞争力要好 ， 把联盟的运作作为公司的战略之一” ， 这些才是联盟臻选合作伙伴的重要参考 。


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