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红刊财经|法狮龙：创新突破引领行业发展 打造集成吊顶领军品牌( 二 )


法狮龙客户遍及全国 ， 其中 ， 三、四线城市市场是公司重点发展的目标市场和客户 。 一方面 ， 三、四线城市商品房精装修交付的比例较低 ， 终端客户对装修建材的需求量较大；另一方面 ， 三、四线城市商品房户型普遍较大且总价较低 ， 较小的购房压力使得终端客户拥有更高的装修预算 ， 并且三、四线城市住房置换频率更低 ， 终端客户对住房装修的效果和质量要求较高 。 总之 ， 三、四线城市单个终端客户对产品的需求量较高 ， 使得公司对单个终端客户的销售金额较大 。 除新购房客户的装修需求外 ， 由于近年来集成吊顶相对于传统吊顶的优势越来越为终端客户熟知 ， 购买集成吊顶产品进行二次装修、翻新的需求日益增长 ， 已成为公司销售增长的重要因素之一 。 随着三、四线城市居民收入的快速增长 ， 与一、二线城市居民收入差距逐渐缩小 ， 三、四线城市的消费者进行消费和消费升级的意愿将进一步提高 。 三、四线城市居民购置商品房所需资金占其收入比例相对一、二线城市较小 ， 其有更强的经济实力进行房屋装修 。 此外 ， 三、四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高 ， 受房地产政策调控影响较小 ， 这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会 。 法狮龙顺应市场发展趋势 ， 积极布局三、四线城市营销网络 。 截至2019年12月31日 ， 公司在三、四线城市的经销商数量已达到1258家 。 公司经销商网络的覆盖广度以及向三、四线城市尤其是四线城市的下沉程度 ， 增强了公司抵御房地产调控风险的能力 ， 对公司的经营产生了积极的影响 。
募投项目布局主业
提升实力巩固地位
法狮龙此次募集资金投资项目是公司现有主营业务的延伸和扩张 ， 也是公司巩固和提高行业竞争优势的关键步骤 ， 有助于提高公司核心竞争力 。 其中 ， “集成吊顶基础模块建设项目”主要对集成吊顶基础模块和辅助模块产品进行技术升级和产能扩大 ， 实现年产集成吊顶基础模块产品2500万片及配套辅助模块产品 。 公司将改进生产工艺 ， 提高产能利用率 ， 同时研发新产品、新工艺与新材料 ， 扩展产品线 ， 丰富产品种类 ， 优化产品结构 ， 提供高附加值的产品 ， 提升企业在集成吊顶市场的市场占有率和品牌影响力 。 “集成吊顶功能模块建设项目”主要对集成吊顶功能模块产品进行技术升级和产能扩大 ， 实现年产集成吊顶功能模块产品100万件 。 公司将通过该项目改进集成吊顶配套电器类产品的生产工艺 ， 增强电器类产品的功能 ， 同时研发新类型的电器类产品 ， 使得功能类电器产品能够更好地与集成吊顶板材融合 ， 增强基础模块及配套辅助模块产品与功能模块产品的协同效应 ， 最大限度地提升用户体验 。 “营销网络建设项目”是公司根据所处行业发展特点制定的项目 ， 通过对经销商门店进行统一升级改造并在重点区域新设门店 ， 将有效提高公司品牌在区域市场的影响力、提升终端消费者选购体验；通过提高品牌营销投入力度 ， 优化广告投放、展会推广及促销活动的形式与效果等方式 ， 将进一步提升公司品牌在行业内的影响力与品牌形象 ， 从而推动公司产品销售与盈利水平 。 “研发设计展示中心建设项目”可以为公司提供现有产品持续改进与新产品开发的研究空间 ， 通过不断进行技术、工艺和产品的创新 ， 保持公司在行业内的长期竞争优势 ， 提高公司应对未来行业发展变化的快速响应能力 ， 与公司现有业务以及未来发展前景关系紧密 。 “补充流动资金”能够满足公司不断增长的日常资金规模需求 。 随着公司业务规模的不断扩大 ， 能够支持公司业务持续、快速的发展 ， 满足公司采购原材料和日常营运资金的增量需求；同时满足公司市场开拓、研发投入、人力支出等资金缺口 。
法狮龙将以主板上市为契机 ， 在巩固厨卫吊顶优势地位的基础上 ， 进一步增强全屋吊顶以及顶墙集成产品方面的竞争优势 ， 扩大产品应用范围 ， 丰富产品结构 ， 提升细分市场份额 。 公司将依托自身工艺优势、营销优势和丰富的产品线 ， 坚持“诚信为本 ， 追求品质”的经营理念 ， 提高产品市场占有率及生产规模 ， 提升公司在集成吊顶与集成墙面领域领先的整体解决方案供应商的优势地位 。


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