美团|美团的盈利之道：向每个中国人收一块钱
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
相信很多人小时候都幻想过：如果十三亿中国人每人给我一块钱 ， 我不就成亿万富翁了？
虽然年少无知的我们不可能实现这个想法 ， 但换成公司就不一样了 。 利用资本的力量 ， 完全有可能把这个幻想化为现实 。
比如中国最大的服务型电商美团 ， 就是这么干的 。
万亿美团 ， 聚沙成塔“BAT”的格局一去不复返 ， “ATM”的时代真的来了 。
8月4日 ， 截至收盘 ， 美团股价上涨8.67%至218港元 ， 单日市值增长1022亿港元 ， 总市值达到12812.85亿港元 ， 创上市以来历史新高 。
如果不算即将上市的蚂蚁金服 ， 那么美团已成为中国第三大的互联网公司 ， 仅次于阿里与腾讯 。 从0到1.28万亿 ， 美团只用了十年 。
对于一路飙升的股价 ， 创始人王兴的表现颇为淡定 。 他在饭否上说：“美团这家公司不是为了股价而存在的 ， 我个人更不是 。 ”
王兴或许没那么在乎美团的股价 ， 但美团的股东和底下的员工肯定是在乎的 ， 因为这直接关系到他们兜里的钱 。 更重要的是 ， 股价走高代表了资本市场对美团前景的看好 。
两年前美团上市前夕 ， 高瓴资本创始人张磊说：“美团的业务扩张、开疆拓土 ， 看似霸王枪法 ， 大开大合 ， 让人难以归类 ， 无从对标 。 ”饿了么囿于外卖 ， 携程止于酒旅 ， 像美团这样把本地生活服务做了个遍的企业着实少见 。
当然 ， 少见不代表靠谱 ， 资本之所以青睐美团 ， 更是因为看清了它背后的盈利模式——“抠” 。 它不像多数公司那样 ， 先集中资源专攻一个用户群体 ， 再“逐个击破” ， 而是一开始就尽可能地覆盖更多的人群 ， 一点一点地“抠”出价值 ， 聚沙成塔 。
美团采取这种模式 ， 就意味着前期投入巨大 ， 且盈利周期长 ， 刚到手的银子还未捂热就要花出去 。 但实际上 ， 美团的回本速度已经很快了 ， 这点看近几年的财报就能一目了然 。
2017年 ， 美团总营收339亿 ， 净利润-29亿 ， GMV3572亿 ， 交易用户3.095亿；
2018年 ， 美团总营收652亿 ， 净利润-85亿 ， GMV5156亿；交易用户4.004亿；
2019年 ， 美团总营收975亿 ， 净利润27亿 ， GMV6821亿；交易用户4.505亿 。
从中可以看出 ， 美团的营收以每年300多亿的速度稳定增长 ， 去年也实现了整体的盈利 ， 这还是业务扩张前提下结果 。 实践是检验真理的唯一标准 ， 出色的数据让投资人对美团的盈利模式充满信心 。
那么 ， 美团究竟是如何做到这一切的呢？接下来我们以美团的核心外卖业务为例 ， 讲一讲它是怎么“向每个中国人收一块钱”的 。
向每个商家收一块钱射人先射马 ， 擒贼先擒王 。 想要覆盖更多的用户 ， 就先要拉拢更多的商家 。
2013年 ， 美团“二把手”王慧文打出“让上网的商家先富起来”的口号 ， 开始推出互联网外卖业务 。
刚从“千团大战”中浴血而出的王慧文很清楚 ， 在初创阶段 ， 地推才是性价比最高、效果最好的推广方式 。 没有地铁站的大屏广告 ， 没有网剧网综的片头广告 ， 只有一个个业务员找餐饮店主谈合作 ， 晓之以理 ， 诉之以利 ， 硬是把一家家餐厅谈下来了 。
推荐阅读
- 美团|大量外卖小哥退出美团，商家也接连退出，今年到底怎么了？
- defi|告别滴滴，入手美团打车，大家怎么看？
- IBM|你敢信吗？IBM市值仅为美团一半，科技巨头为何沦落至此
- 阿里巴巴|从一路亏损到赚247亿！被低估的王兴，是如何扭转美团败局的
- 阿里巴巴|阿里巴巴京东美团拼多多，电商决战最后100米，谁输了谁出局
- Java|为什么美团骑手总是闯红灯昵
- 美团|支付宝狙击美团是“降维打击”？数百万骑手的“线下淘宝”了解一下
- 美团|危险的对决！阿里“全力出击”，美团迎来“重大挑战”？
- 美团|第二大电商再易主，市值超京东、拼多多，老板曾拒绝马云、王健林
- 滴滴出行|用户和司机如何选择，滴滴给美团做出“表率”，王兴会跟进吗？