江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型互联网营销？( 二 )


时代的浪潮是不会等待任何人 ， 想一下家乐福/MP3/诺基亚都一度在行业内领先 ， 但是却输给了时代 ， 因而转型升级是十分有必要的 。
传统企业转型有如下几个步骤：
首先要了解互联网平台（社交/搜索/电商/门户/视频/咨询等） ， 知道互联网推广的方式和渠道 ， 对整个互联网大环境做了解 。 其次从业人员加深对网络营销的理解 ， 了解口碑营销、事件营销、话题营销等概念 ， 同时也可以将项目部分外包给广告公司等 ， 将专业的事交给专业的人做 。
另外要保障以用户/产品为核心 ， 而非产能等为主导 ， 在互联网上 ， 面对来自四面八方的人 ， 更加要了解用户定位 ， 判定受众的喜好 ， 用良好的产品和服务来吸引目标人群 。
举个例子 ， 娃哈哈是众所周知的传统企业中的佼佼者 ， 在互联网营销浪潮中 ， 它研发了各种机器人 ， 玩起了工业 ， 利用互联网 ， 打通线上线下 。 作为蓝V ， 海尔的微博营销玩的飞起 ， 还推出了各种终端设备 。
传统企业只有打破思维局限 ， 积极行动起来 ， 创造线上线下的商业模式 ， 才能在互联网时代生存下来 ， 赢得利好 ， 赢在未来 。 有个误区 ， 传统企业并不是代表落后 。 中国的企业大部分都是看中的眼前利益 ， 我要活下去就不折手段 ， 所以出现了很多价格战之类的畸形销售 。
个人觉得倒不是企业该承担由这些引起的痛 ， 政府和房地产市场或者是整个大市场环境该对这些负责 。 互联网不要把它想的有多先进 ， 有多高大上 。 它只是一个销售渠道的多样化而已 。
著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为 ， 无论网络营销还是传统市场无外乎以下几件事：
1、你的目标客户是谁？
2、在哪能够找到你的目标客户？
3、怎么让客户体验和购买你的商品和服务？
很多人面对互联网营销 ， 最怕的是自己不懂技术 ， 但是万变不离其宗 ， 围绕上述三点来思考 。 网络营销只是你需要发展的一条市场渠道 。
那么 ， 如何做好网络营销？
关键第一点 ， 就是进一步细化你的目标客户 ， 什么样的客户 ， 是你们产品和服务的刚需客户 ， 只有明确这一点 ， 在进行上述2,3才有意义！
在第一点的基础上 ， 找到目标客户常用的网络媒体（搜索引擎 ， 视频网站 ， 咨询网站 ， 行业***）！
剩下就是将你们的产品 ， 和服务广告投放上去了 。 关于网络营销 ， 品牌营销管理 ， 互联网转型 ， 商业模式设计等 ， 可关注了解三人行管理咨询李老师的公众号 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
【sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型互联网营销？】最后 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药 。 这16个字箴言非常重要 ， 悟是缘分是根本 ， 愿您在定向精准营销这条路上 ， 越走越宽越走越远 ， 最终实现诚信式迅速成交 。


推荐阅读


上一篇：sanrenxing2016|答疑支招篇：如何让传统企业实现转型升级？

下一篇：sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业转型的趋势和前景如何？