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中年|首次亮相ChinaJoy的“瞳色星球”，藏着一门大生意


每年ChinaJoy ， 黄浦江畔的游戏公司们都要秀一把楼宇灯光秀 。 毕竟 ， 这样的品牌曝光机会一年仅有一次 。 游戏、数码、科技领域之外的品牌商家们 ， 虽然没有“地理优势” ， 但跨界参展的梦想一直都在 。
今年 ， 彩瞳行业终于迎来了属于它的高光时刻 。 天猫医药携手21大隐形眼镜品牌合力打造“瞳色星球”IP ， 首次站在了ChinaJoy的舞台上 。
中年|首次亮相ChinaJoy的“瞳色星球”，藏着一门大生意
本文插图

这些彩瞳品牌虽然在大众层面声名不显 ， 但大多已经是创投圈的“当红小生” 。 MOODY于今年6月完成了6000万元融资 。 4iNLOOK过去一年完成两轮融资 ， 累计融资额近2亿元 。
作为“颜值经济”、“潮经济”的成员之一 ， 彩瞳品牌商家们试图通过ChinaJoy这个载体 ， 让“后浪”感受到自己紧跟时代脉搏的品牌魅力 ， 让资本看到彩瞳行业未来更多的可能 。
品牌与消费者沟通的方式在变
“彩瞳戴得好 ， 赛过开眼角 。 ”风靡二次元圈、电竞圈、cos圈、国风圈、模玩圈等Z世代同好社区 ， 彩瞳为“眼值”加分不少 。 着色直径、材质、含水量、与眼影相匹配的多种色系…… ， 美妆属性浓厚的彩瞳 ， 其市场渗透率仍有很大上升空间 。

阿里健康数据显示 ， 彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨 ， 近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4% ， 彩瞳市场增长势头强劲 。
在新零售中 ， 有个非常著名的方法论：E=mC2 。 若将E理解为Earning（盈利） ， m理解为merchandise（商品） ， C理解为Customer（消费者） ， 消费者地位进一步巩固 。
从这一点看 ， 2007年闯入彩瞳赛道的4iNLOOK ， 以及2011年诞生的Hitomi希多蜜等品牌 ， 与消费者更早地建立起沟通 。
但这并不意味着新锐品牌已失先机 。 本次参展的Cofancy可糖 ， 成立于去年 ， 今年3月才正式在线上推出主打轻混血风格的彩瞳产品 ， 仅一个多月时间天猫旗舰店单品成交订单便突破两万件 。 同样是去年成立的MOODY ， 产品于今年1月上线 ， 仅凭3个单品天猫旗舰店销售额便突破2000万 ， 且单品多次冲进天猫行业第一 。
这背后的逻辑在于 ， 品牌和消费者沟通的方式在变化 。 尤其是当Z世代人群成为彩瞳消费主力军之后 ， 新锐品牌借力平台更为高效 。 线上 ， 通过天猫行业洞察白皮书 ， 获取行业趋势与增长市场的玩法策略；线下 ， 携手ChinaJoy跨界出圈 。

ChinaJoy的舞台有多大？根据主办方统计 ， 首次在线上举办的“ChinaJoy Plus”云展 ， 十大平台4天共触达用户超6亿人 。 参展期间 ， “瞳色星球”也交出了一份亮眼成绩单：总曝光突破1.3亿+ ， 年同比增长44% 。
值得关注的是 ， 除了本土彩瞳品牌在国内市场崭露头角 ， 日本彩瞳品牌也开始走进Z世代潮流消费群体的视野 ， 成为新消费趋势 。 本次出现在“瞳色星球”阵营里的妆美堂、蕾美等日本品牌 ， 均圈了一波新粉 。
对彩瞳品牌商家而言 ， 无论是线上、线下 ， 唯有数据在手 ， 让消费者一切行为实现串联 ， 由点到面产生质变 ， 在制定产品策略时才会更加有的放矢 。
会玩的品牌让商品超越成本与价值
网红推荐、联名互动、定制礼盒 ， 年轻品牌们“玩心”大起 。 除了会“沟通” ， 还试图与追求时尚、新潮的消费者打成一片 。
天猫618期间 ， MOODY与世界经典名著《小王子》联名推出限量款 ， 用小王子“纯真、治愈”的IP形象丰富了品牌形象 ， 圈了数个不同圈层的新粉；《青春有你2》火热开播时 ， Cofancy可糖与之合作 ， 安琦等很多节目选手都佩戴了可糖产品 ， 为品牌营造了很好的美誉度；产自台湾的晶硕在天猫首发年度新品“梦回敦煌小天女” ， 收获了国潮爱好者的一波好评 。

除了在产品上推陈出新 ， 在创意玩法上 ， 彩瞳品牌也追逐潮流 ， 极力贴近Z世代娱乐偏好 。 例如 ， 微博围绕#瞳色星球#话题 ， 21大隐形眼镜品牌联动天猫开启品类狂欢；B站 ， 在天猫医药营销活动中 ， 联合UP主对彩瞳品类深度种草；而在ChinaJoy现场 ， AR彩瞳试戴、Coser演绎彩瞳潮搭、入会领试戴片等系列互动 ， 打造出用户体验-互动-入会-购买的新消费方式 。


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