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读后感|《鬼谷子》之外另一本必须了解的纵横谋略典籍( 三 )


这例子很精彩 ， 所讲述的内容值得转述：
苏秦在拜别他的恩师鬼谷子之后 ， 回到阔别多年的穷困家中 ， 或许被认为学有所成而将会有出息 ， 所以 ， 他受到父母、嫂子和妻子的盛情欢迎 。 可是 ， 当苏秦以自强自重、富国强兵的大道理游说周显王时 ， 周显王却认为苏秦所说的空疏无用、不切实际 ， 苏秦只好无功而返 。 游说失败后的苏秦变卖财产 ， 想去秦国游说 ， 但家里人怀疑他的能力 ， 开始反对；苏秦坚持去游说新掌权的秦惠文王 ， 通过历史政治实例和当时战争形势来游说秦王 ， 为秦王描绘了一幅兼并诸侯列国、吞占周王室、称霸天下的宏伟蓝图 ， 可是 ， 秦惠文王虽被苏秦滔滔不绝的劝说唤起称霸雄心 ， 但却认为要采用苏秦的策略时机未到 ， 所以 ， 并没有重用苏秦 。 苏秦不死心 ， 又编录了一本历史上攻战取胜、霸夺天下的书献给秦王 ， 但秦王犹豫不决 ， 加上秦国高官对苏秦的嫉妒 ， 苏秦的游说又失败了 ， 得不到秦王的重用 。 于是 ， 苏秦狼狈地返回 。
此时 ， 史书描绘了苏秦的狼狈相：皮袄破了 ， 腿上打着裹脚 ， 脚穿着草鞋 ， 挑着旧行囊 ， 背着破书 ， 容形枯槁 ， 神色憔悴 ， 脸色黑黄 ， 显得失意疲惫 。 回到家里 ， 正在织布的妻子不理他 ， 父母不和他说话 ， 嫂子不给他饭吃 ， 对着薄情的一幕 ， 苏秦悲叹地说“失意了 ， 妻子不把我当丈夫 ， 嫂子不把我当小叔子 ， 父母不把我当儿子 。 这都是我的罪过 。 ”（参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）
还好 ， 苏秦没有消沉 ， 据说他发奋苦读姜太公的《阴符》 ， 参透其中精妙 ， 揣摩演练游说之辞 。 他转向东方游说六国 。 这回成功了 ， 赵国君王在宫门外迎接他 ， 密谈之后 ， 封他为武安君 ， 并授以相印 。 于是 ， 苏秦的地位和神态全变了 ， 史书记载：
有兵车百辆 ， 锦绣千束 ， 白璧百双 ， 黄金数万 ， 跟着苏秦后面 ， 他到各国约谈合纵大计 ， 拆散连横 ， 以此来抑制强秦 。 苏秦赵国拜相 ， 秦国不敢出兵函谷关 ， 当时天下众人 ， 威武的诸侯 ， 掌权的谋臣 ， 都要听命于苏秦来决策 。
苏秦也很了不起 ， 有他的绝招：
他不费一斗军粮 ， 不征一个士卒 ， 不派一员大将 ， 不坏一把弓 ， 不损一支箭 ， 就能使诸侯和睦相处 ， 亲密胜于兄弟 。 真可谓是：贤能的人当政 ， 天下顺服；能人得到重用 ， 天下顺从 。 （参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）
苏秦有一个住陋巷、掘墙当门的穷困潦倒的人 ， 摇身成了乘坐豪华战车 ， 骑高头战马 ， 游历天下的显赫人物 ， 他在各诸侯国的朝廷上游说君王 ， 使君王左右亲信不敢开口 ， 天下无人能敌 。
更明显的是 ， 当苏秦要游说楚威王 ， 路过洛阳 ， 父母得知 ， 赶紧整理房间 ， 清扫道路 ， 顾乐队 ， 备酒宴 ， 出城三十里远迎 。 妻子敬畏得不敢抬头看 ， 只能侧眼偷观他的威仪 ， 侧耳听他说话 ， 嫂子跪在地上不敢起来 ， 像蛇匍伏在地上爬 ， 叩头谢罪 。 苏秦问：“嫂子以前待我那样傲慢不逊 ， 而现在又如此卑贱下作呢？”他嫂子回答：“因为你现在地位尊贵、财多富裕 。 ”苏秦感叹地说：“唉！一个人穷困潦倒时 ， 父母都不将他当儿子 ， 而一旦富贵显赫 ， 亲戚朋友都感到畏惧 。 人生在世 ， 权势和富贵 ， 是千万不能忽视的！”（参见《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）
这非常典型地反映了战国的重利轻义的观点 ， 苏秦的至亲家人 ， 对穷富卑尊的苏秦 ， 态度完全不同 。 苏秦本人 ， 也不讲任何信用 ， 不遵任何的礼义 ， 游说秦王不成 ， 毫不犹豫地改换门庭 ， 转为游说六国反秦 ， 而目的在于金玉锦绣、卿相尊位 ， 追逐的目标是权势和富贵 。


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