中年|首次亮相ChinaJoy的“瞳色星球”，藏着一门大生意( 二 )
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通过玩法创新 ， 头部、新锐品牌也收获了它们各自想要的 。 安视优、博士伦等老玩家在隐形眼镜市场深耕多年 ， 通过与天猫“瞳色星球”、“天猫同好派”等IP合作“焕发新生” ， 加强了品牌的年轻化标签；而像Cofancy可糖、MOODY等新面孔 ， 通过线上、线下多途径曝光 ， 获得了资本的密切关注 。
事实证明 ， 这样的路径是可行的 。 今年天猫618 ， 博士伦、安视优在Z世代消费群体中的拉新力度均赶超过往 。 新老品牌齐聚天猫“瞳色星球”获取“潮能力” ， 创新新产品、新IP的同时 ， 也携手天猫占据了整个隐形眼镜行业近50%的市场份额 。
“潮能力”的背后 ， 已经不仅仅是商品成本与价值内容的延伸 ， 而是以数据洞察为抓手的供应链体系的一次全新进化 。
全渠道的品质消费体验更易获得成功
消费者在呼唤高品质商品的同时 ， 又渴求更为综合性的消费场景 。 人、物、空间、剧情等凡是能够触动内心的场景 ， 皆可促成消费 。 从认知到兴趣 ， 再从兴趣转化为购买 ， 以及从购买转化为忠诚 ， 直至拥护 ， 这是一次完整的消费者旅程 。
以彩瞳行业为例 ， 产品舒适度、花色等是标配 。 除此之外 ， 产品设计、销售渠道、品牌调性、理念、文化等 ， 均是由商品引申而来的能够满足脑中想象与内心需求的消费场景 。
消费者也并不满足于一种或几种消费渠道 ， 而是时刻准备“尝鲜” 。 这也是为何彩瞳品牌热衷于活跃在线上线下的场景营销中 。 线下 ， 阿里健康携天猫医药平台彩瞳品牌以“瞳色星球”参展 ， 宣导健康理念 ， 科普专业护眼健康知识 ， 以及天猫医药背书提供好物推荐 ， 给消费者带来了“有玩有学有好物”的一站式消费体验 。 而在线上 ， 早有彩瞳品类日、天猫同好日举办 ， 这给很多新锐品牌创造了可运营的品牌私域阵地 ， 帮助它们尽快被消费者看见并占领心智 。
消费者“健康×时尚”的消费需求得到满足 ， 追随天猫潮流消费趋势的彩瞳品牌们也迅速成长起来 ， 新国货品牌KILALA可啦啦成为其中代表 。
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【中年|首次亮相ChinaJoy的“瞳色星球”，藏着一门大生意】
这对于那些在线下取得不错成绩的彩瞳品牌而言 ， 是一个打破发展瓶颈的契机 。 全国线下直营+联营超300家、会员突破600万的4iNLOOK ， 以及全国超300家线下门店、会员超300万的Hitomi希多蜜 ， 在线上均依托天猫进一步打开市场 。 通过天猫轻店体系+智能导购系统 ， 打通线上线下全域生意场景 ， 以此来实现渠道可联动、货品可调控、人群可运营 ， 真正突破传统零售的壁垒 。
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小结：
这一次 ， 在ChinaJoy上大放光彩的彩瞳品牌们首次尝试突破“次元壁”,背后是年轻一代消费者消费话语权占据主导的结果 。 天猫以及“瞳色星球”的品牌商家们手中握着数字娱乐文化名片 ， 分享着新零售“人货场”商业营销经验 ， 让更多还在舞台外的彩瞳、美妆品牌重新认识他们 ， 审视自己 。 或许 ， 这是一个反哺未来商业的高光时刻 。
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