普尔|主打“泰普尔材质” 泰普尔延伸品类加速市场拓展
_原题为 主打“泰普尔材质” 泰普尔延伸品类加速市场拓展
市场允许有迟到者 ， 却不允许有迟钝者 。 与舒达、金可儿、丝涟等知名寝具品牌进入中国的时间相比 ， 定位中高端的泰普尔要晚了一些 ， 却在赢得消费者青睐的打法上超前一步 。
2020年8月20日开幕的深圳时尚家居设计周暨35届深圳家具展（以下简称：深圳展）上 ， 泰普尔就以跨界的产品组合 ， 呈现给人们一个谋求后来居上的新模式：跳出单一睡眠产品体系 ， 通过功能沙发、舒适椅、坐垫等多品类产品的推出 ， 以独有的“泰普尔材质”构建消费者全方位的居家生活需求 。
产品从寝具向多品类延伸
步入泰普尔展厅 ， 第一时间就注意到泰普尔的与众不同：除了以往常见的枕头、床垫之外 ， 竟然还推出了功能沙发和舒适椅系列产品 。
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多功能沙发和舒适椅各两款 ， 分别以蓝、灰两色呈现 ， 蓝色深邃、宁静 ， 灰色带有些许高冷 ， 加之流线型的简约设计 ， 颜值力吸粉无数 。 观展者纷纷在沙发、单椅上落座 ， 第一时间感受泰普尔新品带来的全新体验 。 功能沙发产品命名为奥斯图尼系列 ， 坐感舒适 ， 尤其是背部的受力部分 ， 舒适贴合人体曲线 ， 为人体提供了充足的支撑 ， 可以缓解压力；底部以优质金属件框架为支撑 ， 与沙发主体形成密切配合 。 阿尔塔系列是舒适椅产品 ， 靠垫和座垫均采用泰普尔材质做成 ， 可以有效承托身体 ， 缓解疲劳 ， 融入人体工学设计理念和智能技术 ， 配备电动可调节椅背和脚踏板 ， 单椅可倾斜至131度 ， 满足用户的不同需求 。
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除此以外 ， 泰普尔还展出了3D立体眼罩、坐垫、靠垫、U型枕等小而精致的配件产品系列 ， 适用于居家、办公室、餐厅、外出等多种生活场景 。 每件配件产品都考虑到了不同人群的需求：枕头针对不同年龄阶段和不同睡眠习惯而设计 ， 大、中、小都有；靠垫的高度也可进行自由调节 ， 方便好用......
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以“泰普尔材质”构筑核心竞争力
能够带给用户舒适感满分的使用体验 ， 原因便是泰普尔产品中均加入了独家的“泰普尔材质” 。 泰普尔材质诞生于20世纪60-70年代 ， 是由NASA研发 ， 用于缓减宇航员在起飞和降落过程中所受到的巨大压力的一种压力缓冲材质 ， 具有特殊的粘弹特性和较强的冲击力吸收作用 。 以床垫产品为例 ， 床垫下面的床板对床垫会有一个支撑力 ， 睡在上面的人对床垫也有一个作用力 ， 床垫本身必须也要具备优异的释压、缓压能力 ， 否则这些力就会作用于人体 ， 人睡觉时的翻身动作就是为了缓解身体某一部分长时间受力而产生的不舒服 。
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泰普尔中国区董事总经理袁涛表示：“泰普尔材质是我们的核心竞争力 ， 未来 ， 泰普尔会一直坚持以这一材质为核心 ， 把它与更多产品进行融合 。 ”在保持泰普尔在材质上的核心竞争力基础上 ， 泰普尔也以智能、工艺、颜值为突破口 ， 给产品增加附加值 。 此次深圳展上 ， 泰普尔推出了具有更坚实承托技术的臻享系列床垫 ， 以及年轻时尚款“One By TEMPUR”系列 。 还有以智能床垫为核心的家庭影院空间 ， 为用户打造个性化私人观影空间 。
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用多渠道带动大流量
以泰普尔材质为核心进行品类延展 ， 固然可以为消费者提供更丰富、更便利的置家方案 ， 更重要的是 ， 凭借不同品类的产品 ， 泰普尔将会打通与更多消费者之间的沟通渠道 。 袁涛透露 ， 新冠肺炎疫情期间 ， 大件床垫无法送到小区 ， 通过线上平台 ， 泰普尔的枕头、坐垫等小件产品的销量不断提升 ， 复购率也很高 。 数据显示 ， 2020年上半年 ， 泰普尔配件产品的电商业绩同比增长超过50%以上 。
“小件产品的销量提升 ， 会对大件床垫产品的销量形成正态影响 。 ”袁涛解释道 ， 小件商品生命周期短 ， 像枕头 ， 业内公认的使用寿命为3-4年 ， 而床垫的使用寿命在中国市场可能要8-10年 ， 甚至更久 ， 大件商品的购买决策容易受到其他因素的影响 。 “我们把泰普尔材质用在枕头、坐垫等小件上 ， 可以先让用户感受到泰普尔材质的特性与好处 ， 这样当他们再决策大件商品的时候 ， 会更倾向于去购买泰普尔 。 ”2020年第二季度 ， 泰普尔床垫的业绩也同比达到了双位数增长 ， 就是这种带动效应的明证 。
推进渠道布局拓展中国市场
【普尔|主打“泰普尔材质” 泰普尔延伸品类加速市场拓展】由小单值带动大单值 ， 泰普尔已经尝到了多元产品体系的甜头 。 随着泰普尔材质武装的功能沙发、舒适椅产品与寝具一道进入更多中国消费者的家庭 ， 泰普尔又将释放出怎样的品牌势能？袁涛对泰普尔未来在中国市场的发展提出了两点规划：第一 ， 未来十年 ， 网点要遍布中国各大中型城市 ， 继续进驻更多与泰普尔匹配度高的中高端定位的卖场；第二 ， 继续延伸产品品类 ， 推动渠道进一步下沉 ， 同时加强线上渠道扩展 ， 打通线上线下 ， 形成高效运作体系 ， 让更多消费者有机会可以体验到泰普尔的产品 。 来得晚一点 ， 走得快一点 ， 泰普尔对中国市场信心十足 ， 前进的步伐快速而稳健 。
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