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孟永辉|直播带货真的凉了？


孟永辉|直播带货真的凉了？
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文/孟永辉
最近一段时期以来 ， 无论是听到的 ， 还是看到的 ， 都有很多有关直播带货要凉凉了的消息 。 如果你反复接受到同样的信息 ， 那么 ， 就算是直播带货没有凉凉 ， 也被别人给说凉了 。 其实 ， 有关直播带货凉凉的消息并不是新近才出现的 ， 即使是在直播带货依然很火爆的时候 ， 我们仍旧会看到很多有关对于直播带货的质疑 ， 再加上后来很多的名人、明星在直播带货里翻车 ， 于是 ， 更加让人笃定了他们的判断 ， 即直播带货迟早要凉凉的 ， 就算是现在不凉凉 ， 未来的某个时刻它也依然会凉凉 。
人们对于直播带货的质疑并不是没有道理 ， 因为直播带货给人感觉的确是一个在非常时期诞生出来的非常物种 ， 它从网红直播带货走向全民直播带货的确是因为非正常时期这个引爆点才实现的 。 如果我们仅仅只是把这个当成是判定直播带货必然凉凉的依据的话 ， 未免有些太多简单和武断了 。 须知 ， 即使是在去年双十一时期 ， 直播带货其实已经成为各大电商平台拼力加持的一个重要方面 。
【孟永辉|直播带货真的凉了？】所以 ， 直播带货的火爆绝对不是一个现象级的事情 ， 它的萌芽、发展和成熟经历了一个长时间的过程 ， 在这个过程当中 ， 更加折射出来的是消费者对于新的消费方式的追求 。 所谓的直播带货仅仅只是电商平台为了满足用户的这一需求进行的产品创新而已 ， 如果我们非要给直播带货找到一个合理的退场理由的话 ， 那么 ， 消费者消费习惯和消费偏好的转移和改变是再恰当不过的了 。
基于我对直播带货的理解和思考 ， 我更加确信的是 ， 即使未来消费者的消费需求和偏好发生了深刻改变 ， 直播带货的风口过去 ， 作为一种全新的商品展示形式 ， 直播依然会存在 ， 并且将会和以往的图片、短视频等商品展示一样成为人们获取产品信息的一种重要的方式和手段 。 因此 ， 相对于有关直播带货将会凉凉的言论 ， 我更加倾向于认为直播带货将会趋向成熟 ， 从而更好地扮演商家和消费者的桥梁和纽带的作用 。
全民直播的背后是行业洗牌的开始
同以往的直播带货仅仅只是局限在网红和明星不同 ， 今年的直播带货颇有一番全民参与的味道 。 现在的指标带货的参与者们已经不再仅仅只是局限在网红和明星 ， 企业家、农民、教师等各行各业都开始出现了直播带货的影子 。 我们都知道 ， 当一个行业的发展挤进来越来越多的参与者的时候 ， 就说明这个行业其实已经从蓝海变成了红海 ， 当红海来临 ， 就预示着直播带货真正意义上的洗牌期开始来临 。
的确 ， 我们几乎每天都会看到有关直播带货的质疑 。 质疑的根本原因在于 ， 很多人参与到直播带货过程当中的真实效果要比他们预期的要差很多 ， 与那些真正头部的网红主播相比更是一个天上 ， 一个地下 。 于是 ， 我们就可以理解那些对直播带货质疑的人们的顾虑所在了 。 因为他们没有通过直播带货获得预期的效果 ， 于是 ， 便开始对直播带货质疑 ， 说直播带货就是一个伪概念 。 如果真的这样的话 ， 那么 ， 直播带货真的没有什么空间了 。
事实真的如此吗？答案是否定的 。 当越来越多的参与者涌入直播带货行业当中的时候 ， 其实 ， 直播带货开始出现较为明显的马太效应 。 对于那些头部的网红主播来讲 ， 资源和流量将会越来越多地集中在他们那里 ， 而对于那些头部以下的主播们来讲 ， 他们所获得的仅仅只是头部直播带货玩家剩下的残羹冷炙而已 。 这就不难理解 ， 为什么有那么多的人对直播带货产生怀疑 ， 因为直播带货行业其实就像电商行业一样 ， 真正可以存活下来 ， 并且生活得很好的 ， 或许就仅仅只是那些头部的网红主播而已 。
这其实是一个好事情 。 对于直播带货的质疑预示着人们开始以一种客观、理性的方式和方法来看待它 ， 这告诉我们直播带货已经真正进入到了洗牌期 。 可以预见的是 ， 现在我们看到的有关直播带货的质疑仅仅只是一个开始 ， 一个直播带货洗牌的开始 ， 未来的一段时期 ， 有关直播带货的洗牌将会开始越来越多的出现 。


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